Kainodaros strategija palaiko produktus konkurencingais, tuo pačiu padengiant pastovias ir kintamas verslo vykdymo išlaidas. Sužinokite, kaip kainuoti savo produktus penkiais veiksmais.
Mūsų populiariausiasMokykis iš geriausių
Turėdami daugiau nei 100 klasių, galite įgyti naujų įgūdžių ir išnaudoti savo galimybes. Gordonas RamsayMaisto gaminimas I Annie LeibovitzFotografija Aaronas SorkinasScenarijaus rašymas Anna WintourKūryba ir lyderystė deadmau5Elektroninė muzikos gamyba Bobbi BrownasMakiažas Hansas ZimmerisFilmų įvertinimas Neilas GaimanasPasakojimo menas Danielis NegreanuPokeris Aaronas Franklinas„Texas Style Bbq“ Rūkas KopelandasTechninis baletas Thomas KellerGaminimo būdai I: daržovės, makaronai ir kiaušiniaiPradėtiPereiti į skyrių
- Į ką reikėtų atsižvelgti prieš kainuojant savo produktą
- Kaip kainuoti savo produktą per 5 žingsnius
- Norite sužinoti daugiau apie verslą?
Per 17 vaizdo pamokų Diane von Furstenberg išmokys jus kurti ir reklamuoti savo mados prekės ženklą.
Sužinokite daugiau
Teisinga prekių ir paslaugų kainodara yra keblus iššūkis, su kuriuo susiduria smulkiojo verslo savininkai. Norint užimti rinkos dalį ir išlaikyti klientus, reikia ne tik aukštos kokybės produkto. Taip pat turite turėti kainų strategiją, kuri užtikrintų jūsų produkto konkurencingumą su panašiais produktais ir padengtų pastovias bei kintamas išlaidas, susijusias su verslo valdymu.
Į ką reikėtų atsižvelgti prieš kainuojant savo produktą
Kainodaros strategija priklauso nuo daugelio veiksnių. Tai apima tai, ar planuojate parduoti parduotuvėse, ar el. Prekybos platformoje, ar parduodate paslaugas, ar fizines prekes, kur savo prekės ženklą įsivaizduojate rinkoje (ar jūsų potencialūs klientai ieško derybų, prabangos pirkėjai ar kur nors kitur) tarp?), ir faktines produkto išlaidas, kurias turite sumokėti, kad jūsų prekės patektų į turgų.
Nustačius tinkamus mažojo verslo parametrus, galėsite sukurti pardavimo kainą, kuri išlaikytų jūsų konkurencingumą rinkoje, gautų patenkinamą pelno maržą ir tinkamai aptarnautų jūsų verslo apatinę eilutę.
kaip pasidaryti drabužių liniją
Kaip kainuoti savo produktą per 5 žingsnius
Norint, kad įmonė ir toliau sėkmingai veiktų ir augtų, būtina nustatyti kainas, kurios leistų jūsų verslui išsilaikyti. Laimei, praktiškai įmanoma sukurti praktišką kainodaros modelį. Štai kaip tai padaryti:
- Tyrinėkite rinką . Jei į esamą rinką atnešate naują produktą, turite ištirti panašių produktų kainų taškus. Klientams bus būdingas sąžiningo produkto kainodaros jausmas jūsų sektoriuje, ir jūs turite patenkinti jų lūkesčius. Jei planuojate kardinaliai skirtis nuo konkurentų kainų, tai turėtų būti aiški priežastis. Lengvų internetinių paieškų pasaulyje visada manykite, kad plačioji visuomenė žino, kiek jūsų konkurentai ima.
- Įvertinkite savo išlaidas . Verslas turi nuolat padengti tiek pastovias, tiek kintamas išlaidas, kurios tenka gaminant savo produktą. Į fiksuotas išlaidas įeina tokie dalykai kaip nekilnojamojo turto nuoma, draudimo įmokos ir metiniai mokesčiai, kuriuos kai kurios įmonės turi valstybėms, nepriklausomai nuo pajamų. Kintamos išlaidos priklauso nuo jūsų gaminamų produktų kiekio; į jas įeina žaliavos ir darbo sąnaudos (darbuotojų darbo užmokestis ir išmokos). Taip pat gali tekti sumokėti už produkto kūrimą, kurį reikia sumokėti. Visa tai sudaro jūsų bendrą kainą.
- Nuspręskite, kaip bus parduotas jūsų produktas . Jei planuojate pats parduoti savo produktą per internetinę parduotuvę ar savo parduotuvę, eisite tiesiai į vartotoją. Jei parduodate savo produktą mažmeninės prekybos parduotuvėje, parduotuvė pridės išlaidas, kad padengtų jų pačių apatinę eilutę - modelį, vadinamą kainų plius kainodara. Jei jūsų produktas yra parduotuvėse, tie mažmenininkai nenorės, kad jūs juos mažintumėte, siūlydami mažesnes kainas internete. Paprastas būdas tai išspręsti yra pažymėti produkto kainą savo svetainėje (kad ji atitiktų mažmeninę kainą parduotuvėje). Arba galite pasirinkti tik parduoti mažmeninėse parduotuvėse arba tiesiogiai klientams. Daugelis mažmenininkų neleis jums daryti abiejų.
- Nuspręskite, ar siekiate aukščiausio lygio, ar vidutinio, ar žemo lygio vartotojo . Skirtingos kainos reiškia skirtingus pranešimus apie jūsų produktą ar paslaugą. Didesnė kaina gali reikšti, kad jūsų gaminio vertė yra didesnė, tačiau tai gali atbaidyti nuovokius derybų medžiotojus ar potencialius klientus, turinčius ribotas pajamas. Mažesnės kainos (gana ar nesąžiningai) gali reikšti prastesnę kokybę, tačiau žema produkto kaina dažnai gali lemti didelę pardavimo apimtį. Tuo tarpu vidutinė kelio kaina rodo standartinį, patikimą produktą. Tai gali veikti tam tikrų rūšių prekėms (pvz., Maisto produktams) ir paslaugoms (pvz., Automobilių taisymui). Kita vertus, vidutinio lygio kainodaros struktūroje nėra ir didelių prabangos rinkos pelno maržų, ir didžiulės sandorių rinkos apimties.
- Stebėkite pažangą laikui bėgant . Daugumai smulkaus verslo savininkų reikia laiko įvertinti savo prekių ar paslaugų tikrąją rinkos vertę. Norėdami sėkmingai pasiekti ilgalaikę perspektyvą, turėsite stebėti pardavimus ir įsitikinti, ar jūsų gaminiui priskirta dolerio suma sutampa su dolerio suma, kurią nori sumokėti visuomenė. Jei sunku atsilaikyti nuo paklausos, gali būti priežasčių pakelti kainas. Jei pardavimų yra mažai, gali tekti siūlyti pardavimo kainą (arba sumažinti įprastą mažmeninę kainą), kad sukurtumėte klientų bazę. Sėkmingiausi verslai reaguoja į rinkos tendencijas. Atkreipkite dėmesį į savo klientus; jei galite nuolat patenkinti jų poreikius, išlaikydami reikiamą pinigų srautą, galite pasikliauti ilgu, klestinčiu savo produkto tarnavimo laiku.
Įdomios Straipsniai
