Bendrasis pelnas ir bendroji marža: koks skirtumas?

Bendrasis pelnas ir bendrasis pelnas yra metrika, pagal kurią įmonės pelnas vertinamas pagal pajamas ir parduotų prekių kainą, tačiau tai yra daug naudingiau, norint palyginti jūsų įmonės rezultatus su konkurentais.

Pereiti į skyrių

• Kas yra bendrasis pelnas?
• Kas yra bendroji marža?
• Bendrasis pelnas ir bendroji marža: koks skirtumas?
• Kaip apskaičiuoti bendrą pelną
• Kaip apskaičiuoti bendrąją maržą
• 5 pelno metrikos tipai
• Norite sužinoti daugiau apie verslą?
• Sužinokite daugiau apie Sara Blakely „MasterClass“

„Spanx“ įkūrėja Sara Blakely moko jus „bootstrapping“ taktikos ir jos požiūrio į produktų, kuriuos mėgsta vartotojai, sugalvojimą, pardavimą ir rinkodarą.

kas yra laiškiniai svogūnai ir žali svogūnai

Kas yra bendrasis pelnas?

Bendrovės bendrasis pelnas yra pajamų suma, likusi atėmus iš visų pardavimo pajamų jos produktų gamybos ir pardavimo išlaidas. Nors bendros pajamos nurodo, kiek pinigų įmonė gauna mainais už savo prekių pardavimą, bendrasis pelnas parodo, kiek pinigų ji iš tikrųjų uždirba iš šių pardavimų, nes tai lemia parduotų prekių kainą (COGS).

Bendrasis pelnas yra vertinga metrika, nes jis parodo, ar įmonės gamybos procesas turi būti didesnis ar mažiau ekonomiškas, palyginti su jos pajamomis. Pavyzdžiui, jei bendrasis pelnas sumažėja dėl siuntimo išlaidų padidėjimo, galite pabandyti pereiti prie pigesnės siuntimo paslaugos arba sumažinti savo produkto pakuotės svorį.

Kas yra bendroji marža?

Bendroji marža, dar vadinama bendrojo pelno marža, bendrojo pelno procentais arba bendro pelno procentais, yra įmonės pajamų procentinė dalis, didesnė už parduotų prekių kainą (COGS). Šis finansinis santykis parodo, kaip efektyviai verslas generuoja pajamas, palyginti su gamybos sąnaudų valdymu.

Verslo tikslas - turėti kuo didesnę bendrąją maržą. Didelis bendrasis pelnas rodo, kad įmonė daugiau uždirba iš produktų pardavimo ir turi daugiau pinigų srautų, kad galėtų sumokėti už netiesiogines veiklos išlaidas, samdyti papildomą darbo jėgą, mokėti skolas ar investuoti į augimą ateityje.

Bendrasis pelnas ir bendroji marža: koks skirtumas?

Bendrasis pelnas ir bendrasis pelnas matuoja įmonės pelningumą, naudojant jos pajamas ir parduotų prekių kainą (COGS), tačiau yra vienas esminis skirtumas. Bendrasis pelnas yra fiksuota dolerio suma, o bendrasis pelnas yra santykis. Tai, kad bendroji marža yra procentinė dalis, yra naudinga metrika verslo savininkams palyginti savo maržą su pramonės standartu ar konkurentais. Pavyzdžiui, jei pradėsite naują smulkią verslą, nebūtų prasmės palyginti savo bendro pelno su dideliu įsitvirtinusiu konkurentu, uždirbančiu milijonais dolerių daugiau. Vietoj to, galite palyginti savo bendrąsias maržas, nes abu bendro pelno procentai yra išreikšti proporcingai kiekvienos įmonės pajamų dydžiui ir COGS.

