Kai dvi mažos įmonės konkuruoja dėl naujų klientų pasiekimo ir dominuoja tikslinėje rinkoje, viena gali pasisekti, o kita - žlugti. Dešimtmečius analitikai tyrinėjo tokius atvejus, kad suprastų, kuo vienas tampa sėkmingu verslu, o kitas - nesėkme. Atsakymas gali būti toks, kad sėkmingesnis verslas savo tikslinei auditorijai pateikė unikalų pardavimo pasiūlymą.
Mūsų populiariausiasMokykis iš geriausių
Turėdami daugiau nei 100 klasių, galite įgyti naujų įgūdžių ir išnaudoti savo galimybes. Gordonas RamsayMaisto gaminimas I Annie LeibovitzFotografija Aaronas SorkinasScenarijaus rašymas Anna WintourKūryba ir lyderystė deadmau5Elektroninė muzikos gamyba Bobbi BrownasMakiažas Hansas ZimmerisFilmų įvertinimas Neilas GaimanasPasakojimo menas Danielis NegreanuPokeris Aaronas Franklinas„Texas Style Bbq“ Rūkas KopelandasTechninis baletas Thomas KellerGaminimo būdai I: daržovės, makaronai ir kiaušiniaiPradėtiPereiti į skyrių
- Kas yra unikalus pardavimo pasiūlymas?
- Unikalus pardavimo pasiūlymas ir unikalios vertės pasiūlymas
- Kodėl unikalūs pardavimo pasiūlymai yra svarbūs?
- Paprastas unikalaus pardavimo pasiūlymo pavyzdys
- Kaip sukurti unikalų pardavimo pasiūlymą
- Norite sužinoti daugiau apie verslą?
Per 17 vaizdo pamokų Diane von Furstenberg išmokys jus kurti ir reklamuoti savo mados prekės ženklą.
Sužinokite daugiau
Kas yra unikalus pardavimo pasiūlymas?
Unikali pardavimo pozicija arba USP yra atributas, kuris verslą daro pranašesnį už konkurenciją. Bendrovė, turinti sėkmingą unikalų pardavimo pasiūlymą, būsimiems klientams gali pateikti argumentą, kodėl prasmingiau bendrauti su jais nei su varžovu. Galbūt bendrovės stiprus USP yra tas, kad jos turi mažiausias kainas. Galbūt jie turi atidžiausią klientų aptarnavimą. Galbūt jie turi didelę pramonės patirtį, kuri leidžia jiems atsistoti į kliento batus ir pateikti svarbiausius produktus ir paslaugas.
Geriausi paslaugų teikėjai išskiria jūsų produktą ar paslaugą triukšmingose, sausakimšose turgavietėse. Įmonės kurti rinkodaros kampanijas aplink jų USP. Šių rinkodaros strategijų ir rinkodaros pranešimų tikslas yra priversti klientus susieti verslą su unikalia nauda.
Unikalus pardavimo pasiūlymas ir unikalios vertės pasiūlymas
Unikalus pardavimo pasiūlymas yra panašus į kito verslo termino, bet nėra jo sinonimas: unikalus vertės pasiūlymas. Unikalus vertės pasiūlymas susijęs su konkrečia nauda, kurią įmonė teikia savo tiksliniams klientams, pabrėždama, kaip jų gyvenimas gali būti pagerintas, kai verslaujama su įmone. Unikalus pardavimo pasiūlymas susijęs su išskirtinėmis įmonės savybėmis, palyginti su konkuruojančiais verslais. Sėkmingiausios įmonės turi turėti ir puikų USP, ir puikų unikalios vertės pasiūlymą; teikdami abu, verslo savininkai gali tikrai patenkinti būsimo kliento poreikius.
Diane von Furstenberg moko kurti mados prekės ženklą. Bobas Woodwardas moko tiriamosios žurnalistikos. Marcas Jacobsas moko mados dizaino. Davidas Axelrodas ir Karlas Rove'as moko kampanijos strategijos ir pranešimų.
Kodėl unikalūs pardavimo pasiūlymai yra svarbūs?
Tvirtas unikalus pardavimo pasiūlymas suteikia įmonei konkurencinį pranašumą prieš jos konkurenciją. Įmonė gali mokyti savo darbuotojus naudotis visais geriausios praktikos pavyzdžiais, ji gali samdyti pardavimų komandą ir kurti rinkodaros medžiagą, ji gali turėti tvirtą misiją ir aiškų interneto dizainą, bet be USP vis tiek gali nepasiekti auditorijos.
