Kai esate savo srities ekspertas, jūsų patarimai tampa vertingu šaltiniu. Štai kodėl ekspertų patarimais, vadinamais konsultacijomis, išsivystė visa pramonė. Tai yra kelias, kurio imasi daugelis organizacijų, norėdami rasti profesionalių nuomonių konkrečioms problemoms išspręsti.
Pereiti į skyrių
- Kas yra konsultantas?
- Ką veikia konsultantas?
- 10 konsultantų tipų
- Kaip tapti konsultantu
- Norite sužinoti daugiau apie pardavimus ir motyvaciją?
- Sužinokite daugiau apie Daniel Pink „MasterClass“
NYT bestselerio autorius Danielis Pinkas dalijasi mokslu pagrįstu požiūriu į savo ir kitų įtikinimo, pardavimo ir motyvavimo meną.
Sužinokite daugiau
Kas yra konsultantas?
Konsultantas yra tam tikros srities ekspertas, kuris siūlo profesionalias konsultacijas, kurios padėtų klientams išspręsti problemas. Šios sritys gali apimti rinkodarą, finansus, filmus ir televiziją, mokslą, teisę, dizainą ir architektūrą bei švietimą. Konsultantai dirba įmonėje, laisvai samdomi darbuotojai arba kaip konsultacinės įmonės nariai, o konsultavimo pareigos gali būti įvairios: nuo paprastų planų siūlymo iki rangovų samdymo ar programų kūrimo, kad darbas būtų atliktas.
Ką veikia konsultantas?
Yra daugybė konsultantų tipų, kurių pareigybių aprašymai labai skiriasi, tačiau čia yra keletas tipiškų pareigų, kurių dauguma gali tikėtis dirbdami:
- Tarnaukite kaip klausanti ausis . Visų konsultantų pareiga yra išklausyti savo klientus. Nesvarbu, ar susitikimas vyksta asmeniškai (kartais po didelių kelionių), telefonu, ar susirašinėjant el. Paštu, pirmiausia konsultanto pareiga yra įsiklausyti į kliento poreikius ir sukurti planą jiems įvykdyti.
- Siūlykite strateginį indėlį . Nepriklausomi konsultantai gali laisvai elgtis konsultuodami, tiesiog teikdami ekspertų patarimus ir leisdami klientui tai įgyvendinti Atsiliepimas . Šie konsultantai gali kalbėti su savo klientais tik keletą kartų, kol jie pasiūlo savo indėlį, leidžiant jiems savarankiškai išspręsti problemą.
- Koordinuokite tam tikrą problemą spręsti . Kai kurie konsultantai praktikuojasi konsultuodami, analizuodami problemą ir tada darydami tai, kas būtina jai išspręsti, pavyzdžiui, samdant rangovus arba kuriant ir įgyvendinant planą. Šie konsultantai dažnai praleidžia savaites, mėnesius ar net metus su klientais, kad sėkmingai išspręstų problemą.
- Teikti mokymus ar instruktavimą . Daugelis konsultantų dirba kaip ekspertai savo srityje ir siūlo savo paslaugas kaip vienkartinius mokymus ar nuolatinį mokymą, kad padėtų kitiems tobulėti.
- Generuoti potencialius klientus . Jei konsultantas yra nepriklausomas, o ne tam tikros organizacijos viduje, jis gali skirti daug laiko rinkodarai potencialiems klientams. Ši rinkodaros strategija gali apimti šaltas skambutis arba šaltas el. laiškas, dalyvavimas verslo konferencijose ir patikimo dalyvavimo internete nustatymas.
10 konsultantų tipų
Beveik kiekvienoje karjeros srityje yra konsultantas. Štai keletas dažniausiai pasitaikančių konsultavimo darbų:
eilėraščio rimo schema yra jos dalis
- Inžinerija : Inžinerijos konsultantas pataria projektuojant, eksploatuojant, saugant, prižiūrint ir taisant inžinerinius projektus.
- Žmogiškieji ištekliai : Personalo konsultantas konsultuoja įdarbinimo, įdarbinimo ir žmonių valdymo klausimais. Jie taip pat gali padėti sudarant sutartis, sudarant darbuotojų vadovą ir skatinimo programas.
- Informacinės technologijos : IT konsultantas pataria organizacijai kompiuterių programinės įrangos, aparatinės įrangos ir saugumo klausimais.
- Teisėta : Teisės konsultantas pataria įstatymų, įstatų ir teisinių procedūrų klausimais.
- Valdymas : Vadybos konsultantas (arba verslo konsultantas) pataria organizacijos vadovybei (įskaitant pradedančiuosius ir naujus verslus, mažas įmones, įmonių įmones ir ne pelno organizacijas) tikslų, strategijų ir augimo klausimais, siekiant užtikrinti, kad verslas veiktų efektyviai ir tvirtai planuoja ateitis.
