Chrisas Vossas apie derybų tono ir linksnio įvaldymą

Vaizdo grotuvas įkeliamas. Leisti vaizdo įrašą žaisti Nutildyti Dabartinis laikas0:00 / Trukmė0:00 Įkrauta:0% Srauto tipasGYVAISiekite gyventi, šiuo metu grojate gyvaiGYVAI Likęs laikas-0:00 Atkūrimo dažnis

• 2x
• 1,5 karto
• 1x, pasirinktas
• 0,5 karto

1xSkyriai

• Skyriai

Aprašymai

• aprašymai išjungti, pasirinktas

Antraštės

• antraščių nustatymai, atidaromas subtitrų nustatymų dialogo langas
• antraštės, pasirinktas
• Anglų Antraštės

Kokybės lygiai

Garso takelis

Per visą ekraną

Tai modalinis langas.

Dialogo lango pradžia. Escape atšauks ir uždarys langą.

kokių produktų man reikia kontūruoti

TextColorWhiteBlackRedGreenBlueYellowMagentaCyanPusiau skaidrusBackgroundColorBlackWhiteRedGreenBlueYellowMagentaCyan„TransparencyOpaque“ - pusiau skaidrus „Transparent“WindowColorBlackWhiteRedGreenBlueYellowMagentaCyan„TransparencyTransparent“ - pusiau skaidrus „Nepermatomas“Šrifto dydis50% 75% 100% 125% 150% 175% 200% 300% 400% Teksto briaunos stiliusatkurkite visus nustatymus pagal numatytąsias vertespadarytaUždaryti modalinį dialogą

Dialogo lango pabaiga.

Chrisas Vossas paaiškina, kodėl derybose svarbu įsisavinti toną ir linksnį

Chrisas Vossas

Moko derybų meno

Naršyti klasę

Chriso Vosso 6 patarimai, kaip įvaldyti toną ir linksnį derybose

Pasiruošę pakelti savo derybų įgūdžius į kitą lygį? Nesvarbu, ar esate verslo magnatas, ar nekilnojamojo turto agentas, ar vienas iš tėvų, čia yra Chriso derybų patarimai ir strategijos, kaip derybų psichologija jums praversti realiame pasaulyje:

1. Pasinaudokite veidrodinių neuronų pranašumais . Chrisas paaiškina, kad veidrodiniai neuronai yra nevalingas žmonių atsakas, socialinės psichologijos principas, pagal kurį klausytojas nesąmoningai atspindės kalbančiojo energiją - pavyzdžiui, jei kalbantysis supyksta, klausytojas taip pat supyks. Derybų strategijose naudokite veidrodinius neuronus, kurie padės nukreipti klausytoją į norimą emociją ir suteiks jums viršenybę. Jei aš naudoju vėlyvą vakarą skambančio didžėjaus balsą, sako Chrisas, kalbėdamas sklandžiai ir žemai, aš pataikiau į jūsų veidrodinius neuronus ir sulėtinau jūsų smegenis - ir toks tonas daug efektyviau padeda kažkas nurimsta ir apdoroja informaciją, o ne liepia jiems nusiraminti ar šaukti ant jų.
2. Nusileisk tvirtinančiu balsu . Tvirtą balsą Chrisas apibūdina kaip deklaratyvų, tiesiai aukštą ir pristatytą kaip smūgį į nosį. Net jei kalbėtojas mano, kad daro klausytojui paslaugą būdamas bukas ir sąžiningas savo derybų taktikoje, teigiamo asmens balso tonas visada yra neproduktyvus, sako Chrisas. Pirmojo pasiūlymo ar priešpriešinio pasiūlymo pratęsimas bukiu, atkakliu balsu gali atsiliepti. Jūsų klausytojas gali atsakyti gindamasis ir jūs negalite pasiekti norimo derybų rezultato.
3. Naudokite žaismingą toną . Žaismingas balsas yra švelniai pateikiamų tiesų nešėjas ir yra geriausia patyrusio derybininko alternatyva teigiamam balsui. Žaismingas tonas yra pagrindinis, nes jis skatina bendradarbiavimą, abipusę naudą, bendrą kalbą ir požiūrį „duok ir imk“. Norite išlaikyti žmones pozityviai, sako Chrisas. Žaismingas turėtų būti jūsų balsas derybose, o Chrisas sako, kad turėtumėte jį naudoti maždaug 80 procentų laiko.
4. Pabarstykite vėlų vakarą FM DJ balsu . Vėlai naktį FM DJ balsas yra tiesus, raminantis, šiltas, žemyn linkęs. Tai geriausia naudoti bandant atsipalaiduoti ir nuraminti klausytoją, o Chrisas sako, kad geri derybininkai naudojasi maždaug 10–20 procentų laiko.
5. Analitiko toną naudokite saikingai . Kaip ir vėlyvo vakaro didžėjaus balsas, analitiko balsas yra žemyn linkęs ir sklandus, tačiau jam trūksta visos didžėjaus balso šilumos. Chrisas sako, kad turėtumėte naudoti analitiko toną tik kaip derybų įgūdį, kad nustatytumėte pagrindinius derybų klausimus, kurie yra nepajudinami. Nors tai tinka nustatyti įstatymą ant derybų stalo, kompromisas yra tas, kad jis palieka šaltą kitą pusę, aiškina Chrisas. Šis tonas sukelia „imk arba palik“ mentalitetą ir neigiamas emocijas ir gali sutrumpinti veiksmingas derybas arba neleisti joms eiti savo keliu.
6. Įvaldykite du linksnius . Savo derybų mokymuose taip pat turėtumėte įsisavinti du esminius Chriso linksnius: žingeidų ir deklaratyvų. Norėdami sužinoti apie įdomų linksnį, kalbėkite aukštyn, tarsi užduotumėte klausimą - tai turėtų perduoti tikrą smalsumą ir susidomėjimą kito žmogaus požiūriu. Tai turėtų būti jūsų numatytasis derybų technikos linksnis. Deklaratyvinis linksnis reiškia linksnį žemyn, tarsi sakytum faktą, ir jį reikėtų taupiai naudoti sėkmingose ​​derybose, tik tada, kai reikia nustatyti kritinius nepajudinamus taškus. Priešingu atveju tai gali uždaryti sprendimų priėmimą ar problemų sprendimą.

„MasterClass“

Pasiūlė jums

Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.

svarbios avangardo džiazo savybės

Chrisas Vossas

Moko derybų meno

Sužinokite daugiau Diane von Furstenberg

Moko kurti mados prekės ženklą

Sužinokite daugiau Bobas Woodwardas

Dėsto tiriamąją žurnalistiką

Sužinokite daugiau Marc Jacobs

Moko mados dizaino

Sužinokite daugiau

Sužinokite daugiau

Sužinokite daugiau apie derybų dėl karjeros FTB įkaitų davėją Chrisą Vossą apie derybų strategijas ir bendravimo įgūdžius. Tobula taktinė empatija, lavinkite sąmoningą kūno kalbą ir gaukite geresnių rezultatų kiekvieną dieną naudodamiesi „MasterClass“ metine naryste.

---