Atlyginimų didinimas gali būti nervinantis dalykas derantis su savo vadovu. Daugelis žmonių visiškai vengia diskusijos, praleidžia didesnį atlyginimą ir vertingas pažangos galimybes. Neleiskite, kad jūsų nervai būtų kuo geresni - išmokite derėtis dėl pelnyto pelno.
Pereiti į skyrių
- 3 priežastys išmokti prašyti pakelti
- 4 kartus, kai tikslinga prašyti pakelti
- Kaip derėtis dėl pakėlimo per 7 žingsnius
- Sužinokite daugiau
- Sužinokite daugiau apie Chriso Vosso „MasterClass“
Chrisas Vossas moko derybų meno. Chrisas Vossas moko derybų meno
Sužinokite daugiau
Buvęs FTB vedėjas derybininkas dėl įkaitų Chrisas Vossas moko jums bendravimo įgūdžių ir strategijų, kurios padės kasdien gauti daugiau to, ko norite.
Sužinokite daugiau
3 priežastys išmokti prašyti pakelti
Nors derėtis dėl padidinimo ne visada lengva, tačiau tai yra būtinas įgūdis verslo pasaulyje. Sužinoti, kaip derėtis dėl pakėlimo, verta dėl šių priežasčių:
- Norėdami uždirbti daugiau pinigų : Pakėlimas gali padėti pagerinti jūsų finansinę padėtį, nesvarbu, ar ieškote naujo darbo su didesniu atlyginimu, ar deratės dėl padidinimo dabartinėje įmonėje. Jei jums patinka, kur dirbate, turėsite žinoti, kaip derėtis dėl pakėlimo.
- Norėdami parodyti, kad vertinate save : Derybos dėl padidėjimo nėra susijusios tik su pinigais, bet ir su jūsų atlikto darbo vertinimu. Žinodami, kaip derėtis dėl pakėlimų, galėsite tinkamai įvertinti savo veiklą ir jaustis labiau patenkinti savo darbu.
- Įvaldyti derybų įgūdžius : Derybų žingsnių mokymasis dalyvaujantys prašant pakelti atlygį, gali padėti jums vesti derybas ateityje, pavyzdžiui, jei kada nors vadovaujate darbuotojui, kuris kreipiasi į jus, kad patys paprašytų pakelti.
4 kartus, kai tikslinga prašyti pakelti
Kėlimai susiję tiek su laiku, kiek su pasitikėjimu. Atkreipkite dėmesį į kontekstą ir paprašykite pakelti šias situacijas:
- Kai įmonės finansinė padėtis gera . Įmonės kontekstas yra gyvybiškai svarbus derantis dėl atlyginimų didinimo. Jei įmonei sekasi šiais fiskaliniais metais, daug labiau tikėtina, kad gausite „taip“, nei jei įmonė būtų atleidimų viduryje.
- Kai pasirodėte gerai . Jei visi paskutiniai jūsų pasiekimai rodo, kad esate sunkus darbuotojas, kuris puikiai dirbo, kad įmonė būtų sėkminga, vadybininkams neturėtų kilti jokių problemų pakelti. Kita vertus, jei ką tik padarėte klaidą, kuri kainavo įmonei pinigus, galbūt norėsite kurį laiką pagulėti žemai, kol pasijusite įsitikinę, kad jie pamatys jūsų tikrąją vertę.
- Kai dabartinis atlyginimas jo nemažina . Jei jūsų pragyvenimo išlaidos padidėjo, paskutinis padidėjimas buvo prieš daugelį metų arba esate nepakankamai apmokamas dabartiniame darbe, tikriausiai laikas klausti.
- Kai pirmą kartą gausite darbo pasiūlymą . Po to, kai išgyvenote kelis darbo pokalbių etapus ir verbuotojas pagaliau pasiūlė jums darbą, derybos dėl atlyginimo yra bene paskutinis jūsų mintis. Tačiau tai yra įprasta ir tikimasi, kad pradėjus naują darbą derėsitės dėl atlyginimo, todėl apsvarstykite galimybę trumpai diskutuoti, o ne tik priimti pirmąjį pasiūlymą.
