Suprasti rinkodaros principus ir jų pranašumus

Rinkodaros srityje atskaitos sistema leidžia vartotojams atskirti jūsų prekės ženklą nuo panašių prekės ženklų rinkoje.

Pereiti į skyrių

• Kas yra atskaitos sistema?
• Atskaitos sistemos pranašumai
• 3 pavyzdžių sąrašas
• Norite sužinoti daugiau apie verslą?
• Sužinokite daugiau apie Sara Blakely „MasterClass“

„Spanx“ įkūrėja Sara Blakely moko jus „bootstrapping“ taktikos ir jos požiūrio į produktų, kuriuos mėgsta vartotojai, sugalvojimą, pardavimą ir rinkodarą.

kokios yra skirtingos esė rūšys

Kas yra atskaitos sistema?

Marketingo srityje atskaitos sistema yra palyginimo taškas, kuris padeda jūsų rinkodaros specialistams užimti poziciją ir atskirti jūsų produktą rinkoje. Tiksliau, tai reiškia, kaip klientai mato jūsų produktą, palyginti su kitais panašaus tipo produktais. Pavyzdžiui, jei jums priklausė gaiviųjų gėrimų įmonė, jūsų atskaitos sistema būtų kitų gaiviųjų gėrimų bendrovių grupė. Nustačius atskaitos sistemą, jūsų rinkodaros specialistai gali suprasti, kaip jūsų produktas tinka rinkai ir kaip jis išsiskiria jūsų kliento akyse, palyginti su konkurentais.

Atskaitos sistemos pranašumai

Nuorodos yra įrankis, leidžiantis rinkodaros specialistams nustatyti efektyvias žinutes, kurios gali suteikti jūsų produktui konkurencinį pranašumą. Rinkodara siūlo pranašumų rinkodaros specialistams dėl daugelio priežasčių:

• Paritetas : Atskaitos sistema gali padėti nustatyti jūsų prekės ženklo ir sėkmingų konkurentų lygybės ar panašumo taškus, prilyginant jūsų prekės ženklą įmonėms, kuriomis žmonės jau pasitiki ir kurias laiko veiksmingomis. Ypač naujam produktui ar prekės ženklui pabrėžiant lygybės taškus su kitais prekės ženklais, jūsų prekės ženklo pozicija gali būti aukštesnė.
• Diferenciacija : Suprasti savo produkto atskaitos sistemą galima nustatyti teigiamus būdus, kuriais jis skiriasi nuo kitų panašių produktų rinkoje.
• Vartotojų įžvalga : Suradę atskaitos sistemą, galite geriau suprasti tikslinę auditoriją, kurią bandote pasiekti, o tai gali padėti informuoti apie jūsų prekės ženklo strategiją. Šias vartotojų įžvalgas galite naudoti norėdami sužinoti, ką vertina jūsų tikslinė rinka, ir pritaikyti savo prekės ženklo pranešimus, kad šioms vertybėms būtų teikiama pirmenybė.
• Prekės ženklo pozicionavimas : Jūsų prekės ženklo padėtis pagal atskaitos sistemą siūlo vartotojams vertės pasiūlymą, suteikiant jiems galimybę pasverti jūsų prekės ženklo skirtumų ir lygybės taškus su konkurentais.

3 pavyzdžių sąrašas

Rinkodaros pagrindas yra prekės ženklo suvokimas. Jūsų prekės ženklas gali rinktis kelias rinkodaros strategijos formas:

1. Neatidėliotini konkurentai : Jūsų pagrindinė konkurencinė atskaitos sistema apima tiesioginius konkurentus, kurie siūlo tą patį produktą ar paslaugą kaip ir jūsų prekės ženklas. Jei jūsų produktas yra gaivusis gėrimas, jūsų artimiausi konkurentai būtų kiti gaiviųjų gėrimų prekės ženklai.
2. Didesni konkurentai : Didesnį atskaitos tašką sudaro kiti prekės ženklai, siūlantys papildomus produktus ar paslaugas jūsų prekės ženklui, tačiau tiesiogiai nekonkuruojantys. Pavyzdžiui, jei jūsų prekės ženklas yra greito aptarnavimo restorano (arba „QSR“) tinklas, tiekiantis kavą, jūsų didesni konkurentai yra kiti „QSR“ tinklai, kurie gali patiekti mėsainius, keptą vištieną ar „tacos“.
3. Suvokiami ryšiai : Net jei du prekės ženklai nėra tiesioginiai ar didesni konkurentai, tarp jų gali būti atskaitos sistema, jei vartotojai suvokia ryšį. Daugelis technologijų ar programų valdomų Silicio slėnio įmonių patenka į didesnę atskaitos sistemą dėl savo viešų įsitikinimų ar panašių verslo modelių.

„MasterClass“

Pasiūlė jums

Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.

Moko savarankiško verslumo

Moko kurti mados prekės ženklą

taurė vyno – tai kiek uncijų

Dėsto tiriamąją žurnalistiką

Moko mados dizaino

Norite sužinoti daugiau apie verslą?

Gaukite „MasterClass“ metinę narystę, jei norite gauti išskirtinę prieigą prie vaizdo pamokų, kurias moko verslo šviesuoliai, įskaitant Sara Blakely, Chrisą Vossą, Robiną Robertsą, Bobą Igerį, Howardą Schultzą, Anna Wintour ir kt.