Paaiškinimas apie nuostolių vengimą: 3 nuostolių vengimo pavyzdžiai

Verslo pasaulyje gali būti lengva didesnę vertę išvengti nuostolių nei potencialų pelną. Šis principas yra žinomas kaip vengimas patirti nuostolių.

Mokykis iš geriausių

Pereiti į skyrių

• Kas yra nuostolių vengimas?
• Kodėl svarbu suprasti vengimą prarasti nuostolius?
• 3 Vengimo prarasti pavyzdžiai
• Sužinokite daugiau

Per 17 vaizdo pamokų Diane von Furstenberg išmokys jus kurti ir reklamuoti savo mados prekės ženklą.

Kas yra nuostolių vengimas?

Vengimas prarasti nuostolius yra elgesio ekonomistų aprašyta būklė, kai asmuo labiau vertina nuostolių išvengimą nei galimo pelno siekimą. Sąvoka „vengimas patirti nuostolių“ pirmą kartą pasirodė 1979 m. Psichologų Danielio Kahnemano ir Amoso ​​Tversky straipsnyje. Vėliau Kahnemano pažintinių procesų ir psichologinio mokslo tyrimai, siejantys su ekonominiu elgesiu, pelnė 2002 m. Nobelio ekonomikos premiją.

Nuostolių vengimo sąvoka atskleidžia a pažintinis šališkumas galite patirti lygindami galimus nuostolius su lygiaverčiais laimėjimais. Savo akademiniuose raštuose Kahnemanas ir Tversky paaiškina, kaip net atsitiktiniame dalyke, kaip monetos metimas, jūs galite labiau emociškai paveikti nuostolių baimę (ir su ja susijusius neigiamus rezultatus) nei teigiamus rezultatus, susijusius su nauda. Išsakę vengimo prarasti idėją, mokslininkai galėjo paaiškinti, kaip žmonių kasdienio gyvenimo scenarijus valdo baimė.

Kodėl svarbu suprasti vengimą prarasti nuostolius?

Suprasti vengimą patirti nuostolių gali padėti priimti verslo sprendimus.

• Tai gali padėti jums investuoti . Žmogaus smegenų veiklos tyrimai suteikia empirinių įrodymų, kad didelius investicinius sprendimus lemia ne tik racionalios mūsų smegenų dalys. Emociniai, labiau pirminiai mūsų smegenų sektoriai taip pat prisideda prie šių sprendimų, o šios primityvesnės mūsų smegenų dalys gali parodyti nuostolių vengimo tendenciją, kuri greičiausiai išsivystė kaip evoliucinė priemonė.
• Tai leidžia išvengti nepagrįstų klaidų . Elgesio ekonomikoje nuskendęs klaidingumas apibūdina, kaip kai kurie žmonės - nenorėdami pripažinti nuostolių dėl blogos investicijos - toliau pumpuoja pinigus į blogą sprendimą. Pavyzdžiui, jie gali impulsyviai nusipirkti nepatikimą automobilį ir nuolat leisti pinigus tam, kad jis veiktų, kai gali būti prasmingiau parduoti automobilį. Nenoras pripažinti nuostolių gali motyvuoti iracionalų elgesį.
• Tai padeda įvertinti vartotojų elgseną . Reakcija į kainų kilimą, nemokamus bandymus ir riboto laikotarpio pasiūlymus gali būti siejama su begale reiškinių, tačiau nuostolių vengimo principas yra vienas iš jų. Kurdami rinkodaros strategiją, apsvarstykite, kaip nuostolių vengimas gali paveikti jūsų vartotojų pirkimo įpročius.

3 Vengimo prarasti pavyzdžiai

1. Rizikos vengimas : Kasdieniniame gyvenime nuostolių vengimas pasireiškia kaip vengimas rizikuoti. Pavyzdžiui, tarkime, kad turite investavimo galimybę, kai turite penkiasdešimt procentų tikimybę penkis kartus padidinti pradinę investiciją ir penkiasdešimt procentų tikimybę prarasti pinigus. Tai yra pagrįsta rizika, nes galimas pelnas yra žymiai didesnis nei galimas nuostolis. Vis dėlto neuroekonominiai tyrimai, atlikti Danielio Kahnemano, Amoso ​​Tversky, Richardo Thalerio ir kitų, parodė, kad daugeliui žmonių galimas nuostolių skausmas užgožia smegenų skaičiavimo procesus ir gali trukdyti atlikti racionalų investicijų statymą.
2. Dovanojimo efektas : Apibūdinimas, kurį apibūdino Danielis Kahnemanas, Jackas Knetschas ir Richardas Thaleris, dovanojimo efektas apibūdina tai, kaip žmonės suteikia didesnę vertę konkrečioms prekėms, kurios jiems priklauso, nei tapačioms prekėms, kurių jie neturi. Atitinkamai jie gali nenorėti rizikuoti prarasti turimą turtą, kad gautų tai, ko niekada neturėjo. Autoriai 1990 m. Elgesio mokslų dokumente parodė, kad dotacijos poveikis yra pagrįstas nuostolių vengimo principu (ir nėra susijęs su kitais veiksniais, tokiais kaip sandorių išlaidos ar pajamų poveikis).
3. Status quo šališkumas : Naujesni tyrimai padėjo Kahnemano ir kt. parodydamas, kad nelaisvėje gyvenančios kapucinų beždžionės taip pat parodė, kad nenori patirti nuostolių, kai gauna pinigų formą, kurią galėjo iškeisti į maistą. 2005 ir 2008 m. Tyrimai parodė, kad beždžionės elgėsi panašiai kaip investuotojai iš žmonių. Būtent, jie pirmenybę teikė tam, kad laikytųsi to, ką turi, palyginti su ribiniu naudingumu, kad galbūt uždirbtų šiek tiek daugiau pinigų. Šie stebėjimai kartu su ankstesnėmis išvadomis apie žmones rodo, kad šalutinis požiūris į status quo išsaugojimą gali būti įgimtas primatams.

„MasterClass“

Pasiūlė jums

Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.

Moko kurti mados prekės ženklą

Dėsto tiriamąją žurnalistiką

Moko mados dizaino

Mokykite kampanijos strategijos ir pranešimų

Sužinokite daugiau

Gauti „MasterClass“ metinė narystė už išskirtinę prieigą prie vaizdo pamokų, kurias veda meistrai, įskaitant Bobą Igerį, Sarą Blakely, Paulą Krugmaną, Robiną Robertsą, Chrisą Vossą ir kt.