Visiems yra žinomas tas senas posakis: „Ne tai, ką žinai, o tai, ką žinai, ir yra priežastis, kodėl šis posakis galioja taip ilgai. Tinklų kūrimas versle, kitų žmonių pažinimas ir ryšių su jais palaikymas yra sritis, kurią kai kuriems lengva naršyti, bet ne taip paprasta daugumai.
Dalyvaudami tinklo renginiuose dažnai darome sau per daug spaudimo ir galime nueiti nepasiekę daug daugiau, nei padarėme tada, kai įėjome. Žemiau pateikiame 5 patarimus, kuriuos galite panaudoti norėdami užtikrinti, kad jūsų sekanti tinklo galimybė yra sėkminga:
Tinklo patarimai
Turėkite aiškų tikslą galvoje
Dalyvaudami tinklo renginyje, prieš įeidami į kambarį aiškiai apibrėžti savo tikslus. Tai padės jums parengti žaidimo planą atvykus – ir turėsite didesnę sėkmės galimybę prieš išvykdami.
Stebėkite savo aplinką
Skirkite šiek tiek laiko ir apžiūrėkite kambarį bei žmones, kad sužinotumėte apie dalykus. Nuo ko norite pradėti savo ratus? Prieš pasibaigiant renginiui nurodykite du ar tris žmones, su kuriais norėtumėte pasikalbėti.
Užduokite atvirus klausimus
Susitikdami su naujais žmonėmis, būtinai užduokite jiems atvirų klausimų, į kuriuos reikia daugiau nei atsakyti taip/ne. Be to, įsitikinkite, kad dalyvaujate pokalbyje ir nepaverčiate pokalbio pardavimo pokalbiu. Pirmiausia kurkite santykius ir vertinkite – visi myli ką nors, kas tikrai klauso.
Žinokite, kuo skiriasi darbas kambaryje ir tinkle – ir atlikite abu:
Susan RoAne, bestselerių autorė Kaip dirbti kambaryje: geriausias vadovas, kaip užmegzti ilgalaikius ryšius asmeniškai ir internetu , kartą viename interviu pateikė puikų pavyzdį, sakydamas:
Gebėjimas cirkuliuoti per kambarį, susitikti, bendrauti, snausti, atsiriboti įvairiuose renginiuose yra vienas įgūdžių. Kompanioninis įgūdis yra galimybė iš tikrųjų užmegzti ryšius, o tai yra tai, ką jūs darote laikui bėgant, kad ryšys sutvirtintų ir paverstų jį santykiais.
Kai kurie žmonės puikiai dirba kambaryje; jie yra vakarėlio gyvenimas. Jie smagiai leidžia laiką, bet neturi tinklų kūrimo įgūdžių. Jie nesilaiko; jie nepalaiko ryšio; jie niekada neprisimena jums atsiųsti to, ką pažadėjo jums atsiųsti, arba supažindinti jus su žmogumi, kurį pasakė, kad atsiųs.
Kita vertus, kai kurie žmonės yra nuostabūs tinklų kūrėjai. Jie daro tai, ką sako, kad darys; jie supažindina jus su žmonėmis... ir kai kuriems iš tų žmonių mintis įeiti į kambarį, pilną žmonių, kurių jie nepažįsta, gali būti bauginanti.
Būk savimi
Tai yra svarbiausias patarimas dėl tinklų kūrimo, kurį galime pasiūlyti. Kai eini į renginius, žmonės nori sutikti tikrąjį tave (ir atvirkščiai). „Fake it ‘tol you make it“ gali būti naudinga tam tikrose situacijose, pavyzdžiui, sustiprinti pasitikėjimą savimi, tačiau nesivelkite į įvykius, kurie sukuria visiškai naują istoriją, tikėdamiesi, kad skambės įspūdingai. Dažnai žmonės tai mato tiesiai ir mieliau susitiks su tuo žmogumi, koks tu iš tikrųjų esi, o ne su tuo, kuriuo nori, kad tave manytų.
Ką darote, kad jums priklausytų patalpa per tinklo renginius? Norėtume išgirsti jūsų patarimus dėl tinklų kūrimo toliau pateiktame komentarų skyriuje!
