Viena iš baisiausių smulkaus verslo savininko dalių yra išsiaiškinti, kaip rasti klientų ir klientų. Kaip informuosite apie savo verslą tikslinę auditoriją ir potencialius klientus?
Daugelis straipsnių jums lieps būti kantriems, kai pradedate verslą. Kad prireiks laiko, kol gausite savo klientų bazę. Ir jie neklysta, bet jūs negalite susikurti mentaliteto ir jie ateis. Žmonės turi žinoti apie jūsų verslą ir žinoti, kodėl jie turėtų su jumis bendrauti.
Štai keli patarimai, padėsiantys pradėti ir galiausiai išplėsti savo verslą į įmonę, apie kurią žinote.
Septyni patarimai, kaip rasti klientų
Reklamuoti save. Ir darykite tai dažnai.
Reklamuoti save gali nebūti natūralu, bet tai turi būti kažkas tokio, su kuriuo augtumėte, kad jaustumėtės patogiai. Draugai ir šeimos nariai nori, kad jums pasisektų, jų neerzins, kai dalinsitės savo parašytais tinklaraščio straipsniais ar įmonės paskelbtais įrašais socialiniuose tinkluose. Tiesą sakant, geriausias būdas draugams ir šeimos nariams gali padėti jums bendrauti su jūsų prekės ženklu socialinių tinklų svetainėse ir dalintis jūsų turiniu su savo ryšiais.
Kai pirmą kartą pradedate savo verslą, tikriausiai geriau suprantate, kad reikia reklamuoti save ir savo įmonę. Tačiau daugelis iš mūsų (taip pat ir aš) leidžiame tai nukristi nuo radaro, kai esame užversti klientų darbais. Kai vos pildome savo darbų sąrašus vykdydami dabartinius projektus, iš tikrųjų neturime protinio pajėgumo galvoti apie tai, kas bus toliau. Ir nors klientų nukreipimai yra nuostabūs, negalime pasikliauti, kad mokantys klientai nuolat su mumis susisieks.
kaip gauti drabužių liniją
Geriausias patarimas, kurį galiu pasiūlyti šioje erdvėje, yra sudaryti tvarkaraštį. Esu savo įmonės interneto dizaineris ir turinio strategas Sujaudinkite kūrybines studijas , o kalbant apie savo verslo reklamavimą – savo verslo socialinių tinklų naujinius skirstau į šiuos: 30 % reklaminio, 30 % šviečiamojo, 20 % motyvacinio / bendrinamo turinio, 10 % dalijimosi kliento įrašais ir 10 % įmonės kultūros.
Reklaminis turinys suskirstomas į neseniai pradėtus klientų projektus, atsiliepimus, bet kokius šiuo metu vykdomus specialius pasiūlymus ir pan. Kartais net sujungiame šią turinio kategoriją su įmonės kultūra. Tai leidžia mums parodyti savo darbuotojus kaip savo srities ekspertus. Dalijimasis savo žiniomis yra puikus būdas pritraukti idealų klientą ir pateikti turinį, kuris atrodo patrauklesnis.
mados stilių tipai su paveikslėliais
Jei susikursite sau tvarkaraštį ir turinio kalendorių, suspėti bus daug lengviau. Svarbu, kad išliktumėte iniciatyvūs reklamuodami save ir savo verslą net ir dirbdami su dabartiniu darbo krūviu. Žmonėms reikia priminti, kad esate ten ir esate atviri verslui.
Palaikykite ryšį su ankstesniais klientais.
Palaikykite ryšį su savo klientais, net kai baigėte jų projektą. Stebėti savo radarą ir informuoti juos apie pramonės tendencijas (nesvarbu, retkarčiais siunčiamas asmeninis el. laiškas ar įmonės informacinis biuletenis) yra puikus būdas pristatyti kitus produktus ar paslaugas, kurie juos gali sudominti.
Niekada nenuvertinkite paprasto ir draugiško el. laiško galios. Kartais tiesiog užmezgus ryšį su kitu asmeniu, pasidalijus turiniu, kuris, jūsų manymu, jis galėtų būti įdomus, arba pagirti juos apie naujausias naujienas gali būti labai daug ką pakeisti. Tai taip pat palaiko jūsų dėmesį su ankstesniais klientais. Ir dėl to kreipimasis tampa beprotiškas, kai jie susiduria su žmogumi, kuriam reikia jūsų paslaugų.
Būkite pasiekiami ir lengvai susisiekite.
Vienas iš pagrindinių skundų, kuriuos girdėjau apie dizainerius, yra tai, kad su jais sunku susisiekti. Tai mane sukausto. Nėra jokios priežasties, kodėl neturėtumėte lengvai susisiekti ir reaguoti į savo klientų poreikius. Savo prioritetu teikite išskirtinę klientų patirtį. Jūsų rinkodara vyksta miegant, kai žmonės dalijasi jūsų kontaktine informacija, rekomenduoja jūsų paslaugas ir sako, kaip jums buvo lengva dirbti.
Be to, nesvarbu, ar turite tik nukreipimo puslapį, visą svetainę ar tik socialinę žiniasklaidą – kad ir kokią rinkodaros medžiagą turėtumėte, turėtumėte padėti klientams lengvai rasti jūsų kontaktinę informaciją.
Kokybė VISADA svarbiau už kokybę
Jūs jau girdėjote šį posakį ir žinote, kad tai tiesa. Bet tai visada verta priminti. Kokybiškas darbas visada yra vertingesnis už daug nepaprasto darbo.
