Rangovams ekonomika gali būti žiauri. Vieną akimirką turite daugiau darbo, nei galite atlikti, kitą – niekas nenori tavęs pažinti. Dėl ekonomikos pakilimų ir nuosmukių gali būti sunku išlaikyti rangovo verslą. Tą akimirką, kai ekonomika pradeda smukti, visi jūsų klientai staiga tampa daug konservatyvesni savo pinigų atžvilgiu ir pasirenka rinktis didesnius, labiau įsitvirtinusius žaidėjus, o ne rizikuoti su jumis. Daugelis rangovų galiausiai vėl tampa darbuotojais – būtent tai, ko jie nenori.
Taigi, ką žmonės gali padaryti, kad sukurtų savo rangovų verslą, kad jis tęstųsi? Štai keletas idėjų, kurios ne tik padidins jūsų įmonės ilgaamžiškumą, bet ir padarys ją pelningesnę.
Jei išlikdami maži uždirbsite daugiau pinigų, padarykite tai
Daugelis rangovų laikosi nuostatos, kad kuo didesnė įmonė, tuo didesnis pelnas. Tačiau vien paprasti ekonominiai samprotavimai įrodo, kad tai klaidinga. Didelės korporacijos gali uždirbti didelį pelną, bet taip pat gali patirti didesnių nuostolių, ir dažnai tai daro.
Rangovai kartais linkę priimti papildomų žmonių užsakymams įvykdyti. Daugeliu atvejų tai yra protingas žingsnis ir leidžia jūsų verslui plėstis į naujas rinkas ir plėtoti savo prekės ženklą . Tačiau kai kurių rangovų, ypač tų, kurie neturi naudos iš masto (ir gali net prarasti), pelnas po plėtros gali būti mažesnis. Taigi, visos jūsų pastangos samdyti žmones ir rasti naują darbą yra bergždžios. Dienos pabaigoje jūs daugiau neuždirbate pinigų. Be to, kai ateina sunkūs laikai, jūs turite mažiau buferio, kuris apsaugotų jus nuo ekonominės audros, todėl jūsų įmonei gali kilti dar didesnė rizika.
Taigi, kokia yra esmė? Esmė yra niekada nesiplėsti, nebent tai padidins pelną ir padidins saugumą. Jei visos jūsų papildomos pajamos iš papildomo darbo yra skirtos atlyginimams ir darbuotojų administravimui, nėra prasmės tęsti plėtrą.
Ieškokite pigių kapitalinės įrangos
Be darbo užmokesčio (dažniausiai savo), didžiausios jūsų, kaip rangovo, išlaidos yra įrangos, ypač transporto priemonių, išlaidos. Jei įmanoma, turėtumėte sumažinti savo finansinės rizikos riziką, o tai reiškia, kad turite sumažinti didelių išlaidų riziką, nebent tai absoliučiai būtina.
Prisijungęs sunkvežimių aukcionai yra puiki vieta rasti transporto priemonių su nuolaida, skirtą naudoti įvairiuose prekybos ir žemės ūkio srityse. Kainos dažnai yra daug kartų mažesnės nei perkant naują, ir dažnai galima derėtis. Mažesnės kapitalo sąnaudos reiškia mažiau palūkanų mokėjimų ir didesnį bendrą pelningumą.
Padvigubinti geriausius klientus
Joks savo druskos vertas verslo patarėjas niekada nelieptų rangovui atstumti klientą – bent jau ne iš pradžių. Tačiau kartais gali būti verta ką nors atmesti, jei jis gali trukdyti sudaryti pelningesnį sandorį su kitu verslu.
Kaip jums pasakys bet kuris patyręs rangovas, yra daug nevykusių klientų – žmonių, kurie žūtbūt nenori skirtis savo pinigų ir tuo pačiu reikalauja neįmanomų rezultatų. Pagal Pareto dėsnis , šie klientai sudaro 20 procentų jūsų pelno, bet užima 80 procentų jūsų laiko. Kaip ir visame versle, yra alternatyvių išlaidų: laikas, kurį praleidžiate su probleminiais klientais, yra laikas, kurį galėjote praleisti su klientais, norinčiais mokėti jums daugiau pinigų už mažesnį darbą. Turite savęs paklausti, ar tai jums atrodo geras pasiūlymas?