Kaip derėtis dėl pakėlimo per 7 žingsnius
Nors prašymas pakelti gali atrodyti bauginantis, procesas yra valdomas, jei jūs einate į jį visiškai pasirengęs. Štai pagrindiniai derybų dėl pakėlimo žingsniai:
- Tyrinėkite savo pareigų atlyginimų diapazoną . Jei norite paprašyti pakėlimo, turėsite žinoti savo vertę. Atlikite internetinį atlyginimų tyrimą pagal savo dabartinį vaidmenį - įskaitant pareigų pavadinimą, ilgametę patirtį, įgūdžių rinkinį, pareigybės aprašymą ir vietą - kad sužinotumėte, koks vidutinis pradinis atlyginimas ir darbo užmokesčio diapazonas yra jūsų avalyne esančiam asmeniui.
- Sudarykite savo pasiekimų sąrašą . Norėdami parodyti savo vadovui, kad esate vertingas įmonei, sudarykite visų savo atliktų darbų sąrašą. Būtinai įtraukite visas papildomas pareigas, kurių prisiėmėte maždaug per pastaruosius metus (ypač jei tos naujos pareigos buvo pačios vadovaujamos). Taip pat aktualios visos teigiamos metinės veiklos apžvalgos, kurias pastaraisiais metais jūsų vadovas atliko su jumis.
- Nuspręskite savo tikslinį atlyginimą . Prieš pradėdami derybas, pasirinkite atlyginimo pakėlimo numerį. Įsitikinkite, kad atsižvelgiate į dabartinę savo pozicijos rinkos vertę (arba rinkos normą), kad jūsų tikslas atitiktų vidutinius atlyginimus už jūsų pareigas; nenorite eiti per aukštai ir nutraukti derybas, kol jos dar neprasidėjo. Tuo pačiu metu norite pasirinkti skaičių, kuris būtų pakankamai didelis, kad jūsų vadybininkas galėtų pasiūlyti priešinį pasiūlymą ir vis tiek jus patenkinti.
- Nustatykite nuolaidas, kurias norite padaryti . Nors derybų tikslas yra atlyginimo koregavimas, ant derybų stalo gali būti ir kitų variantų - pavyzdžiui, atostogų laikas, laisvas laikas, akcijų pasirinkimo sandoriai ar kitos privilegijos. Pagalvokite, kurią iš šių nuolaidų norėtumėte priimti, be padidinimo ar vietoj vieno.
- Praktikuokite savo argumentą . Norėsite iš anksto paruošti viską, ko jums reikia, kad derybų metu nereikėtų per daug greitai mąstyti. Apsvarstykite praktiką veidrodyje ar su draugais ar bendradarbiais - arba viską užsirašykite, kad nepamirštumėte svarbių detalių. Sužinokite, kaip tai padaryti naudok savo toną, linksnį ir dinamišką tylą palaikyti jūsų prašymą.
- Suplanuokite susitikimą . Suplanuokite trumpą vienas su vienu su savo vadovu ir išdėstykite savo užklausą. Derantis dėl atlyginimo pakėlimo, svarbiausia nepamiršti emocijų - tai vyks sklandžiau, jei abi pusės ramiai ir mandagiai išklausys viena kitos poziciją. Tęskite derybas su sveiku davimu ir imimu, kol abu pasieksite patenkinamą kompromisą.
- Sekti . Po pokalbio būtinai padėkokite savo vadovui už sugaištą laiką. Jei jie jums suteikė tiksliai norimą pakėlimą, sveikiname! Jei ne, įvertinkite, ką gavote iš derybų ir ar džiaugsitės toliau dirbdami įmonėje - jei ne, laikas pradėti ieškoti naujo darbo kitur.
„MasterClass“
Pasiūlė jums
Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.
Chrisas VossasMoko derybų meno
Sužinokite daugiau Diane von FurstenbergMoko kurti mados prekės ženklą
kaip parašyti pokalbį tarp dviejų veikėjųSužinokite daugiau Bobas Woodwardas
Dėsto tiriamąją žurnalistiką
Sužinokite daugiau Marc JacobsMoko mados dizaino
Sužinokite daugiau
