Būdama Harry Norman, REALTORS® prezidentė ir generalinė direktorė, Jenni Bonura prižiūri 13 pardavimų biurų veiklą ir vadovauja partnerystei hipotekos, nuosavybės teisių ir draudimo srityse. Vykdydamas aktyvų vaidmenį visuose verslo aspektuose, Majamyje kilęs gyventojas ypač mėgsta prabangių namų rinkodarą ir pardavimą, naujų namų ir aukšto lygio rinkodaros ir pardavimų valdymą, taip pat dabartinės ir naujos kartos pardavimų lyderių mokymą.
Jenni savo karjerą nekilnojamojo turto srityje pradėjo 2002 m. kaip pardavimo agentė. Nuo to laiko ji kompanijoje atliko įvairius vaidmenis. Nuo rinkodaros vadovės iki asocijuotos brokerės, tada vadovaujančios brokerės iki generalinės direktorės ir prezidentės bei generalinės direktorės Jenni puikiai sekėsi visose užimamose pareigose. Kai ji dirbo North Fulton, biuras nuolat dirbo Atlantos verslo kronika 20 geriausių nekilnojamojo turto biurų Atlantos metropolitene sąrašas.
Jenni yra ištekėjusi už Don Bonura ir turi sūnų Tailerį. Kai leidžia laikas, jie mėgaujasi veikla lauke, kad apimtų visus keturis nuostabius metų laikus, kuriuos gali pasiūlyti Atlanta.
Sužinokite daugiau apie Jenni Bonura mūsų interviu žemiau.
Papasakokite apie savo kelionę nuo pirmojo darbo iki dabartinės Harry Norman generalinio direktoriaus pareigų?
Mano pirmasis darbas buvo „Accenture“ kaip programinės įrangos kūrėjas, o tai nėra tiesioginė koreliacija su nekilnojamojo turto generaliniu direktoriumi. Tačiau gilaus technologijų ir programavimo gyvavimo ciklo išmanymo nauda pasirodė esanti labai naudinga nekilnojamojo turto srityje, kaip ir kiekvienoje pramonės šakoje, nes daugelis verslo sprendimų komponentų turi su tuo susijusį poveikį technologijai. Po to mano vaidmuo buvo projektų vadovas. Iš esmės tai yra ryšys su klientais, taip pat valdantis įvairius projektų aspektus, pvz., biudžetą, personalą, terminus, rezultatus ir kt. Tai buvo puikus derinys, kaip užmegzti ryšį su žmonėmis ir kaip geriausiai valdyti verslą platesnio mikrokosmoso viduje. bendrovė. Ta patirtis mane gerai paruošė būsimam vadovavimui.
Kai perėjau prie nekilnojamojo turto, visa ta patirtis ir įgūdžiai pasirodė labai naudingi. Man labiausiai patiko „Accenture“ komponentas – stiprinti kolegų ir klientų pasitikėjimą ir būti vertingu šaltiniu, kai jie priima svarbius verslo sprendimus. Ta aistra persikėlė ir į nekilnojamąjį turtą, kur žmonės priima svarbius sprendimus, turinčius įtakos visoms jų gyvenimo sferoms – finansinėms, socialinėms ir kitoms. Patikimo ir patyrusio patarėjo, padedančio priimti tokius sprendimus, vertė man buvo natūraliai patraukli.
Kaip apibūdintumėte įmonės augimą per pastaruosius du dešimtmečius, kai pradėjote dirbti Harry Norman maždaug prieš 18 metų? O kas buvo tokioje įmonėje, kuri tavyje sukūrė tokį lojalumą?
Lyderiai, kurie demonstruoja, kad priima sprendimus, atitinkančius tų, kurių pragyvenimas priklauso nuo jų, interesus, natūraliai veda į lojalumą ir pasitikėjimą. Taip pat sukuriama patraukli kultūra. Augimą galima pasiekti ir, dar svarbiau, išlaikyti, kai pagrindas yra pasitikėjimas. Prašydami žmonių šuoliuoti su jumis, daugiau žmonių tai padarys, kai bus tinkamas pagrindas, o jei šuolis netikėtai patenka į purvo balą, atsigavimas iš jo yra didesnis, jei turite tvirtą santykių pagrindą. Trumpai tariant, lojalumas mūsų įmonei yra tiesioginis per daugelį metų susiformavusių tvirtų santykių su žmonėmis rezultatas.
Papasakokite šiek tiek apie savo kasdienybę – ir kas jums labiausiai patinka tame, ką darote?
