Norint įvertinti verslo pelno potencialą, reikia išanalizuoti įvairius veiksnius, įskaitant tiekimo grandinę, pirkėjų galią ir santykinį savo pramonės konkurencingumą. Neturint aiškios struktūros, analizuojant savo verslo strategijos tvirtumą, galima jaustis teoriškai ir atsieta nuo realaus pasaulio. Laimei, naujojo verslo gyvybingumui nustatyti galima naudoti rubriką, vadinamą „Porterio penkių jėgų“ modeliu, be to, kad būtų įvertintas tolesnio esamo verslo augimo potencialas.
Pereiti į skyrių
- Kokios yra penkios Porterio pajėgos?
- 3 būdai, kaip „Porter“ penkios pajėgos gali padėti jums pasisekti versle
- Kaip naudoti Porterio penkių jėgų analizę
- Norite sužinoti daugiau apie verslą?
Per 17 vaizdo pamokų Diane von Furstenberg išmokys jus kurti ir reklamuoti savo mados prekės ženklą.
geriausia lūpų spalva šiltiems odos atspalviamsSužinokite daugiau
Kokios yra penkios Porterio pajėgos?
„Porter's Five Forces“ analizė buvo sukurta siekiant padėti įmonėms įvertinti jų pramonėje veikiančias konkurencines jėgas ir įsitraukti į strateginį planavimą, kuris atsižvelgtų į jų pramonės struktūros specifiką ir santykinę tiekėjų ir pirkėjų galią.
Harvardo verslo mokyklos profesorius Michaelas E. Porteris 1979 m. Sukūrė savo penkių jėgų analizę ir aprašė jėgų modelį a Harvardo verslo apžvalga straipsnis. Michaelas Porteris paskatino verslą žvelgti ne tik į savo tiesioginę pramonės konkurenciją ir atlikti išsamią pramonės analizę, kad gautų išsamų jų augimo galimybių vaizdą. Porteris įvardijo penkias jėgas, kurios nulėmė konkurencijos intensyvumą tam tikroje rinkoje:
- Konkurencinė varžyba : Šioje kategorijoje vertinate konkurencijos lygį savo pramonėje, atsižvelgdami į turimų konkurentų skaičių ir jų santykinę galią. Jei turite daug tiesioginių konkurentų, įmonės gali paskatinti mažinti kainas ir išleisti daug pinigų rinkodarai, kad išlaikytų konkurencinę padėtį. Ši taktika gali paveikti jūsų apatinę eilutę. Daugybė tiesioginių konkurentų taip pat suteikia jūsų pirkėjams ir tiekėjams daug pasirinkimo galimybių, su kuo jie nusprendžia dirbti. Mažas konkurentų skaičius reiškia, kad jūs turite daugiau galios nustatydami kainas ir išlaikydami pelną.
- Tiekėjo galia : Kokia yra jūsų pramonės tiekėjų derybinė galia? Kaip jiems lengva pakelti kainas ir kiek kainuoja perėjimas nuo vieno tiekėjo prie kito? Kuo daugiau kokybiškų tiekėjų, tuo lengviau sumažinti savo išlaidas. Ir atvirkščiai, turėdami mažiau tiekėjų, atimkite savo galią ir sumažinsite tikimybę susirasti ilgalaikį pigų tiekėją.
- Pirkėjo galia : Kiek galios jūsų pirkėjai turi diktuoti jūsų kainą? Kaip jiems lengva pereiti iš vienos įmonės į kitą? Pirkėjų derybinė galia daro didžiulį poveikį kainoms, kuriomis galite parduoti. Jei bendraujate tik su nedaugeliu pirkėjų, jūsų galia padidėja. Jei turite daug klientų, turite daugiau galių nustatyti savo sąlygas ir išlaikyti pelną.
- Grėsmė pakeisti : Pakeitimo grėsmė nurodo galimas alternatyvas ir sprendimus, kuriuos klientai gali naudoti norėdami pakartoti jūsų paslaugas. Tarkime, kad sukūrėte naują patentuotą darbo užmokesčio programinę įrangą: ar klientams lengva ir pigu toliau naudoti esamus metodus arba samdyti kitą įmonę, kuri tvarkytų jų darbo užmokestį? Jei lengva pakeisti kitą produktą ar paslaugą, gali nukentėti jūsų pelningumas.
- Naujo įėjimo grėsmė : Kaip lengva naujiems konkurentams patekti į jūsų pramonę? Jei pridėtinės išlaidos yra mažos ir patirties lengva gauti, tada jūsų konkurencijos aplinka gali būti greitai pakeista nauju dalyviu.
