„Pitch“ denis gali suteikti įmonėms ir verslininkams išsamų, bet glaustą savo įmonės vaizdą, kad pritrauktų investuotojų. Suprasti būtinus sėkmingo aukščio denio elementus galite priartėti prie vieno reikalingo finansavimo.
Pereiti į skyrių
- Kas yra pikio denis?
- Koks yra pikio denio tikslas?
- 4 patarimai, kaip pagaminti pikio denį
- 10 elementų, kuriuos reikia įtraukti į pikio denį
- Norite sužinoti daugiau apie verslą?
- Sužinokite daugiau apie Sara Blakely „MasterClass“
„Spanx“ įkūrėja Sara Blakely moko jus „bootstrapping“ taktikos ir jos požiūrio į produktų, kuriuos mėgsta vartotojai, sugalvojimą, pardavimą ir rinkodarą.
Sužinokite daugiau
Kas yra pikio denis?
Versle „pitch“ denis yra pristatymas verslininkams ar įmonėms, kad potencialiems investuotojams, pvz., Rizikos kapitalo ar angelų investuotojai .
Aukštojo denio pristatymas, dar vadinamas startuolio aikštele ar skaidrių kaladė, yra vaizdinis dokumentas, kuriame investuotojams pateikiama esminė informacija apie jūsų verslo planą, produktą ar paslaugas, lėšų rinkimo poreikius ir pagrindinę metriką, pvz., Vertinimą, tikslinę rinką ir finansinius tikslus. . Geriausi „pitch“ deniai yra trumpi, bet informatyvūs ir turi paprastas, vizualiai patrauklias skaidres, paprastai sukurtas naudojant programinę įrangą.
Koks yra pikio denio tikslas?
Aikštelės denio tikslas yra sukelti investuotojų susidomėjimą ir net jaudulį apie įmonę, kuri gali sukelti dar vieną susitikimą ir potencialias investicijų diskusijas. Aikštelės denis gali būti kritinė priemonė renkant pinigus verslui, tačiau tai tik pirmas žingsnis procese.
4 patarimai, kaip pagaminti pikio denį
Yra keli svarbūs patarimai, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant savo aikštelę:
- Būkite tiesmukiški . Verslininkai gali norėti perkrauti investuotojus informacija pirmame aukšte, tačiau mažiau dažnai yra geriau. Paprastos, aiškiai paaiškintos, taškais ir infografiniu turiniu išdėstytos idėjos yra patrauklesnės nei daug teksto, todėl gali kilti klausimų ir net vėliau susitikti.
- Pirmenybę teikite istorijai, o ne statistikai . Piko susitikimo esmė yra įtraukti potencialius investuotojus. Faktų ir metrikų sąrašas turės mažiau įtakos nei pasakojimo būdas. Verslininkai turėtų pateikti istorijas apie savo įmones, kurias investuotojai ras, pavyzdžiui, kaip klientai naudoja savo produktus ar paslaugas savo gyvenimui pagerinti.
- Padarykite tai kaip atskirą denį . Po pristatymo potencialus investuotojas gali norėti kreiptis į „pitch“ denį. Įsitikinkite, kad denyje yra svarbiausia jiems reikalinga informacija spausdintiniu arba PDF formatu.
- Nuolat atnaujinkite . Verslas paprastai pritraukia daug potencialių investuotojų, kol neužtikrina finansavimo. Užtikrinkite, kad aukščio deniai prieš kiekvieną aukštį būtų atnaujinti naujausia informacija, įskaitant kritinę metriką ir naujausius etapus, kad išlaikytumėte profesionalumą ir išvengtumėte pasenusios informacijos.
10 elementų, kuriuos reikia įtraukti į pikio denį
Nors kiekvienas aukščio denio metodas yra skirtingas, pateikiame keletą svarbiausių informacijos, kurias turėtumėte pateikti:
- Įvadas . Pirmoji skaidrė turėtų pristatyti aikštelę ir paaiškinti verslą paprastais ir aiškiai suprantamais terminais. Verslas paprastai pateikia unikalią vertės pasiūlymą kaip pirmosios skaidrės dalį, kurioje jų produktai ir paslaugos lyginami su kita įsteigta įmone.