Sėkmingas USP gali pasiekti klientus, kurie gali nieko nežinoti apie jūsų misijos formuluotę ar verslo modelį, tačiau ieško įmonės, siūlančios mažiausią kainą, aukščiausios kokybės arba geriausią grąžinimo politiką. Jei galite pranešti, kad esate geriausias pasirinkimas vienam iš šių atributų, turėsite geresnes galimybes laimėti klientus, kurie reikalingi jūsų verslui plėtoti.
Paprastas unikalaus pardavimo pasiūlymo pavyzdys
Šiuolaikinėje verslo ekonomikoje gausu unikalių pardavimo pasiūlymų pavyzdžių. Pvz., Įsivaizduokite picų pristatymo įmonę, kuri atlieka rinkos tyrimus, parodydama, kad pristatymo klientams rūpi iš orkaitės gauti picą. Atitinkamai bendrovė numato rinkodaros pastangas pristatyti izoliuotus pristatymo maišelius, kurie garantuoja karštą picą, kai vairuotojas atvyksta prie kliento durų. Šis aiškus unikalus pardavimo pasiūlymas skirtų įmonę nuo konkurentų, kurie nesiūlo izoliuotų pristatymo krepšių.
„MasterClass“
Pasiūlė jums
Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.
Diane von FurstenbergMoko kurti mados prekės ženklą
Sužinokite daugiau Bobas WoodwardasDėsto tiriamąją žurnalistiką
koks haiku modelis?Sužinokite daugiau Marc Jacobs
Moko mados dizaino
Sužinokite daugiau Davidas Axelrodas ir Karlas Rove'asMokykite kampanijos strategijos ir pranešimų
Sužinokite daugiauKaip sukurti unikalų pardavimo pasiūlymą
Galvok kaip profesionalas
Per 17 vaizdo pamokų Diane von Furstenberg išmokys jus kurti ir reklamuoti savo mados prekės ženklą.
Peržiūrėti klasęNorėdami sukurti unikalų pardavimo pasiūlymą, turite suprasti, ko jūsų tikslinė auditorija nori produktuose ar paslaugose.
- Naudokitės rinkos tyrimais . Jei įmanoma, nauji verslai turėtų užsakyti rinkos tyrimai suprasti savo idealų pirkėją ir kas juos motyvuoja. Jei profesionalūs rinkos tyrimai viršija jūsų biudžetą, apklauskite savo kolegas ir draugus. Sužinokite, ar juos labiau motyvuoja geriausia kokybė, ar žemiausios kainos. Ar juos labiau motyvuoja stilius ar patvarumas? Apsvarstykite ir pačią apsipirkimo patirtį: ar kas nors sumokėtų dar kelis dolerius, kad pirktų internetinėje parduotuvėje, kurioje būtų lengva naršyti? Suprasdami savo tikslinę rinką ir stengdamiesi patenkinti jos poreikius, galite rasti aiškų, tvirtą USP, kurio jums reikia, kad išsiskirtumėte rinkoje.
- Studijuokite konkursą . Be to, apsvarstykite savo konkurentus. Ką jūsų produktas ar paslauga siūlo vartotojui, ko nedaro konkurencija? Jei galite pasiūlyti panašų produktą, bet pasiūlyti aukštesnę kokybę, mažesnę kainą, geresnes paslaugas ar malonesnę apsipirkimo patirtį - trumpiau tariant, USP - jūs pritrauksite rinkos dalį toli nuo konkurencijos. Išsami konkurencijos produkto ar paslaugos analizė leis jums geriau atskirti savo produktą klientų akyse.
- Sukurkite išsiskiriantį produktą ar paslaugą . Tai gali reikėti bandymų ir klaidų arba ilgo prototipų kūrimo proceso, tačiau būtina užtikrinti, kad jūsų produktas išsiskirtų iš konkurentų. Apsvarstykite visą produkto pirkimo patirtį kliento požiūriu ir įsitikinkite, kad kiekviename etape pabrėžiamas jūsų unikalus pardavimo pasiūlymas. Jei jūsų USP yra suderintas su jūsų pagrindines įmonės vertybes , dar geriau galėsite pakilti virš konkurentų.
Įdomios Straipsniai
