„Introverto vadovas geresnių pardavimo įgūdžių kūrimui“

Jūsų asmenybės tipas gali turėti įtakos jūsų, kaip pardavėjo, sėkmei. Intraversija, ekstraversija ir ambicija pasižymi skirtingomis savybėmis, kurios gali apibrėžti, kaip žmogus elgiasi. Suprasti savo asmenybės tipą gali padėti nustatyti stipriąsias ir silpnąsias jūsų pardavimo technikas. Sužinokite daugiau apie uždarumą ir kaip panaudoti šio asmenybės tipus, kad taptumėte sėkmingesniu pardavimo specialistu.

Pereiti į skyrių

• Kas yra intravertas?
• Kokios intraverto ypatybės?
• 4 būdai, kaip intravertai gali pagerinti savo pardavimo būdus
• Norite sužinoti daugiau apie pardavimus ir motyvaciją?
• Sužinokite daugiau apie Daniel Pink „MasterClass“

NYT bestselerio autorius Danielis Pinkas dalijasi mokslu pagrįstu požiūriu į savo ir kitų įtikinimo, pardavimo ir motyvavimo meną.

ką reiškia kepsnys orkaitėje

Kas yra intravertas?

Intravertas yra žmogus, kuris yra santūrus, reflektuojantis ir mėgstantis minimalias socialines situacijas. Skirtingai nuo ekstravertų, kurie nori tinklaveikos ir bendravimo, intensyvi socialinė sąveika gali sukelti intravertų išsekimą ir poreikį įkrauti savo energiją vien pakankamai laiko. Tačiau intravertams nebūtinai trūksta socialinių įgūdžių, jie tiesiog mėgsta vieni ar bendrauti mažose grupėse. Intraversija yra asmenybės tipas, kurį pristatė žinomas Šveicarijos psichiatras Carlas Jungas, kuris teigė, kad žmones galima suskirstyti į grupes pagal jų aiškų požiūrį. Šios nuostatos apima uždarumą ir ekstraversiją (tai reiškia pirmenybę išoriniams dirgikliams). Jungas manė, kad nors abu šie požiūriai būdingi kiekvienam asmeniui, paprastai vienas tipas yra labiau dominuojantis.

Kokios intraverto ypatybės?

Šie asmenybės bruožai gali apibrėžti intravertą:

• Rezervuota : Intravertai nemėgsta būti dėmesio centre ir gali ne taip norėti susirasti naujų draugų ar pralaužti ledą didelėse grupėse, socialiniuose susibūrimuose ar tinklų kūrimo galimybėse. Tačiau įprasta klaidinga nuomonė, kad intravertė asmenybė visada yra drovi ir tyli. Kai kurie intravertai yra šnekesni ir energingesni, kai yra aistringi dėl kažko konkretaus, užsiima mylima veikla arba yra apsupti pažįstamų žmonių.
  
• Įdomu : Intravertiškos asmenybės dažniausiai praleidžia daugiau laiko savo mintims, o tai reiškia, kad jos yra linkusios daugiau galvoti prieš kalbėdamos. Intravertai dažnai apibūdinami kaip labiau apgalvoti ar susitelkę nei ekstravertai. Šis asmenybės tipas mėgsta mąstyti ir pasiruošti prieš jiems veikiant, todėl tampa efektyviais planuotojais.
• Vienišas : Intravertams būtinas laikas atskirai nuo socialinių aplinkų. Socialinė veikla daugeliui intravertų gali būti išsekusi, o po socialinių įvykių gali prireikti laiko pasikrauti. Šis vienišas laikas nuo išorinio pasaulio yra naudingas intraverto psichinei sveikatai ir gerovei.
• Atrankinis : Intravertui gali būti malonu leisti laiką vienam savo vidiniame pasaulyje, tačiau tai nereiškia, kad jis yra vienišas, asocialus ar neturi socialinio rato. Priešingai, intravertas teikia pirmenybę mažesniam artimų draugų ratui, o tai lemia kokybiškesnius ir prasmingesnius santykius.
• Pacientas : Intravertai yra apgalvoti sprendimus priimantys asmenys, kurių nevaldo impulsas. Jie dažnai praleidžia laiką, kai susiduria su sprendimu užtikrinti geriausią rezultatą. Parduodant šis asmenybės tipas mieliau skiria laiko strategijai ir ieško geriausio būdo pritraukti potencialų klientą.

4 būdai, kaip intravertai gali pagerinti savo pardavimo būdus

Intravertai gali būti vieni geriausių pardavėjų dėl jų apgalvotumo, natūralių klausymosi sugebėjimų ir problemų sprendimo įgūdžių. Štai keturi būdai, kaip intravertiškas pardavėjas gali pagerinti savo pardavėjų karjerą:

1. Išeik iš savo komforto zonos . Sėkmingas pardavėjas turėtų sugebėti patogiai bendrauti su nepažįstamais žmonėmis. Nors jums nereikia pertvarkyti savo asmenybės (taip pat neturėtumėte bandyti), galite pagerinti savo pardavimų įgūdžius, išeidami iš komforto zonos. Pirmiausia stumkite save į pokalbį ar pokalbį su nepažįstamaisiais kasdieniame gyvenime. Išmokę mažų pokalbių meno, galite lengviau atsiverti grupės aplinkoje, pagerinti santykius su kitais ir padaryti jus efektyvesniu pardavėju šaltas skambutis ir žvalgyba.
2. Pasinaudokite savo klausymo įgūdžiais . Viena didžiausių intraverto stipriųjų pusių yra jų sugebėjimas išklausyti, o geras pardavėjas yra tas, kuris gerai klausosi. Aktyvus klausymas reikalauja atkreipti dėmesį į savo klientą ir į tai, ką jie sako, užuot laukę savo eilės kalbėtis (ekstravertiškų pardavėjų silpnybė). Intravertai geriau klausosi ir girdi, ką sako kitas asmuo, arba kai kuriais atvejais nesako. Daugiau klausydamiesi galite apeliuoti į žmonių norus ir emocijas bei rečiau priimti impulsyvius sprendimus.
3. Užmegzkite ryšį . Pardavimų procesas yra susijęs su ryšiais vienas su kitu, ir čia šviečia intravertai žmonės. Pasitelkite savo savistabą, kad susitelktumėte į prasmingų santykių su potencialiu klientu palaikymą. Dėl tokio artumo galite jaustis labiau pasitikintys klientu, o tai gali būti pardavimas.
4. Praktika . Nors intravertas gali būti puikus pardavėjas, jiems gali tekti dažniau praktikuoti savo pardavimo metodus, kad gautų komfortą. Praktikuokite savo strategijas su patikimu draugu ar bendradarbiu, kuris gali duoti jums sąžiningą atsiliepimą. Žinojimas, ką pagerinti bendraujant su kitais žmonėmis, gali padėti pagerinti jūsų pardavimo rezultatus.

„MasterClass“

Pasiūlė jums

Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.

Moko pardavimų ir įtikinėjimų

Moko kurti mados prekės ženklą

kas yra pagrindinis muzikos parašas

Dėsto tiriamąją žurnalistiką

Moko mados dizaino

Norite sužinoti daugiau apie pardavimus ir motyvaciją?

Tapkite geresniu komunikatoriumi su „MasterClass“ metinė narystė . Praleiskite laiką su Danieliu Pinku, keturių autoriu Niujorko laikas bestseleriai, kurie orientuojasi į elgesio ir socialinius mokslus ir mokosi jo tobulinimo patarimų pardavimo pikis , įsilaužę į savo tvarkaraštį, kad pasiektumėte optimalų produktyvumą ir dar daugiau.