Grožio produktai – nuo makiažo iki specializuotų šampūnų ir muilų – tapo įprasta Amerikos namų ūkyje. Tačiau, nors jie yra kasdienė dalis, jie yra gana brangūs. Bet kodėl taip yra?
ar 1 pintas lygus 2 puodeliams
Grožio prekės yra brangios dėl gamybos sąnaudų, rinkodaros išlaidų ir paklausos. Grožio produktams reikalingų žaliavų tiekimas yra sudėtingas, todėl brangus darbas. Tuo tarpu dėl didelės grožio prekių paklausos korporacijos galėjo padidinti savo kainas.
Toliau išsamiau aptarsime priežastis, kodėl grožio produktai yra tokie brangūs, įskaitant tai, dėl ko gamybos sąnaudos ir paklausa yra pakankamai didelė, kad kaina būtų didesnė.
Kodėl grožio produktai tokie brangūs?
Kaip minėta pirmiau, grožio produktai yra brangūs dėl didelių gamybos ir rinkodaros sąnaudų bei bendros paklausos. Klientų lojalumas gali būti dar viena priežastis, kodėl šie produktai gali būti brangesni nei kiti kasdieniai buities produktai.
Didelės gamybos sąnaudos
Grožio produktai turi praeiti ilgą procesą, kad taptų prieinami vartotojui – nuo ingredientų įsigijimo ir produktų testavimo iki pakuočių gamybos. Kiekvienas šio proceso žingsnis įmonėms kainuoja daug pinigų, todėl jos perkelia šias išlaidas vartotojui, kad padengtų galutines išlaidas.
Toliau pateikiami keli grožio produktų gamybos proceso žingsniai, kurie gali padidinti galutinę jų kainą.
Ingredientų tiekimas
Grožio gaminiams kurti ir gaminti reikalingos žaliavos. Kai kuriuos ingredientus rasti ir gauti sunkiau nei kitus, o tai gali būti gana brangu. Be to, nors vietinių ingredientų naudojimas yra didžiulis produktų pardavimo taškas, jie yra brangūs įmonėms dėl didelės paklausos tarp vietinių įmonių ir kitų korporacijų.
Produkto kokybės testavimas
Žinoma, prieš kuriant ir masiškai gaminant grožio produktą, įmonės turi sukurti produktų pavyzdžius, kad būtų galima išbandyti, kol jie bus pripažinti saugūs ir veiksmingi vartotojams.
koks buvo pirmasis Samuelio Jacksono filmas
Šio griežto testavimo ir bandymo įsitikinti, kad produktai atitinka federalinius reglamentus ir gaires, kuriuos reikia parduoti rinkoje, išlaidos gali būti gana didelės. Reguliarus produktų bandymas ir gamyba taip pat užima daug laiko, o tai reiškia, kad įmonės taip pat turi atsižvelgti darbo sąnaudos savo gaminiams kurti.
Didelės rinkodaros išlaidos
Su kiekvienu nauju grožio gaminiu, kurį įmonė pristato, ji turi sulaukti pakankamai susidomėjimo, kad produktas patektų į parduotuves ir vartotojų rankas; tam gali prireikti brangių rinkodaros strategijų pirminiam paleidimui, siekiant, kad galiausiai produktas būtų parduotas esant pakankamai paklausai.
Dėl šios priežasties, grožio produktų įmonė gali nuspręsti nustatyti didesnę savo produktų kainą, kad padengtų pradines gamybos ir rinkodaros išlaidas.
Didelė produktų paklausa
Natūralu, kad dėl didelės grožio prekių paklausos korporacijoms lengviau atitinkamai didinti kainas, kad gautų didesnes pajamas ir permokėtų gamybos sąnaudas. Kol grožio produktai yra prekė, jie ir toliau bus parduodami už didesnę konkurencingą kainą.
Pavyzdžiui, buvo prognozuojama, kad vien odos priežiūros pramonė išliks pelningiausia produktų kategorija. Prognozuojama, kad nuo 2014 iki 2019 metų jos rinkos vertė išaugs 20,1 mlrd.
Dėl šio didžiulio pardavimo padidėjimo kyla klausimas: kodėl ir kaip grožio produktai išvis yra prekė?
Būtinybė ir kasdienis naudojimas
Grožio produktai yra kategorija, apimanti daugybę prekių, nuo šampūno ir makiažo iki daugybės kitų prekių. Vidutinis amerikietis, ruošdamasis savo dienai, kiekvieną rytą naudoja kelis iš šių produktų – tiek vyrai, tiek moterys. Dabar įsivaizduokite pasaulį be šių produktų. Tada pamatysite, kodėl jie tapo kasdieniu Amerikos namų pagrindu!
