Ar atėjo laikas parduoti savo verslą? Galbūt artėjate prie išėjimo į pensiją fazės ir įgyvendinate paveldėjimo planą? Galbūt nusprendėte, kad laikas keisti karjerą? Nesvarbu, kas taikoma, svarbu atidžiai stebėti visą procesą, jei norite parduoti savo turtą už puikią kainą. Turėdami tai omenyje, skaitykite toliau, kad sužinotumėte keletą geriausių verslo pardavimo patarimų:
Visada būk sąžiningas
Yra tik viena vieta, kur pradėti, ir tai yra klišė, kad sąžiningumas visada yra geriausia politika. Jūs turite būti atviri apie viską nuo pat pradžių. Visos įmonės turi neigiamų ir teigiamų aspektų, ir investuotojai tai supranta. Jie nesitiki, kad viskas bus tobula.
Skirkite savo darbuotojams šiek tiek dėmesio
Svarbu užtikrinti, kad jūsų darbuotojai būtų įsitraukę, ypač jei pirkėjas ketina juos išlaikyti. Jeigu jie jaustis įvertinta ir prijungti prie prekės ženklo, jie dirbs daugiau už jus.
Patikrinkite savo finansinius reikalavimus
Turite turėti patikrinamą įrodymą pajamų iš visų šaltinių. Niekas nesiruošia tiesiog priimti jūsų žodį; jie nori pamatyti tvirtą įrodymą.
Pagerinkite savo verslo patalpas
Jei parduodate savo verslo patalpas kaip dalį sandorio, turėtumėte išleisti šiek tiek pinigų jų tobulinimui, kad galėtumėte pareikalauti didesnės kainos – lygiai taip pat, kaip parduodant būstą. Galite įrengti visiškai naują stogą, kuris padidins jūsų biurų vertę tūkstančiais. Kiti variantai apima naujų langų montavimą, kad patektų daugiau natūralios šviesos, taip pat įėjimo į patalpas keitimas ir netvarkos pašalinimas.
Nekreipkite dėmesio į potencialą
Daugelis verslo savininkų tiki, kad jie galės reikalauti didesnės kainos, nes jų verslas turi daug potencialo. Nepaisant to, pirkėjai nemokės daugiau už potencialą. Tai ne taip. Jei verslas iš esmės yra koncepcija ir nėra įrodytų pajamų šaltinių, dauguma pirkėjų neturės jokios vertės.
Automatizuoti procesus
Dabar tinkamas laikas pradėti automatizuoti. Jūsų verslo modelis turi būti kuriamas atsižvelgiant į mastelį. Jei jūsų verslas išaugs dešimt kartų didesnis nei šiandien, tai iš jūsų, o tada ir iš naujojo savininko, pareikalaus dešimt kartų daugiau pastangų. Štai kodėl dabar pats laikas automatizuoti kai kuriuos procesus. Taip pat galite apsvarstyti užsakomųjų paslaugų tam tikrus elementus, pvz., apskaitą, kad galėtumėte atlaisvinti turimą laiką. Bus daug sunkiau atsiskirti nuo jūsų verslo, jei visa operacija priklausys nuo jūsų.
Raskite savo paslėptą vertę
Galiausiai, visos įmonės turi paslėptą vertę, o jos radimas gali būti sėkmingo verslo pardavimo raktas. Jums gali tekti atlikti daug analizės, kad ją surastumėte, bet ji tikrai bus!
