Jei ką nors reikia pasiimti su savimi į šį naują dešimtmetį, tai drąsa mąstyti plačiai. Jūs esate smulkaus verslo savininkas, bet tai nereiškia, kad turite žievę be įkandimo. Kelyje į a linijinis plėtimasis . Vieną dieną atsidursite priešais stalą didesniam verslui, kuris nori su jumis bendradarbiauti. Naivu manyti, kad jie norės to, kas tau geriausia. Jei neparodysi kelių dantų, tavimi pasinaudos. Jei derybose dėl sutarties nekovosite už savo kampą, būsite apgautas. Tiesiog toks yra verslo pasaulis. Taigi dabar pats laikas investuoti į savo, kaip verslo, derybų įgūdžius.
Komandos kūrimas
Generaliniai direktoriai šalia jų turės tris pagrindinius C-suite rangus ir savo asmeninę teisinių patarėjų komandą. Jie turės vyriausiąjį teisės pareigūną (CLO), vyriausiąjį finansų pareigūną (CFO) ir Vyriausiasis rizikos vadovas (CRO) . Šie trys žmonės vaidins pagrindinį vaidmenį formuojant komandą, kuri žinos, kokios baudos už bet kokioje sutartyje numatytų įsipareigojimų nesilaikymą, finansines neigiamų ir teigiamų dalykų pasekmes, taip pat apie būsimą jūsų verslo galimybes klestėti. Kaip visada, jūsų verslo aplinkybės nulems bendrą strategiją. Jei neturite tokios komandos su savimi, tai gerai. Pasirinkite darbuotojus, kurie, jūsų manymu, yra ryškiausios jūsų žvaigždės, ir informuokite juos apie jų vaidmenį. Jei esate vienas, nesijaudinkite, yra daug laisvai samdomų specialistų, kurie gali jums padėti.
Velnias detalėse
Kaip ir visose derybose, teisinės formuluotės yra ten, kur gyvena velnias. Sutarties detalės ir žargonas kels didžiausią pavojų būti „turėtam“. Todėl jūsų interesas yra pateikti užbaigtą sutartį a verslo teisininkas , kuris gali jį perskaityti ir įspėti apie bet kokius spąstus. Įmonių advokatai teikia tokias pačias teisines paslaugas kaip ir verslo advokatai, išskyrus tai, kad jie teikia LLC, korporacijas, partnerystes ir aljansus. Kaip smulkaus verslo savininkas greičiausiai būsite LLC ir dalyvausite tam tikrose partnerystės derybose, pavyzdžiui, platindami. Jų žinios bus labai svarbios deryboms dėl sutarties. Įmonės advokato patarimas yra vertas mokėjimo, nes pasirašę sutartį esate teisiškai įsipareigoję laikytis nustatytų įsipareigojimų.
Gaukite tai, ko norite
Pitching iš tikrųjų yra derybos. Užuot laukę, kol į jūsų duris pasibels kitas verslas, turėtumėte būti atviresni ir atkaklesni. Investuokite į savo viešojo kalbėjimo įgūdžius ir pristatymo kokybę, o klientui padėsite kad investuos jūsų versle. Kalbant apie smulkias detales, kiek jie turėtų investuoti ir kokia yra jų sandorio pusė, žinosite, kaip susitvarkyti jų nervus ir gauti kuo daugiau su mažiausia rizika.
Šiais metais reikia būti ryžtingesniems ir leistis į platųjį pasaulį, ieškoti norimų partnerysčių ir investicijų. Palaikomas įmonės advokato, nėra jokios sutarties, kuri taptų auka.