Kiekviena diena yra skirtinga, tačiau paprastai ją sudaro susitikimai, konferencijos, mokymai ir daugiau kasdieninių operacijų užkulisiuose. Jus nustebins dalykai, kurie kartais atsiduria ant generalinio direktoriaus stalo! Nuolat galvoju, kaip tobulinti Harry Norman dirbančius žmones ir kaip geriausiai juos motyvuoti siekti sėkmės. Čia turime neįtikėtiną komandą, ir man didelė garbė palaikyti juos augant. Parengti žmones sėkmei ir pamatyti, kaip jie pakils į naują lygį. Tai viena iš mano mėgstamiausių darbo dalių.
Nėra vieno konkretaus momento. Tiesą sakant, yra daug mažų akimirkų, kurios yra naudingiausios. Labiausiai naudingos akimirkos būna tada, kai žmonės dalijasi su manimi istorijomis, kad jų gyvenimas yra geresnis dėl to, kad aš prisidėjau prie jų karjeros, gyvenimo ar abiejų. Esu dėkingas, kad mane supa nuostabūs žmonės, kurie nori tuo su manimi pasidalinti. Tos akimirkos motyvuoja ir suteikia energijos.
Ar turite konkretų žmogų, kuris jus įkvėpė ar kuravo, tą konkretų asmenį, kuris jums padarė įtaką?
Esu dėkingas, kad turiu daug teigiamos įtakos ir pavyzdžių. Mano tėvai yra pirmieji, keli mano vadovai per visą mano karjerą ir keli vadovai, kurių asmeniškai nepažįstu, bet kuriais žaviuosi. Viena iš jų yra mūsų įmonės įkūrėja ponia Emaline Norman. Atlantoje nebuvo tokio dalyko kaip nekilnojamojo turto bendrovė, kuri specializuotųsi teikti paslaugas gyvenamosioms patalpoms. Ji nustatė poreikį ir tapo pramonės pradininku Atlantoje ir už jos ribų. Man įspūdingiau yra tai, kad ji tai padarė 1930 m. sudėtingais ekonominiais laikais, sudėtingais socialiniais laikais moterų lyderėms. Dėl to mūsų įmonė po 90 metų yra labai gerbiama.
Kaip subalansuojate buvimą mama, žmona ir generaline direktore – kartu rūpindamiesi savimi?
Tai sunku, nėra jokios formulės, bet kiekvienas turi rasti tinkamą pusiausvyrą. Savo šeimai ir mums namuose esame aktyvūs, mėgstame mokytis, o laikas kartu yra be galo svarbus. Labai stropiai planuoju renginius ne įprastomis darbo valandomis ir stengiuosi, kad jie būtų tokio lygio, kad galėčiau mėgautis tuo laiku su sūnumi ir vyru. Taip pat mėgstu daug veiklos, kuri yra susijusi su pramone, bet nėra tiesioginė mano kasdienių užduočių dalis. Pavyzdžiui, man patinka tiesioginis vaizdo įrašų kūrimas ir manau, kad tai nuostabus menas. Taip pat mėgstu sportuoti ir užsiimti veikla lauke, tuo užsiimu kai turiu laiko. Mėgavimasis šia veikla padeda man išlikti ryžtingam darbe ir nedirbti.
Kokiu patarimu pasidalintumėte su kitais, šiuo metu dirbančiais namuose, per COVID-19? Ar turite patarimų ar išminties žodžių?
Yra daug nuotaikingų istorijų, susijusių su darbu namuose ir mokymu namuose bei VISKA darymu namuose. Geriausios strategijos yra susijusios su aktyviu teigiamo mąstymo siekimu kiekvieną dieną, o kartais ir kelis kartus per dieną. Struktūra man puikiai tinka, todėl, nors aplinka kitokia, stengiuosi išlaikyti rutiną. Malda, linksmos muzikos klausymasis, kartais toks paprastas dalykas, kaip persikėlimas į kitą kambarį dirbti – visa tai padeda strategijos.
Ar yra citata ar daina, su kuria labiausiai susitapatini?
Užsiimkite gyvenimu arba užsiimkite mirtimi. Tai citata iš filmo Shawshank Redemption. Man nebūtinai patinka filmas, bet man patinka visapusiško gyvenimo prielaida. Tai yra duoti viską, ką galiu bet kokiai pastangai.
Stebėkite Harry Norman, REALTORS Online adresu:
- Interneto svetainė: https://www.harrynorman.com/
- Facebook: @HNRAtlanta
- Twitter: @HNRrealtors
- Instagram: @hnrealtors
