Bendrojo pelno marža: kaip apskaičiuoti bendrojo pelno maržą

Bendrasis pelno skirtumas yra naudinga metrika lyginant vienos įmonės veiklą su kita.

Pereiti į skyrių

• Kas yra bendrojo pelno marža?
• Bendrojo pelno maržos svarba
• Kokia yra parduotų prekių kaina?
• Kaip apskaičiuoti bendrojo pelno maržą
• Bendrojo pelno marža ir bendrasis pelnas: koks skirtumas?
• 5 Svarbi pelno metrika
• Norite sužinoti daugiau apie verslą?
• Sužinokite daugiau apie Sara Blakely „MasterClass“

„Spanx“ įkūrėja Sara Blakely moko jus „bootstrapping“ taktikos ir jos požiūrio į produktų, kuriuos mėgsta vartotojai, sugalvojimą, pardavimą ir rinkodarą.

Kas yra bendrojo pelno marža?

Bendrojo pelno marža, dar vadinama bendruoju pelnu, bendro pelno procentais arba bendro pelno procentais, yra įmonės pajamų procentinė dalis, didesnė už parduotų prekių kainą (COGS). Šis finansinis santykis parodo, kaip efektyviai verslas generuoja pajamas, palyginti su gamybos sąnaudų valdymu.

Bendrovės bendrojo pelno maržoje atsižvelgiama į kintamas išlaidas, kurios yra išlaidos, kurios keičiasi atsižvelgiant į gamybos apimtis, pavyzdžiui, pardavimo komisiniai, tiesioginės medžiagos, tiesioginis darbas, siuntimo mokesčiai, kredito kortelių mokesčiai už pardavimą ir produktų pakuotės. Bendrojo pelno maržos rodiklis neįtraukia į fiksuotąsias išlaidas, į kurias įeina tokie dalykai kaip administracinės išlaidos, nuoma, nusidėvėjimas, amortizacija ir draudimas. Kadangi neatsižvelgiama į visas išlaidas, bendrasis pelno marža nėra tikslus bendros įmonės finansinės būklės rodiklis.

Bendrojo pelno maržos svarba

Verslas paprastai siekia kuo didesnio bendrojo pelno maržos, netaikydamas kainos, kuri žymiai sumažina pardavimo apimtį. Didelė bendrojo pelno marža naudinga verslui keliais būdais:

1. Padeda viršyti lūžio tašką : Naujo verslo tikslas yra paprasčiausias pelnas ir pelningumas. Kuo didesnė įmonės bendrojo pelno marža, tuo greičiau ji gali uždirbti pakankamai pajamų, kad būtų nuostolinga ir galėtų pradėti dirbti pelningai.
2. Padidina pinigų srautus Didesnė bendrojo pelno marža rodo, kad įmonė daugiau uždirba iš produktų pardavimo ir turi daugiau pinigų srautų, kad galėtų sumokėti už netiesiogines veiklos išlaidas, samdyti papildomą darbo jėgą, mokėti skolas ar investuoti į augimą ateityje.
3. Vilioja investuotojus : Dėl mažų bendrojo pelno maržų lieka mažiau nelaimingų atsitikimų ar netikėtų įvykių, kurie gali padaryti įmonę raudoną. Didesnės bendrosios pelno maržos sumažina investuotojų riziką, nes įmonei yra vietos padaryti klaidų ir vis tiek išlikti pelninga.
4. Padeda nustatyti kainodarą : Bendrasis pelno skirtumas yra naudingas rodiklis nustatant optimalią produkto ar paslaugos pardavimo kainą. Verslo savininkas gali nustatyti tikslinę bendrojo pelno maržą, remdamasis pramonės standarto bendrojo pelno marža, ir tada dirbti atgal, kad išsiaiškintų geriausią pardavimo kainą, kad pasiektų tą maržą, remiantis parduotų prekių kaina (COGS) .

Kokia yra parduotų prekių kaina?

Norėdami apskaičiuoti bendrąjį pelno maržą, turite suprasti parduotų prekių savikainos (COGS) reikšmę. COG, dar vadinamos pardavimo sąnaudomis, yra įmonės tiesioginės išlaidos, pagamintos per tam tikrą laikotarpį platintojui, mažmenininkui ar gamintojui parduotoms prekėms. Šios išlaidos atimamos iš pajamų ar pardavimų, siekiant nustatyti įmonės bendrą pelną ir bendrąjį pelną. Žvelgiant iš apskaitos perspektyvos, COGS yra laikoma verslo sąskaita ir paprastai įtraukiama į įmonės pardavimus ar pajamas pajamų deklaracija (arba pelno (nuostolio) ataskaita), kurioje pateikiamos ataskaitinio laikotarpio pajamos.

Skaičiai, kurie yra COGS dalis, apima perparduoti skirtų daiktų išlaidas, tiesiogines darbo sąnaudas, žaliavų, prekių, naudojamų gaminant ar parduodant gaminį, gabenimo, gabenimo, konteinerių ir krovinių išlaidas. Kiti veiksniai, pvz., Netiesioginės išlaidos (arba netiesioginės išlaidos), paskirstymo ir pardavimo pajėgų išlaidos bei pridėtinės išlaidos, gali būti nelaikomos prekių savikaina, atsižvelgiant į šaltinį. Papildomi veiksniai, tokie kaip veiklos išlaidos, pvz., Nuoma, komunalinės paslaugos ir rinkodaros išlaidos, taip pat gali skirtis.

