Kaip susikurti pardavimo įgūdžius kaip ekstravertą

Asmenybės tipai paprastai patenka į spektrą. Viename spektro gale yra ekstravertai, kitame - intravertai . Ekstravertai yra energingi komunikatoriai, kurie nori karjeros, linkusios į bendravimą ir bendravimą (pvz., Pardavimai, įstatymai ir politika). Sužinokite daugiau apie šį siautulingą asmenybės tipą ir kaip panaudoti šiuos bruožus, kad pajudintumėte pardavėjo karjerą.

Pereiti į skyrių

• Kas yra ekstravertas?
• Kokios yra ekstraverto ypatybės?
• 3 būdai, kaip ekstravertai gali patobulinti savo pardavimo būdus
• Norite sužinoti daugiau apie pardavimus ir motyvaciją?
• Sužinokite daugiau apie Daniel Pink „MasterClass“

NYT bestselerio autorius Danielis Pinkas dalijasi mokslu pagrįstu požiūriu į savo ir kitų įtikinimo, pardavimo ir motyvavimo meną.

Kas yra ekstravertas?

Ekstravertas yra išeinantis žmogus, klestintis stimuliuojančioje aplinkoje. Nesvarbu, ar darbe, ar užsiimate socialine veikla, ekstravertai šviečia grupės aplinkoje ir jaučiasi energingi kitų kompanijos. Šis asmenybės tipas mėgaujasi dėmesio centre ir būna be išlygų. Ekstraversija yra asmenybės tipas, kurį pristatė žinomas Šveicarijos psichiatras Carlas Jungas, kuris teigė, kad žmones galima suskirstyti į grupes pagal jų aiškų požiūrį. Šios nuostatos apima ekstraversiją ir uždarumas (tai reiškia pirmenybę introspekcijai ir vienatvei). Jungas tikėjo, kad nors abi šios nuostatos yra kiekviename asmenyje, paprastai vienas tipas yra labiau dominuojantis. Žmonės, turintys ekstravertiškų polinkių, paprastai patenka į karjeros kelius, susijusius su žmonėmis grupėje, pavyzdžiui, pardavimų, viešųjų ryšių, politikos, medicinos, mokymo ir klientų aptarnavimo srityse.

kaip būti publikuotu rašytoju

Kokios yra ekstraverto ypatybės?

Ekstraversija gali būti stiprus asmenybės tipas, turintis keletą pastebimų savybių, tokių kaip:

• Kalbantis : Ekstravertai yra plepūs ir mėgsta kalbėtis. Paprastai jie yra natūralūs ledlaužiai ir puikiai vykdo pokalbius. Žavūs ekstravertai gali lengvai susirasti naujų draugų ir yra laikomi lengvesniais nei kiti asmenybės tipai.
• Socialus : Ekstravertai gerai dirba socialinėse situacijose ir nori leisti laiką su kitais. Jie dažnai gali būti vakarėlio gyvenimas. Skirtingai nuo intravertiškumo, ekstravertams nereikia daug laiko vienam ir jie paprastai turi dideles draugų grupes.
• Aukšta energija : Ekstravertus apkrauna socialinė sąveika, todėl šis asmenybės tipas dažniausiai ieško susibūrimo ar socialinės situacijos, kad galėtų pasikrauti energijos.
• Optimistiškas : Ekstravertai paprastai būna šiek tiek optimistiškesni. Nors intravertus kartais gali užklupti neigiamos emocijos, ekstravertai geriau reguliuoja nuotaiką, o tai reiškia, kad jie gali kontroliuoti, kaip juos veikia šie neigiami jausmai, todėl jie yra linksmesni.
• Greiti sprendėjai : Ekstravertai yra žinomi dėl greito (o kartais ir spontaniško) sprendimų priėmimo įgūdžių. Nors intravertai gali skirti daugiau laiko savo mintims, ekstravertai linkę garsiai mąstyti ir sprendimus priimti greičiau nei kiti asmenybės tipai.

3 būdai, kaip ekstravertai gali patobulinti savo pardavimo būdus

Nors ekstravertai yra labiau linkę įdarbinti pardavimų darbus, tai nereiškia, kad jie automatiškai tampa geriausiais pardavėjais. Toliau pateikiami keli patarimai, kaip ekstravertai gali pagerinti savo pardavimo metodus:

1. Būkite pasirengę klausytis . Vienas ekstraversijos trūkumas yra tas, kad šio tipo asmenybės gali mieliau kalbėti, o ne užsiimti aktyvus klausymas . Parduodamas pardavėjas turi išklausyti klientą, kad jis tiksliai nustatytų jo poreikius. Klientai nori žinoti, kad perkamas produktas atitinka jų poreikius ir kad pardavėjas tai supranta.
2. Likite kelyje . Didelės energijos ekstravertai kartais gali būti lengvai atitraukti nuo tikslo. Jie gali atsidurti darbo pokalbiuose arba per daug susitelkti ties tinklų kūrimu ir ryšių kūrimu, užuot uždarę sandorį. Kad įsitikintumėte, jog pasiekėte savo tikslus, nustatykite kasdienius priminimus, kad neatsiliktumėte. Bendraudami su klientu atminkite, kad jūsų darbas yra parduoti jam produktą ar paslaugą, o ne tik sukurti gerą ryšį.
3. Pritaikykite savo techniką savo auditorijai . Parduodant ekstravertą intravertui ar ambivertui greičiausiai reikės kitokio požiūrio nei ekstravertui parduodant kitą ekstravertą. Pažvelkite į kliento kūno kalbą arba išklausykite, kaip jie bendrauja, kad nustatytumėte, ar jiems bus naudingas atsargesnis pardavimo metodas. Pabandykite nustatyti būdus, kaip pritaikyti savo pikį jų asmenybei.

„MasterClass“

Pasiūlė jums

Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.

Moko pardavimų ir įtikinėjimų

Moko kurti mados prekės ženklą

Dėsto tiriamąją žurnalistiką

Moko mados dizaino

Norite sužinoti daugiau apie pardavimus ir motyvaciją?

Tapkite geresniu komunikatoriumi su „MasterClass“ metinė narystė . Praleiskite laiką su Danieliu Pinku, keturių autoriu Niujorko laikas bestseleriai, kurie orientuojasi į elgesio ir socialinius mokslus ir mokosi jo tobulinimo patarimų pardavimo pikis , įsilaužę į savo tvarkaraštį, kad pasiektumėte optimalų produktyvumą ir dar daugiau.