- Problema . Aikštelėje reikia paaiškinti problemą, su kuria susiduria verslo tikslinė rinka. Ši informacija parodys jūsų produkto ar paslaugos būtinybę rinkoje.
- Tikslinė rinka . Į tikslinė rinka yra grupė žmonių, kuriems būdingi bendri bruožai. Kiekviena paslauga ar produktas yra skirtas konkrečiai grupei, o jūsų turėtų būti rodomas jūsų aikštelėje. Įtraukite informaciją apie konkurencinį kraštovaizdį, kuriame egzistuoja jūsų verslas, ir rinkos galimybę sėkmingai pasisekti šioje aplinkoje. Koks yra tokių produktų ar paslaugų, kokių siūlo verslas, rinkos dydis?
- Sprendimas . Sprendimo skaidrėje turėtų būti nurodytas būdas (-ai), kuriuo (-iais) verslas sprendžia problemas, su kuriomis susiduria jūsų tikslinė rinka. Geriausias būdas perduoti šią informaciją yra pasakojimo būdas - pateikite panašių klientų, naudojančių šiuos produktus savo gyvenimui pagerinti, istorijas. Patvirtinkite šiuos teiginius pačių produktų ar paslaugų aprašymais ir vaizdais, įskaitant nuotraukas, ekrano kopijas ar net fizinės demonstracijos vaizdo įrašą.
- Trauka . Ši skaidrė patvirtina įmonės verslo modelį, parodydama bet kokį mėnesio augimą per ankstyvą pardavimą ir palaikymą. Tikslas yra sumažinti bet kokią potencialių investuotojų rizikos baimę. Šioje skaidrėje gali būti paprastas taškų, tokių kaip vartotojų skaičius, metinė pajamų grąžos norma ir pelno marža, sąrašas.
- Rinkodaros ir pardavimo strategija . Svarbu detalizuoti, kaip produktas bus reklamuojamas ir parduodamas jo rinkai. Investuotojai naudos šią informaciją, kad padidintų įmonės supratimą apie rinkos dydį ir tai, kaip jos rinkodaros požiūris skiriasi nuo konkurencijos.
- Varzybos . Įtraukite informaciją apie savybes, kurios išskiria jūsų produktą ar paslaugą iš kitų subjektų ar alternatyvų jo rinkoje - šią informaciją galite gauti iš savo konkurencinės analizės.
- Komanda . Komandos skaidrėje bus pabrėžta įmonės valdymo komandos kompetencija ir galimybės prekiauti ir parduoti produktą. Nurodykite pagrindinius komandos narius (ir, jei taikoma, steigėjus) ir nurodykite, kaip jų patirtis ir ankstesnė patirtis gali padėti nustatyti įmonės konkurencinį pranašumą.
- Finansai . Investuotojai paprastai norės pamatyti įmonės finansinę būklę nuo trejų iki penkerių metų, įskaitant pajamų ataskaitos , numatomas augimas ir informacija apie patį verslo modelį. Infografijos, pvz., Skritulinės diagramos ar juostos, bus efektyviau pateikiant informaciją, nei pateikiant numerius. Informacija apie traukos slydimą gali padėti patvirtinti prognozuojamas figūras.
- Investicijos ir finansavimas . Kartais verslininkai sukurs aikštelę, kurioje bus pamiršta pagrindinė informacija: pinigų suma, reikalinga projektui finansuoti. Svarbu įtraukti šią detalę ir atkreipti dėmesį į tai, kaip bus išleistas finansavimas, kad įmonė galėtų pasiekti užsibrėžtus tikslus. Šis paaiškinimas sukurs labai reikalingą investuotojų pasitikėjimą.
„MasterClass“
Pasiūlė jums
Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.
Sara Blakely
Moko savarankiško verslumo
Sužinokite daugiau Diane von FurstenbergMoko kurti mados prekės ženklą
Sužinokite daugiau Bobas WoodwardasDėsto tiriamąją žurnalistiką
Sužinokite daugiau Marc JacobsMoko mados dizaino
Sužinokite daugiau
Įdomios Straipsniai
