Norint sukurti sėkmingą prekės ženklą, svarbu atsiskirti nuo konkurentų. Vienas iš efektyviausių būdų pasiekti šį tikslą yra sukurti prekės ženklo pozicionavimo strategiją.
Pereiti į skyrių
- Kas yra prekės ženklo pozicionavimas?
- Kodėl prekės ženklo pozicionavimas yra svarbus?
- Kas yra prekės ženklo padėties pareiškimas?
- Kaip parašyti prekės ženklo padėties pareiškimą
- 3 patarimai, kaip sukurti prekės ženklo pozicionavimo strategiją
- Norite sužinoti daugiau apie verslą?
- Sužinokite daugiau apie Sara Blakely „MasterClass“
„Spanx“ įkūrėja Sara Blakely moko jus „bootstrapping“ taktikos ir jos požiūrio į produktų, kuriuos mėgsta vartotojai, sugalvojimą, pardavimą ir rinkodarą.
Sužinokite daugiau
Kas yra prekės ženklo pozicionavimas?
Prekės ženklo pozicionavimas yra rinkodaros strategija, orientuota į unikalumo kūrimą prekės ženklo tapatumas tai atskiria įmonę nuo konkurentų vartotojų mintyse. Prekės ženklo pozicionavimo strategijos tikslas yra padaryti tikslinę rinką aiškiai matomu prekės ženklu ir aiškiai pranešti, kaip prekės ženklas turi konkurencinį pranašumą rinkoje.
Kodėl prekės ženklo pozicionavimas yra svarbus?
Efektyvus prekės ženklo pozicionavimas yra labai svarbus jūsų verslo plėtros elementas.
- Tai sukuria rinkos diferenciaciją . Puiki prekės ženklo pozicija, skatinanti jūsų prekės ženklo unikalumą, yra būtina norint užimti didesnę konkurentų rinkos dalį. Kai prekės ženklo rinkodaros specialistai sėkmingai parodo, kad produktas turi daugiau pageidaujamų savybių ir geriau nei kiti produktai patenkina poreikį, jie sukuria garsą apie prekės ženklą, kurio vartotojams sunku ignoruoti.
- Ji teikia pirmenybę vertei, o ne kainai . Jei rinkodaros specialistas gali veiksmingai įrodyti, kad prekės ženklas turi didesnę vertę nei jo konkurentai, daugelio klientų galvoje kainodara bus mažiau kliūtis. Taip yra todėl, kad vartotojai greičiausiai bus pasirengę mokėti daugiau už produktą, kurį jie žino geriau nei pigesnę alternatyvą.
- Tai sukuria klientų lojalumą . Kai vartotojai pasitikės jūsų prekės ženklu ir jūsų produktais, jie greičiausiai taps pakartotiniais klientais. Be to, tvirtas prekės ženklo pozicionavimas skatina klientus praleisti produkto tyrimo procesą ir eiti tiesiai į jūsų prekės ženklą, kad patenkintų jų poreikius.
- Tai skatina rinkodaros pastangas . Jei neturite aiškios ir įtikinamos prekės ženklo pozicijos, bus sunku parašyti rinkodaros pranešimus, kuriuose būtų pranešama, koks jūsų prekės ženklas yra unikalus jūsų produktų kategorijoje. Pastebėsite, kad tiksliai supratę, kuo jūsų prekės ženklas išsiskiria iš konkurentų, tampa lengviau sukurti efektyvų produktą rinkodaros pranešimas tai byloja apie jūsų tikslinę demografiją.
Kas yra prekės ženklo padėties pareiškimas?
Prekės ženklo padėties nustatymas yra trumpas aprašymas, kuriame nurodoma, kaip jūsų prekės ženklas turi unikalią vertę jūsų tikslinėje rinkoje, palyginti su konkurentais. Skirtingai nuo rinkodaros žymos ar šūkio, prekės ženklo pozicionavimo pareiškimas turi būti laikomas vidiniu, kad padėtų įmonei įgyvendinti verslo planą ir apibrėžti konkurencinį pranašumą.
Kaip parašyti prekės ženklo padėties pareiškimą
Laikykitės šio pagrindinio šablono, kad sukurtumėte prekės ženklo pozicionavimo pareiškimą savo įmonei:
„[Tiksliniams klientams] [prekės pavadinimas] yra [verslo kategorija], kuri įgyvendina [prekės ženklo pažadą], nes tik [prekės pavadinimas] suteikia [konkurencinį pranašumą].“
Naudojant aukščiau pateiktą šabloną, pateikiamas galimo elektronikos įmonės prekės ženklo pozicionavimo pareiškimo pavyzdys:
„Stilingiems, technologijas išmanantiems vartotojams šis prekės ženklas yra elektronikos kompanija, gaminanti aukščiausios klasės kompiuterius ir mobiliuosius įrenginius. Skirtingai nuo kitų elektronikos prekių ženklų, šis prekės ženklas gamina aptakius, naujoviškus ir prieinamus gaminius, kurie tampa pagrindine jų vartotojų gyvenimo būdo dalimi “.
3 patarimai, kaip sukurti prekės ženklo pozicionavimo strategiją
Norėdami sukurti efektyvią prekės ženklo pozicionavimo strategiją ir pasiekti teigiamų rezultatų, apsvarstykite šiuos tris patarimus:
- Būkite malonūs . Vienas paprasčiausių būdų pritraukti tikslinės auditorijos dėmesį yra pritaikyti savo prekės ženklo pozicionavimo strategiją pagal jų specifinius poreikius ir patirtį. Kai jūsų tikslinė auditorija pamatys, kad jų vertybės sutampa su jūsų prekės ženklo vertybėmis, jos matys jūsų prekės ženklą teigiamai.
- Tyrinėkite savo konkurentus . Sunku įveikti konkurentus, nepažįstant jų prekės ženklo pozicijos. Tyrinėkite, kas yra jūsų geriausi konkurentai, suskirstykite jų prekės ženklo pozicionavimo strategiją ir suformuokite planą, kaip ją pagerinti.
- Būkite lankstus . Kiekvienas prekės ženklas turi būti atviras pokyčiams, jei jų dabartinė strategija jo nesumažina. Atidžiai išklausykite klientų atsiliepimų ir įvertinkite pardavimus, kad nustatytumėte, ar jūsų originali prekės ženklo pozicionavimo strategija veikia. Jei matote, ką tobulinti, būkite atviri savo strategijos koregavimui.
„MasterClass“
Pasiūlė jums
Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.
Sara BlakelyMoko savarankiško verslumo
Sužinokite daugiau Diane von FurstenbergMoko kurti mados prekės ženklą
Sužinokite daugiau Bobas WoodwardasDėsto tiriamąją žurnalistiką
Sužinokite daugiau Marc JacobsMoko mados dizaino
Sužinokite daugiau
Įdomios Straipsniai