Būkite labai prieinami
Rangovai linkę manyti, kad pagrindinė priežastis, kodėl žmonės juos renkasi, yra jų patirtis, darbo kokybė ir kompetencija. Tačiau mūsų ekonomikoje pagal pareikalavimą taip pat naudingas vien prieinamumas. Galbūt mergina su dirbtuvėmis gatvėje yra geresnė už tave. Tai kas? Jei jūsų klientui reikia pagalbos sekmadienio vakarą ir jis nepasiekiamas, jūs automatiškai laimite verslą.
Jei neturite žmogiškųjų išteklių, kad galėtumėte būti pasiekiami 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę, bent jau sukurkite įspūdį, kad esate pasiekiami arba kuo greičiau susisieksite su klientais. Tokie dalykai kaip automatiniai el. laiškai ir balso pašto įrašai, nurodantys klientams, kad susisieksite pirmą kartą pasitaikius, gali padaryti stebuklus. Taip pat daroma, pavyzdžiui, gauti savo biurą skambučiai peradresuoti į savo mobilųjį telefoną.
Ištirkite geriausią pramonės praktiką ir įgyvendinkite ją
Apskritai ilgiausiai išgyvena tos įmonės, kurių vidiniai procesai yra geriausi. Nors pramonės šakos paprastai susitaria dėl to, kas yra geriausia praktika, nedaugelis šiose pramonės šakose veikiančių įmonių pasiekia ženklą kiekvienu tašku. Trumpai tariant, visada yra kur tobulėti.
Pažvelkite į tokius dalykus kaip planavimas, ryšių su klientais valdymas ir darbo eiga ir palyginkite juos su pramonės etalonais. Kaip sekasi jūsų įmonei?
Kai tai padarysite, įgyvendinkite naujus procesus ir praktikuokite juos tol, kol jūs ir visi jūsų partneriai jais pasitikėsite. Kai tai bus padaryta, laikas pradėti augti.
Nustokite pasikliauti tiesiogine kalba
Reklamos iš lūpų į lūpas pakanka vieniems rangovams. Bet jei norite, kad jūsų verslas augtų ir tęstųsi, turite žengti žingsnį toliau. Nors tiesa, kad kai kurios įmonės iš tikrųjų gali išaugti dėl rinkodaros iš lūpų į lūpas, tai išimtis, o ne norma.
Nėra jokios priežasties, kodėl rangovai negalėtų elgtis kaip bet kuris kitas verslas, kai kalbama apie rinkodarą. Kaip ir kitoms įmonėms, rangovams reikia autentiškai bendrauti su savo tiksline auditorija per vaizdo įrašus, tinklaraščio įrašus ir socialinę žiniasklaidą. Darbai, kuriuos atlieka rangovai, neįprastai tinka kokio tipo turinį žmonės nori skaityti internete: tokie dalykai kaip savipagalbos tinklaraščiai, techniniai vadovai ir el. knygos.
Rangovų įmonės turi pradėti reklamuotis vietoje. Tai reiškia, kad vietinėje paieškoje reikia dominuoti pagal jūsų konkrečius raktinius žodžius. Kitas etapas – susisiekti su vietinėmis internetinėmis ir neprisijungusiomis bendruomenėmis, dalyvaujant reguliariuose bendruomenės susitikimuose, remiamuose renginiuose ar vietinė spauda .
Mokėjimas už reklamą socialinėje žiniasklaidoje ir paieškos sistemose taip pat gali padėti, ypač jei taikote į žmones tam tikrame regione. Šie skelbimai gali turėti gerą investicijų grąžą ir padėti sukurti prekės ženklą, kuris yra būtent tai, ko jums reikia, jei norite, kad jūsų sutartis tęstųsi ilgą laiką.
