Tikslinės rinkos vadovas: kaip apibrėžti tikslinę rinką

Tiek mažoms įmonėms, tiek didelėms korporacijoms sėkmingos rinkodaros pastangos nurodo konkrečią klientų grupę kaip tikslinę rinką.

ar galite maišyti auksą ir sidabrą

Pereiti į skyrių

• Kas yra tikslinė rinka?
• Kaip įmonės naudoja tikslinę rinkodarą
• Kaip apibrėžti tikslinę rinką 5 veiksmais
• Norite sužinoti daugiau apie verslą?
• Sužinokite daugiau apie Sara Blakely „MasterClass“

„Spanx“ įkūrėja Sara Blakely moko jus „bootstrapping“ taktikos ir jos požiūrio į produktų, kuriuos mėgsta vartotojai, sugalvojimą, pardavimą ir rinkodarą.

Kas yra tikslinė rinka?

Tikslinė rinka yra žmonių grupė, kuriai būdingi bendri bruožai. Rinkodaros specialistai šiuos rinkos segmentus grupuoja pagal psichografinę ir demografinę informaciją, pvz., Amžių, lytį, rasę, pajamas, šeimos dydį, šeimyninę padėtį, politines pažiūras, asmenines vertybes, pomėgius ir požiūrį į dabartines tendencijas. Tikslinės rinkos asmenims būdingos panašios savybės, todėl jie yra imlūs rinkodaros pranešimams, kuriuose atsižvelgiama į jų konkretaus pogrupio norus ir skausmo vietas.

Kaip įmonės naudoja tikslinę rinkodarą

Verslo savininkai naudoja tikslinę rinkodara reklamos kampanijų optimizavimo strategija. Rinkodaros specialisto tikslas yra pasiekti maksimalų potencialių klientų skaičių per vieną pranešimų raundą. Jei rinkodaros specialistai gali reklamuotis tiesiogiai klientams ir nešvaistyti išteklių kitiems gyventojams, jie gali padidinti savo perskaičiavimo kursus.

Taigi, kai į rinką ateina naujas produktas, įmonės sukuria rinkodaros planą, kuriame didžiausias dėmesys skiriamas idealiam klientui, siekiant užfiksuoti rinkos dalį. Atlikdamas atsargumą rinkos tyrimai , mažmenininkai ir gamintojai gali suprasti tikslų žmonių tipą, kurie mokėtų už jų produktus ir paslaugas. Tada jie gali pritaikyti savo reklamą, kad pasiektų konkrečią vartotojų grupę nišinėse rinkose, ir sukurti kainodaros modelį, kuris atitiktų šiuos vartotojus ten, kur jie yra.

apskaičiuok mano mėnulio ženklą

Kaip apibrėžti tikslinę rinką 5 veiksmais

Norėdami suprasti savo tikslinę rinką, pirmiausia turite suprasti patį produktą.

1. Aiškiai nustatykite, ką reklamuojate . Kokybiškas produktas ar paslauga yra jūsų pagrindinis dalykas rinkodaros derinys . Jei jūsų įmonė parduoda kelių tipų produktus, gali reikėti susiaurinti žymėjimo sritį, kad sutelktumėte dėmesį į vieną produktą ar produktų liniją.
2. Suformuluokite, kaip jūsų produktas atitinka kliento poreikius . Jūsų produktas turėtų aiškiai atitikti konkrečius klientų poreikius, todėl įsitikinkite, kad galite aiškiai išdėstyti, kokie yra tie poreikiai ir kaip jūsų produktas ar paslauga juos unikaliai tenkina.
3. Apsvarstykite, kur produktas bus parduodamas . Šiam žingsniui reikia įsivaizduoti fizinę aplinką ar internetinės elektroninės prekybos rinką, kurioje klientams prieinamas produktas ar paslauga. Tai taip pat apima pristatymo būdą, naudojamą produktui patekti į klientus. Rinkodaros specialistai įvertina potencialius klientus savo tikslinėje rinkoje ir nusprendžia, kokiame mažmeninės prekybos versle ar interneto platformoje jie greičiausiai pirks.
4. Mokykitės iš savo dabartinių klientų . Įkurtos įmonės turi esamą klientų bazę. Įvertinkite kliento informaciją iš jūsų CRM duomenų bazė greta rinkos tyrimų ir pritaikykite tai, ką išmokote, kitam jūsų paleistam produktui ar paslaugai.
5. Tyrinėkite savo konkurentus . Jei konkuruojanti įmonė jau prekiauja panašiu produktu, atkreipkite dėmesį į tai, kam, atrodo, jie prekiauja ir kur bando juos pasiekti.

„MasterClass“

Pasiūlė jums

Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.

Moko savarankiško verslumo

Moko kurti mados prekės ženklą

kaip pasigaminti mėlynosios agavos tekilą

Dėsto tiriamąją žurnalistiką

Moko mados dizaino

Norite sužinoti daugiau apie verslą?

Gaukite „MasterClass“ metinę narystę, jei norite gauti išskirtinę prieigą prie vaizdo pamokų, kurias moko verslo šviesuoliai, įskaitant Sara Blakely, Chrisą Vossą, Robiną Robertsą, Bobą Igerį, Howardą Schultzą, Anna Wintour ir dar daugiau.