Numatyti produkto rezultatai
Tam tikri grožio produktai, tokie kaip spuogai ir veido kremai, iš tikrųjų gali pabloginti odos problemas, kad būtų užtikrintas tolesnis produkto naudojimas. Kitaip tariant, kai kurie produktai gali sukelti vartotojui klaidingą pojūtį, kad jie yra veiksmingi, nors iš tikrųjų dėl to problema išlieka.
kaip galvoti apie istorijos idėjas
Kai kuriais atvejais vienas produktas gali sukelti riebią ar sausą odą arba užsikimšti poras – tik tam, kad paskatintų vartotoją įsigyti kitą produktą iš tos pačios įmonės, kad būtų išvengta šių naujų problemų. Taip prasideda nesibaigiantis vartotojų ciklas, pasikliaujantis produktų linija, kad galėtų kovoti su nuolatinėmis odos priežiūros problemomis.
Marketingo taktika
Grožio produktai gali būti naudojami norint gražiai atrodyti, kvepėti ir jaustis gaiviai, todėl tai yra kasdienė buitinė būtinybė, ypač dėl to, kad vis daugiau rinkodaros specialistų reklamuoja šiuos produktus kaip prekes, kurios leidžia jums visada atrodyti, jaustis ir kvepėti geriausiai.
Tiek daug dėmesio skiriant išvaizdai ir savęs pristatymui, nenuostabu, kad grožio prekėms išleidžiama tiek daug pinigų. Tai leidžia grožio produktų įmonėms iš esmės nustatyti savo įkainius. Juose rodomi akį traukiantys vaizdo įrašai ir pristatymai apie tai, kaip produktas gali pakeisti jūsų gyvenimą, ir staiga pastebite, kad išleidžiate viską, ko reikia produktui įsigyti.
Kitas būdas, kuriuo rinkodaros specialistai gali paskatinti grožio produktų paklausą, yra psichologinė kainodara. Tai rinkodaros strategija, kurioje daroma prielaida, kad produkto kaina gali psichologiškai paveikti vartotojus ir jų požiūrį į produktą.
Kalbant apie grožio priemones, kuo didesnė kaina, tuo didesnė tikimybė, kad vartotojas ją prilygins kokybiškai. Todėl jie dažniau rinksis jį, o ne pigesnę prekę.
Aukštas klientų lojalumas
Galiausiai, didelis klientų lojalumas gali leisti įmonėms padidinti kainas, kad uždirbtų daugiau pinigų. Korporacijos, galinčios išlaikyti lojalius pasekmes, gali lengvai palaipsniui didinti kainas – dažnai vartotojams to net nesuvokiant.
Net jei klientai pastebi kainos padidėjimą, jie dažniausiai to nemana priežastimi pereiti prie konkurento prekės ženklo; Galų gale, jie yra lojalūs, nes tiki produkto kokybe ir gali tuo pateisinti aukštesnę kainą, kaip minėta aukščiau.
kaip parašyti biografiją apie ką nors
Ar kaina lemia kokybę?
Daugelis žmonių mano, kad kaina lemia kokybę, tačiau taip būna ne visada. Vien todėl, kad grožio produktas yra brangesnis arba kūrybiškiau supakuotas, dar nereiškia, kad jis yra kokybiškesnis . Tiesą sakant, tai gali reikšti priešingai. Kai kurie grožio produktų gamintojai buvo kritikuojami dėl to, kad gaminio pristatymui išleidžia daugiau pinigų nei pats produktas.
Atsižvelgiant į tai, perkant naują grožio produktą būtina ištirti savo galimybes. Skaitykite atsiliepimus iš tikrųjų klientų. Pažiūrėkite, kaip įmonė gauna savo ingredientus ir išbando savo produktus.
Galite nustebti sužinoję, kad brangesni produktai, su kuriais susiduriate, yra pagaminti už mažesnę kainą dėl žemos kokybės ingredientų, o pigūs produktai, kuriuos perkate vietinėje vaistinėje, yra pagaminti iš geresnių ingredientų.
Paskutinės mintys
Grožio produktai sudaro didelį pajamų šaltinį JAV, o standartinė apskaičiuota suma 2019 m. yra apie 49,2 mlrd. Tai iš dalies įmanoma dėl aukštos jų kainos ir vartotojų noro pirkti šiuos produktus tokiomis kainomis.
Grožio prekės yra tokios brangios, nes įmonėms kainuoja daug pinigų, norint pagaminti aukštos kokybės gaminius ir parduoti juos visuomenei. Dėl rinkodaros pastangų, į kurias įmonė investuoja, visoje šalyje tokių produktų paklausa dar labiau padidina kainą.
Tuo tarpu lojalūs klientai yra tokie lojalūs prekės ženklui, kad bendrovė gali išsisukti nuo didėjančių kainų, o dauguma vartotojų mano, kad aukštesnė kaina reiškia, kad jie investuoja į aukštesnės kokybės produktą.
Tačiau vien todėl, kad grožio gaminio kaina yra didesnė, tai nebūtinai reiškia, kad ji yra geresnė nei pigesnės prekės. Taigi, prieš investuodami įsitikinkite, kad atlikote teisingą tyrimo dalį. Jūsų kūnas ir piniginė gali jums padėkoti vėliau!
