Derybų dėl atlyginimo procesas gali būti keblus tiek darbuotojams, tiek ieškantiems darbo. Darbuotojai gali jaustis nepatogiai, prašydami didesnio atlyginimo iš dabartinių ar potencialių darbdavių. Kai darbo rinka yra tokia nepastovi, kokia ji yra, kai kurie jaučiasi dėkingi vien dėl to, kad apskritai susirado darbą, tenkindamiesi mažesniu atlyginimu ir nepaisydami to, kad dirba mažiau, nei yra verti. Jei jums buvo pasiūlytos naujos pareigos įmonėje arba manote, kad dabartinis jūsų pareigos nusipelno didesnio atlyginimo, gali būti laikas dirbti pagal derybų dėl atlyginimo strategijas.
Pereiti į skyrių
- Kodėl svarbu derėtis dėl atlyginimo?
- Kaip derėtis dėl atlyginimo
- Norite sužinoti daugiau apie verslą?
- Sužinokite daugiau apie Chriso Vosso „MasterClass“
Kodėl svarbu derėtis dėl atlyginimo?
Derybų dėl atlyginimo įgūdžiai yra svarbūs, nes jie leidžia parodyti pasitikėjimą ir kompetenciją. Žinodami savo vertę ir tai, ką galite atnešti įmonei, parodysite, kad atlikote rinkos tyrimus ir esate susipažinę su šios srities ekonomika. Jei jums tai pavyks per pokalbį dėl darbo ir gausite darbo pasiūlymą, geri derybų dėl atlyginimo įgūdžiai reiškia didesnę galimybę gauti tai, ko norite ir, dar svarbiau, to, ko nusipelnėte.
Kaip derėtis dėl atlyginimo
Nesvarbu, ar pradedate naują darbą ir norite padidinti pasiūlymą, ar esate nepatenkintas dabartinio darbo užmokesčiu, derybos dėl atlyginimo yra svarbus įgūdis. Idėja yra suvokti, kad situacija yra priešininkas ir kad šalia stalo esantis žmogus iš tikrųjų yra jūsų derybų partneris - partneris, su kuriuo reikia dirbti, o ne prieš, siekiant abipusiai naudingo rezultato. Štai keli patarimai derantis dėl atlyginimo:
- Užduokite kalibruotą klausimą . Dauguma darbdavių į darbuotojus žiūri kaip į savanaudžius. Kai eini į viršininko kabinetą aptarti atlyginimų didinimo, jame pabrėžiama, kad esi tam, kad gautum ką nors, ko nori. Iš kur jūsų viršininkas žino, kad pakėlimas jums padės? Iš kur jie žino, kad tau davus daugiau pinigų bus verta juos praleisti? Dalyvaudami derybose, klausdami, kaip galite būti vertingesni (arba išryškindami, kokie vertingi buvote), pirmiausia mažiau pasidaro pinigų ir pasakoja darbdaviui, kad nebesate savanaudis darbuotojas, atėjęs ištiesęs ranką. Esate darbuotojas, kuris nori progresuoti savo vaidmenyje ir turėti įtakos.
- Pažiūrėkite, ar yra derybų . Jei jūsų dabartinės pareigybės atlyginimas (arba pirmasis pasiūlymas už naują vaidmenį) nėra idealus, paklauskite, ar yra vietos deryboms. Jei yra laisvos vietos, prieš pateikdami priešpriešą įsitikinkite, kad išklausėte ir atsižvelgėte į visus pirminio pasiūlymo aspektus.
- Užduoti klausimus . Išsiaiškinkite, kaip buvo apskaičiuotas dabartinis atlyginimo pasiūlymas. Kartais bazinis atlyginimas bus mažesnis, nes jis yra susidedantis iš įvairių privilegijų ar išmokų paketo, pvz., Pasirašymo premija, sveikatos draudimas, dosnus atostogų laikas ar akcijų pasirinkimo sandoriai. Nemanykite, kad jūsų būsimasis darbdavys ar įdarbintojas iš karto bando jus sumažinti. Gali būti ir kitų būdų, kaip jums bus atlyginta ne tik pagal jūsų atlyginimą. Paprašykite, kad asmuo, su kuriuo vedate derybas, jį suskirstytų, kad galėtumėte pamatyti visą žaidimo apimtį. Taip pat gerai išsiaiškinti, kaip darbuotojai gauna, pakyla žemyn (tuo atveju, jei jūs galų gale dirbate ilgą laiką ir vėliau vėl vėl deratės).
- Derėkitės sąžiningai . Idėja yra parodyti, kad jūs čia ne tam, kad apgautumėte ar išnaudotumėte kitą pusę - kartais pagarbos rodymas gali būti pagrindinis. Žinokite savo vertę ir nebijokite jos paprašyti, bet ateikite į derybas sąžiningoje ir informuotoje vietoje. Jei norite didesnio pradinio atlyginimo, pirmiausia sužinokite, ką kiti tos pačios srities žmonės, turintys jūsų patirties, įgūdžių ir išsilavinimo lygį, gauna kaip vidutinį atlyginimą, ir remkitės tuo. Kuo daugiau įrodymų turite pagrįsti numatomą atlyginimą, tuo labiau pagrįstas jūsų argumentas ir tuo sunkiau bus prarasti.
- Žinok savo numerį . Supraskite, kad kai tik išmesite diapazoną, kita pusė įsitaisys ant galo, kuris jiems labiausiai patinka. Jie neketina eiti į kompromisus ir susitikti su jumis to diapazono viduryje. Supraskite, koks yra jūsų diapazonas, taip pat rinkos diapazoną ir atitinkamai pasirinkite savo numerius. Siūlydami atlyginimo intervalą, kuris atitiktų vidutinę pajamų sumą, reiškia, kad jau esate pasirengęs atsiskaityti už mažesnę sumą, o nuomos vadovas greičiausiai pasirinks mažesnį skaičių, jei tai yra galimybė. Išsiaiškinkite, ką turėtumėte gaminti, tada pridėkite dar šiek tiek, kad padidintumėte diapazoną. Tai nereiškia, kad gausite pirmąjį prašomą numerį, tačiau tai padeda pradėti nuo didesnės sumos, kurią galite sumažinti, naudodamiesi tokia sistema kaip „Ackerman“ derybų metodas, kuris derasi didėjančiomis sumomis, kol bus pasiektas norimas skaičius. .
- Gaukite tai raštu . Kai jūs ir asmuo, su kuriuo deratės, susitarsite priimtinomis sąlygomis, įsitikinkite, kad tai gavote raštu. Laikui bėgant prisiminimais galima lengvai manipuliuoti ir pamiršti, o apčiuopiamas jūsų susitarimo įrašas yra geriausias būdas vėliau išvengti bet kokio nesusikalbėjimo ar neteisingos informacijos.
- Būkite pasiryžę nueiti . Jei esate pasirenkantis darbo perspektyvas, derybų metu naudokite tai kaip svertą. Jei įmonei suteikiate didelę vertę, ji turėtų sugebėti atlyginti už jūsų laiką ir įgūdžius. Tačiau jei galutinio pasiūlymo tiesiog nepakanka, gerai pasakyti „ne“.