3 būdai, kaip „Porter“ penkios pajėgos gali padėti jums pasisekti versle
Dauguma verslo savininkų visą savo karjerą praleidžia mokydamiesi, kaip konkurencijos jėgos formuoja strategiją. Rinkos ir konkurencinės jėgos nėra statiškos, todėl reguliarus jūsų įmonės strategijos ir pramonės būklės peržiūrėjimas yra gyvybiškai svarbus jūsų įmonės sėkmei. „Porter's Five Forces“ analizė gali žymiai palengvinti šį procesą ir pateikti jums nuoseklią ir vienodą rubriką, skirtą analizuoti jūsų rinkos pokyčius ir įvertinti jūsų konkurencinį pranašumą ar jo trūkumą. Štai trys būdai, kaip „Porterio penkios pajėgos“ gali būti ypač naudingos:
- Kai pradedate naują verslą : Prieš imdamiesi šuolio ir nusprendę pradėti naują verslą nepažįstamoje pramonėje, atlikite Porterio penkių pajėgų analizę, kad gautumėte žemės plotą. Suprasdami pramonės augimo potencialą, esamus platinimo kanalus ir santykinį kainų jautrumą, susidarysite išsamų vaizdą apie konkurencijos lygį, kurio galite tikėtis, ir kapitalo reikalavimus, kurių jums reikia norint pradėti gyvybingą verslą. Realiai įvertinkite reikiamą stabilumą ir atsižvelgkite į tai, kaip naujų dalyvių grėsmė gali paveikti jūsų rinkos dalį ir ilgalaikį pelningumą.
- Kai vertinate esamų įmonių pelno potencialą : Esamam verslui galima naudoti penkių jėgų analizę, kad gautumėte tikslų vaizdą apie tai, koks gali būti augimas ateityje. Kaip verslo savininkui svarbu neatsilikti nuo besikeičiančios dinamikos jūsų pramonėje, o „Porter's Five Forces“ analizė gali padėti įsitikinti, kad verslo sprendimus grindžiate tikslia ir naujausia informacija apie savo industriją ir konkurenciją.
- Kai vertinate konkurencinės strategijos efektyvumą : Atlikus analizę naudojant „Porter's Five Forces“, įgyvendinus naują verslo strategiją, laikui bėgant galėsite stebėti šios strategijos efektyvumą.
Kaip naudoti Porterio penkių jėgų analizę
„Porter's Five Force“ analizė gali būti įvairių formų, priklausomai nuo jūsų verslo masto ir tam skirto laiko bei pinigų, tačiau pagrindiniai žingsniai yra tie patys. Štai keli dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti pradėjus „Porter's Five Forces“ analizę:
- Protų audra . Prieš pradėdami penkių jėgų analizę, skirkite šiek tiek laiko minčių audrai ir sukurkite kiekvienos iš penkių kategorijų sąrašus. Galbūt galvojate tik apie kelis tiesioginius konkurentus ar tiekėjus, su kuriais bendraujate, tačiau svarbu atsižvelgti į visą savo industriją ir įtraukti įmones, nepriklausančias jūsų bendrajai atskaitos sistemai.
- Tyrimai išsamiai . Nepraleiskite informacijos, kuri, jūsų manymu, gali jūsų neveikti arba kuri atrodo nesvarbi. Penkių jėgų analizės tikslas yra suteikti jums išsamų ir išsamų jūsų pramonės, įmonės rinkos dalies ir konkurencinio pranašumo šioje pramonėje vaizdą. „Porter's Five Forces“ analizė nėra tiesiog vieta, kur išvardyti jau žinomus dalykus - tai procesas, skirtas atskleisti naują informaciją, turinčią įtakos jūsų įmonės augimui ateityje.
- Įvertinkite duomenis . Jei įmanoma, įsitikinkite, kad analizę grindžiate sudėtingais skaičiais. Kai kuriose „Porter's Analysis“ dalyse reikalaujama pasikliauti įprasta išmintimi ir įžvalgomis pramonėje, tačiau kiek įmanoma remkitės klientų derybinės galios ar kitų produktų grėsmės vertinimais istoriniais duomenimis.
- Atlikite reguliarias analizes . Michaelas Porteris parengė analizę, kurioje būtų atsižvelgta į penkias strategiją formuojančias konkurencines jėgas, tačiau Porteris niekada nesuponavo, kad šios jėgos išlieka statiškos. Porterio penkių pajėgų analizės turėtų būti atliekamos reguliariai, kad būtų galima sekti pokyčius jūsų pramonėje ir įvertinti verslo strategijų efektyvumą.
„MasterClass“
Pasiūlė jums
Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.
rašyti scenarijaus metmenisDiane von Furstenberg
Moko kurti mados prekės ženklą
Sužinokite daugiau Bobas Woodwardas
Dėsto tiriamąją žurnalistiką
Sužinokite daugiau Marc JacobsMoko mados dizaino
kokia kalba parašyta dauguma vaizdo žaidimųSužinokite daugiau Davidas Axelrodas ir Karlas Rove'as
Mokykite kampanijos strategijos ir pranešimų
Sužinokite daugiau
Įdomios Straipsniai