Darbas, kurį atliekate siekdamas parodyti savo ir įmonės gebėjimus, turi būti darbas, kuriuo tikrai didžiuojatės ir kuris būtų patrauklus tokiai klientų bazei, kurią norite pritraukti. Neverskite savęs parašyti 3 tinklaraščio straipsnių per savaitę, kad padarytumėte 3 straipsnius per savaitę. Padarykite 1 straipsnį per mėnesį ir darykite tai tikrai gerai ir tikslingai.
Tai reiškia, kad jei galite padaryti 3 tinklaraščio straipsnius per savaitę, kurie visi yra padaryti tikrai gerai ir tikslingai – pirmyn. Tačiau, kai pradedate žiūrėti, kaip reklamuojate save ir savo verslą, visada pirmenybę teikite kokybei, o ne kiekybei.
Nebijokite pasakyti „ne“.
Tai viena iš sunkiausių pamokų, kurias moterys apskritai turi išmokti. Mes norime pasirūpinti žmonėmis. Mes norime padaryti žmones laimingus. Man asmeniškai labai sunku pasakyti žmonėms, kad negaliu kažko padaryti, nes nekenčiu nuvilti žmonių – šeimos, draugų ar klientų.
Tačiau žinant savo ribas ir gebant pasakyti „ne“, kai kažkas neturi prasmės, yra didžiulė galia ir didelis rūpinimasis savimi. Jei klientas ko nors nori per 72 valandas, o tai neįmanoma – arba žinote, kad nukentės jūsų gyvenimo kokybė – nebijokite pasakyti „ne“. Jūs mokote žmones, kaip su jumis elgtis, ir galite apsisaugoti nuo perdegimo nustatydami ribas.
kaip pradėti sodą kieme
Vėlgi, mes visi žinome, kad turėtume tai padaryti, bet daugelis iš mūsų to nedaro. Mes tiesiog randame būdą, kaip ką nors padaryti, net jei tai daroma mūsų psichinės sveikatos sąskaita. Verslo savininkas, įpratęs tai daryti, negalės išlaikyti sėkmingo verslo. Gebėti atpažinti perdegimo simptomai ir imkitės rūpinimosi savimi.
Sumokėk iš anksto.
Vienas geriausių atsakymų, kaip rasti klientų, yra tiesiog sumokėti į priekį. Gerumas ir dosnumas nėra trumparegiški veiksmai. Tai nereiškia, kad turėtumėte viską daryti nemokamai. Ir tai nereiškia, kad visada turėtumėte sakyti „taip“. Kaip minėjau aukščiau, sakyti „ne“ yra neįtikėtinai galinga priemonė jūsų pačių sveikumui.
Noriu pasakyti, kad parodykite ir reklamuokite savo vertę taip, kad potencialūs klientai galėtų ją pamatyti ir su jais bendrauti. Dalinkitės žiniomis tinklaraščio įrašuose (ar net svečių įrašuose kieno nors kito tinklaraštyje), siūlykite internetinius seminarus, dalyvaukite „LinkedIn“ grupėse ir t. t. – visa tai padės sustiprinti jus kaip savo srities ekspertą.
Be to, paieškos sistemoms lengviau jus rasti. Kai žmonės jus suras ir pamatys, kad gali jumis pasitikėti, jie norės jus pasamdyti. Tai tikrai gali būti taip paprasta.
„Facebook“ skelbimai.
Esu didžiulis „Facebook“ skelbimų gerbėjas, nes per juos sugebėjau išauginti daugybę prekių ženklų. Ir nors kitose socialinių tinklų svetainėse taip pat galima rodyti skelbimus, mano asmeninė patirtis rodo, kad jie paprastai kainuoja mažiau ir sukuria didelę grąžą „Facebook“ nei kitose svetainėse (būtent „LinkedIn“ ir „Twitter“).
Dažnai sulaukiu B2B įmonių, kurios netiki, kad „Facebook“ reklama bus joms naudinga, ir jos nori sutelkti dėmesį į „LinkedIn“. Dienos pabaigoje visada darau tai, ko nori klientas. Tačiau norėčiau pabrėžti, kad galite taikyti pagal tam tikrus pašto kodus, amžiaus grupes, santykių būsenas, pajamų lygius, pareigų pavadinimus, pirkimo įpročius ir t. t. Galiu taikyti net tiems, kuriems patinka tam tikros rūšies filmai, TV laidos ar spausdinti leidiniai.
„Facebook“ reklama B2C įmonėms gali atrodyti kaip niekam tikusi. Tačiau tai taip pat gali būti gana galinga ir B2B įmonėms. Galite nustatyti kampanijos tipą ir biudžetą ir mokėti tik už veiksmus, kurių imasi potencialūs klientai. Tai tikrai verta išbandyti ir greičiausiai tai taps pagrindine jūsų rinkodaros veikla.
kaip tu duodi pūtimą
Nė vienas iš aukščiau paminėtų dalykų nepasakys sėkmės per naktį. Sėkmingam verslui sukurti prireiks laiko. Kiekvienas, kuris jums sako kitaip, bando jums parduoti gyvačių aliejų.
Tačiau kol laukiate sėkmės, naudodamiesi šiais septyniais patarimais galite pradėti kloti pagrindus įvairiems klientų įsigijimo būdams. Tikiuosi, kad tai padės jums atsakyti į klausimą, kaip rasti klientų. Taip pat tikiuosi, kad tai suteiks jums keletą įrankių, skirtų tai padaryti.