Kaip apskaičiuoti bendrą pelną

Norėdami apskaičiuoti bendrojo pelno skaičių, iš visų pardavimo pajamų atimkite parduotų prekių kainą (COGS), kaip parodyta šioje lygtyje:

Lygtyje pajamos atspindi bendrą pinigų sumą, uždirbtą iš produktų pardavimo, o COGS - kintamas tiesiogines produktų gamybos išlaidas - tokias išlaidas kaip žaliavos, įranga, darbuotojų darbas ir laivyba. Skaičiuojant bendrąjį pelną, kai kurios įmonės gali pakeisti grynuosius pardavimus vietoj visų pajamų. Grynasis pardavimas yra panašus į visas pajamas, išskyrus tai, kad iš jo atimama grąžinamų ar grąžintų pardavimų kaina, leidimai ir nuolaidos.

„MasterClass“

Pasiūlė jums

Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.

Moko savarankiško verslumo

Moko kurti mados prekės ženklą

Dėsto tiriamąją žurnalistiką

Moko mados dizaino

Kaip apskaičiuoti bendrąją maržą

Norėdami apskaičiuoti bendrąjį pelną, iš visų pardavimo pajamų atimkite parduotų prekių kainą (COGS) ir padalykite tą skaičių iš visų pardavimo pajamų, kaip parodyta šioje lygtyje:

Panašiai kaip ir bendrojo pelno formulėje, pajamos atspindi bendrą pinigų sumą, uždirbtą pardavus produktą, o COGS - produkto gamybos sąnaudas, kurios svyruoja pagal produkcijos kiekį.

paprastame apskrito srauto modelyje yra _________ srautai ir _________ srautai.

5 pelno metrikos tipai

Galvok kaip profesionalas

„Spanx“ įkūrėja Sara Blakely moko jus „bootstrapping“ taktikos ir jos požiūrio į produktų, kuriuos mėgsta vartotojai, sugalvojimą, pardavimą ir rinkodarą.

Yra įvairių metrikų, kurias galite naudoti norėdami sekti įmonės finansinę būklę ir sudaryti įmonės finansines ataskaitas:

1. Bendrasis pelnas : Bendrasis pelnas yra pajamų suma, likusi atėmus parduotų prekių savikainą (COGS) iš visų pardavimo pajamų. Ši metrika rodo, ar įmonės gamybos procesas turi būti daugiau ar mažiau ekonomiškas, palyginti su jos pajamomis.
2. Grynosios pajamos : Apskaičiuokite grynųjų pajamų metriką iš visų pajamų atimdami visas išlaidas, kad tiksliai pamatytumėte, kiek įmonė uždirba (naujas pelnas) ar praranda (grynasis nuostolis). Įmonės grynosios pajamos laikui bėgant yra puikus rodiklis, rodantis, kaip gerai ar prastai jos vadovų komanda vadovauja įmonei.
3. Veiklos pelnas : Norėdami apskaičiuoti veiklos pelną arba pelną prieš palūkanas ir mokesčius (EBIT), iš bendro pelno atimkite veiklos sąnaudas, į kurias įeina pridėtinės išlaidos, tokios kaip nuoma, rinkodara, draudimas, įmonių atlyginimai ir įranga. Investuotojai mano, kad EBIT yra naudingas nustatant įmonės finansinius rezultatus, nes jis neįtraukia į elementus, kurių valdymo komanda negali kontroliuoti.
4. Bendrasis pelno skirtumas : Bendrasis pelno skirtumas yra didesnė už COGS gautų pajamų procentinė dalis. Norėdami apskaičiuoti bendrojo pelno maržą, bendrąsias pajamas padalykite iš pajamų ir rezultatą padauginkite iš 100.
5. Gryno pelno marža : Grynasis pelno skirtumas yra grynojo pelno ir visų pajamų santykis, išreikštas procentais. Norėdami apskaičiuoti grynojo pelno maržą, padalykite savo grynąsias pajamas iš visų pajamų ir padauginkite atsakymą iš 100.

Norite sužinoti daugiau apie verslą?

Gaukite „MasterClass“ metinę narystę, jei norite gauti išskirtinę prieigą prie vaizdo pamokų, kurias moko verslo šviesuoliai, įskaitant Sara Blakely, Chrisą Vossą, Robiną Robertsą, Bobą Igerį, Howardą Schultzą, Anna Wintour ir dar daugiau.