„MasterClass“

Pasiūlė jums

Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.

Moko savarankiško verslumo

Moko kurti mados prekės ženklą

Dėsto tiriamąją žurnalistiką

Moko mados dizaino

Kaip apskaičiuoti bendrojo pelno maržą

Norėdami apskaičiuoti bendrojo pelno maržos santykį, iš visų pardavimo pajamų atimkite parduotų prekių kainą (COGS) ir padalykite tą skaičių iš visų pardavimo pajamų, kaip parodyta šioje bendrojo pelno maržos formulėje:

Pajamos reiškia bendrą pinigų sumą, uždirbtą pardavus produktą, o COGS - produkto gamybos sąnaudas, kurios kinta pagal produkcijos kiekį.

koks zodiako ženklas yra rugsėjo 23 d

Apskaičiuojant bendrojo pelno maržą, kai kurios įmonės gali pakeisti grynuosius pardavimus vietoj visų pajamų. Grynasis pardavimas yra panašus į visas pajamas, išskyrus tai, kad iš jo atimama grąžinamų ar grąžintų pardavimų kaina, leidimai ir nuolaidos.

Bendrojo pelno marža ir bendrasis pelnas: koks skirtumas?

Galvok kaip profesionalas

„Spanx“ įkūrėja Sara Blakely moko jus „bootstrapping“ taktikos ir jos požiūrio į produktų, kuriuos mėgsta vartotojai, sugalvojimą, pardavimą ir rinkodarą.

Bendrasis pelnas ir bendrasis pelnas įvertina įmonės pelningumą, naudojant jos pajamas ir parduotų prekių kainą (COGS), tačiau yra vienas esminis skirtumas. Bendrasis pelnas yra fiksuota dolerio suma, o bendrasis pelno skirtumas yra santykis. Tai, kad bendrojo pelno marža yra procentinė dalis, yra naudinga metrika verslo savininkams palyginti savo maržą su pramonės standartu ar konkurentais. Pavyzdžiui, jei pradėsite naują smulkią verslą, nebūtų prasmės palyginti savo bendro pelno su dideliu įsitvirtinusiu konkurentu, uždirbančiu milijonais dolerių daugiau. Vietoj to galite palyginti savo bendrojo pelno maržas, nes abu bendro pelno maržos procentai yra išreikšti proporcingai kiekvienos įmonės pajamų dydžiui ir COGS.

5 Svarbi pelno metrika

Redaktorių pasirinkimas

Yra įvairių finansinių rodiklių, kuriuos galite naudoti norėdami sekti įmonės būklę ir sudaryti įmonės finansines ataskaitas:

1. Bendrasis pelnas : Bendrasis pelnas yra pajamų suma, likusi atėmus parduotų prekių savikainą (COGS) iš visų pardavimo pajamų. Ši metrika rodo, ar įmonės gamybos procesas turi būti daugiau ar mažiau ekonomiškas, palyginti su jos pajamomis.
2. Bendrasis pelno skirtumas : Šis pelningumo rodiklis yra didesnė už COGS gautų pajamų procentinė dalis. Norėdami apskaičiuoti bendrojo pelno maržą, bendrąsias pajamas padalykite iš pajamų ir rezultatą padauginkite iš 100.
3. Grynasis pelnas : Apskaičiuokite grynųjų pajamų metriką iš visų pajamų atimdami visas išlaidas, kad tiksliai pamatytumėte, kiek įmonė uždirba (naujas pelnas) ar praranda (grynasis nuostolis). Įmonės grynosios pajamos laikui bėgant yra puikus rodiklis, rodantis, kaip gerai ar prastai jos vadovų komanda vadovauja įmonei. Grynosios pajamos taip pat vadinamos grynuoju pelnu, grynuoju uždarbiu arba apatine eilute.
4. Gryno pelno marža : Grynasis pelno skirtumas yra grynojo pelno ir visų pajamų santykis, išreikštas procentais. Norėdami apskaičiuoti grynojo pelno maržą, padalykite savo grynąsias pajamas iš visų pajamų ir padauginkite atsakymą iš 100.
5. Veiklos pelnas : Norėdami apskaičiuoti veiklos pelną arba pelną prieš palūkanas ir mokesčius (EBIT), iš bendro pelno atimkite veiklos sąnaudas, į kurias įeina pridėtinės išlaidos, tokios kaip nuoma, rinkodara, draudimas, įmonių atlyginimai ir įranga. Investuotojai mano, kad EBIT yra naudingas nustatant įmonės finansinius rezultatus, nes jis neįtraukia į elementus, kurių valdymo komanda negali kontroliuoti.

Norite sužinoti daugiau apie verslą?

Gaukite „MasterClass“ metinę narystę, jei norite gauti išskirtinę prieigą prie vaizdo pamokų, kurias moko verslo šviesuoliai, įskaitant Sara Blakely, Chrisą Vossą, Robiną Robertsą, Bobą Igerį, Howardą Schultzą, Anna Wintour ir dar daugiau.