Padėties nustatymo pareiškimas gali būti labai svarbi priemonė verslui, kad tikslinė auditorija galėtų pateikti galutinį ir įtikinamą savo prekės ženklo ir jo vertės paaiškinimą.
Pereiti į skyrių
- Kas yra padėties nustatymo pareiškimas?
- Kokie yra pagrindiniai pozicionavimo pareiškimo elementai?
- 4 patarimai, kaip sukurti pozicionavimo pareiškimą
- Norite sužinoti daugiau apie verslą?
- Sužinokite daugiau apie Sara Blakely „MasterClass“
„Spanx“ įkūrėja Sara Blakely moko jus „bootstrapping“ taktikos ir jos požiūrio į produktų, kuriuos mėgsta vartotojai, sugalvojimą, pardavimą ir rinkodarą.
Sužinokite daugiau
Kas yra padėties nustatymo pareiškimas?
Pozicijos pareiškimas arba prekės ženklo pozicionavimo pareiškimas yra glaustas ir žadinantis aprašymas, kurį išduoda įmonė ar smulkioji įmonė, nurodanti jo tikslinė rinka ir elementai, dėl kurių jis išsiskiria iš konkurentų. Pozicionavimo pareiškimas yra vidinis įrankis, kuris turėtų būti įmonės rinkodaros pastangų šablonas. Skirtingai nei misijos teiginiai, padėties nustatymo pareiškimai neapibrėžia įmonės vizijos ar tikslo; jie pateikia tvirtą, aiškią žinią vartotojams, nurodydami bet kokius diferenciatorius, išsamiai apibūdindami prekės ženklo tapatybę ir siūlydami atskaitos sistemą.
Kokie yra pagrindiniai pozicionavimo pareiškimo elementai?
Keletas pagrindinių elementų apibrėžia efektyvų pozicionavimo teiginį:
- Prekės ženklo tapatumas : Prekės ženklo tapatybė yra jūsų verslo balsas, veidas ir tapatybė. Tai gali apimti jūsų prekės ženklo pavadinimą, žymos ženklą, logotipą ar bet kurį teigiamą vaizdinį elementą, identifikuojantį jūsų vertės pasiūlymą, kartu su elementais, kurie išskiria jūsų prekės ženklą nuo konkurentų jūsų tikslinėje rinkoje. Pateikti aiškų ir glaustą prekės ženklo tapatumas paskatins nedelsiant nustatyti jūsų vertės pasiūlymą su klientais ir įvykdyti jūsų prekės ženklo pažadą arba tai, ko jie gali tikėtis iš jūsų produkto ir įmonės.
- Tikslinė rinka : Jūsų tikslinė rinka yra platesnio rinkodaros segmento dalis, kuriai skirtas jūsų produktas. Tikslines rinkas sudaro mažmenininkai ir klientai arba tikslinė auditorija. Suprasti jų demografinius rodiklius - amžių, lytį, pajamas, vietą - jų skausmo taškus (konkrečias problemas, su kuriomis jie susiduria) ir tai, kaip jūsų prekės ženklas juos sprendžia ir sprendžia, yra esminis strateginės padėties pareiškimo komponentas.
- Metmenyse : Atskaitos sistema (FOR) nurodo, kaip jūsų tikslinė rinka suvokia jūsų prekės ženklą. Nustačius savo prekės ženklo FOR, galite sutelkti dėmesį į diferenciatorius, kurie yra elementai, kurie nustato jūsų prekės ženklą kaip teigiamą ir vertingą alternatyvą konkurentams.
- Diferenciatorius : Diferenciatorius yra kokybė, išskirianti jūsų prekės ženklą iš rinkos konkurencijos. Turėsite nuspręsti, kuo jūsų paslauga ar produktas skiriasi nuo kitų panašių ir suteikiamas konkurencinis pranašumas jūsų rinkos segmente. Jūsų prekės ženklo skirtumai turėtų būti tikslūs, įrodomi ir vertingi tiksliniams klientams.
4 patarimai, kaip sukurti pozicionavimo pareiškimą
Galite efektyviai sukurti pozicionavimo teiginį, taikydami keletą paprastų ir tiesioginių metodų:
- Trumpai ir paprastai . Jūsų padėties nustatymas turėtų suteikti paprastą, aiškų ir tiesioginį žodį, kuris yra šviežias ir įsimintinas tikslinei auditorijai, jūsų prekės ženklo identitetą ir jo gaires.
- Pristatykite savo diferenciatorius . Tikslinė auditorija turėtų iškart suprasti, kuo jūsų naujas produktas skiriasi nuo jūsų konkurentų.
- Būk atviras . Suteikite tikslinei auditorijai pagrindo tikėti savo prekės ženklu, būkite patikimi žadėdami savo prekės ženklą ir įsitikinkite, kad jūsų produktas gali jį įgyvendinti.
- Naudokite jį koreguoti . Kurdami pozicijos pareiškimą atkreipkite dėmesį, ar jo turinys atitinka jūsų pranešimų ir rinkodaros strategiją, tada atlikite reikiamus pakeitimus.