- Rinkodara : Rinkodaros konsultantas pataria verslui rinkodaros strategijų, tokių kaip socialinė žiniasklaida, svetainė, prekės ženklo balsas ir reklama, klausimais.
- Susijungimas : Susijungimų ir įsigijimų konsultantas pataria organizacijai prieš įmonės jungimą, jo metu ar po jo, padeda racionalizuoti procesus ir programinę įrangą, integruoti komandas ir valdyti sąskaitą.
- Nuosavybė : Nekilnojamojo turto konsultantas pataria turto įsigijimo, valdymo ir pardavimo klausimais.
- Ryšiai su visuomene : PR konsultantas pataria spaudos pranešimų, viešo įvaizdžio ir prekės ženklo klausimais. Viešųjų ryšių konsultantas taip pat gali padėti rengti misijos pareiškimus, organizuoti renginius ir užmegzti ryšius su personalo ir žiniasklaidos specialistais.
- Pardavimai : Pardavimų konsultantas pataria dėl pardavimo strategijų, dažnai veda pardavimo mokymus, kad padidintų komandos veiklą.
„MasterClass“
Pasiūlė jums
Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.
Daniel PinkMoko pardavimų ir įtikinėjimų
kokie yra 5 Maslow poreikių hierarchijos lygiaiSužinokite daugiau Diane von Furstenberg
Moko kurti mados prekės ženklą
Sužinokite daugiau Bobas Woodwardas
Dėsto tiriamąją žurnalistiką
Sužinokite daugiau Marc JacobsMoko mados dizaino
Sužinokite daugiauKaip tapti konsultantu
Galvok kaip profesionalas
NYT bestselerio autorius Danielis Pinkas dalijasi mokslu pagrįstu požiūriu į savo ir kitų įtikinimo, pardavimo ir motyvavimo meną.
Peržiūrėti klasęKadangi yra keli konsultantų tipai, kiekvienas turi savo sritį ar specializaciją, nėra vieno kelio tapti konsultantu. Tačiau šiuos žingsnius žengia daugelis konsultantų:
- Pasirinkite norimą lauką . Verslas, žmogiškieji ištekliai, inžinerija, teisė - beveik kiekvienoje srityje reikės konsultantų, todėl pasirinkite jums labiausiai pageidaujamą kompetencijos sritį. Atlikite keletą tyrimų, norėdami sužinoti, kaip atrodo konsultavimo darbai jūsų konkrečioje srityje.
- Studijuokite savo sritį . Pradėkite kaupti savo srities žinias. Daugelyje sričių, pavyzdžiui, teisės ar inžinerijos srityse, tai reiškia, kad turite gauti bent vieną aukštojo mokslo laipsnį (o dažnai ir magistro laipsnį), kol būsite kvalifikuotas įgyti patirties. Kitose srityse, pvz., Statybose ar nekilnojamojo turto konsultacijose, jums gali prireikti ne universiteto diplomo, o galite ieškoti atestavimo programos ar pameistrystės.
- Įgyti lauko patirties . Norėdami būti pageidaujamu konsultantu, norėsite įgyti realios patirties savo srityje - klientai be jo atsargiai vertins konsultantą. Radę poziciją, kurioje yra jūsų ieškoma patirtis, sunkiai dirbkite, kad galėtumėte tobulėti - ypač dėl tokių įgūdžių aktyvus klausymas ir problemų sprendimas - kad galėtumėte sustiprinti savo reputaciją šioje srityje.
- Perėjimas prie konsultavimo . Kai sukursite tvirtą žinių ir patirties atnaujinimą, galėsite pereiti prie konsultavimo paslaugų. (Jums reikalingos kompetencijos lygis gali skirtis priklausomai nuo srities, todėl atlikite keletą tyrimų, kad nustatytumėte reikiamus savo srities įgaliojimus.) Susikurkite internetą ir reklamuokite save potencialiems klientams, konsultacinėms įmonėms ar organizacijoms, kurios samdo konsultantus visą darbo dieną. , vidaus pozicijos. Palaikykite ryšį su visais žmonėmis, su kuriais dirbote savo srityje studijų ir darbo metu - jie dažnai gali generuoti persiuntimus naujiems klientams. Kai sukursite patikrintą patirtį, jūsų klientai bus pritraukti daugiau klientų.
Norite sužinoti daugiau apie pardavimus ir motyvaciją?
Tapkite geresniu komunikatoriumi su „MasterClass“ metinė narystė . Praleiskite laiką su Danieliu Pinku, keturių autoriu Niujorko laikas bestseleriai, kurie orientuojasi į elgesio ir socialinius mokslus ir mokosi jo tobulinimo patarimų pardavimo pikis , įsilaužę į savo tvarkaraštį, kad pasiektumėte optimalų produktyvumą ir dar daugiau.
