Nesvarbu, ar tai yra partnerių rinkodara, ar įtakingų partnerių partnerystė, vartotojas verslui modelis (arba C2B) leidžia klientams teikti verslui paslaugą, iš kurios vartotojas gauna pelną.
Pereiti į skyrių
- Kas yra vartotojas verslui?
- Koks skirtumas tarp C2B ir B2C?
- C2B modelio pavyzdžiai
- Kokie yra „C2B“ modelio pranašumai?
- Kokie yra „C2B“ modelio trūkumai?
- Norite sužinoti daugiau apie verslą?
- Sužinokite daugiau apie Daniel Pink „MasterClass“
NYT bestselerio autorius Danielis Pinkas dalijasi mokslu pagrįstu požiūriu į savo ir kitų įtikinimo, pardavimo ir motyvavimo meną.
kiek uncijų 1 taurėje vynoSužinokite daugiau
Kas yra vartotojas verslui?
Vartotojas verslui arba C2B yra verslo modelio tipas, kai klientas teikia verslui paslaugą ar produktą. Tai yra atvirkštinis įprastas verslo vartotojui modelis (arba B2C), kai įmonė klientams teikia paslaugas parduodama prekes ir paslaugas.
Internetas ir socialinė žiniasklaida leidžia įgyvendinti „C2B“ modelį, susiejant klientus, kurie gali sumokėti bendrovėms savo rinkodaros paslaugas. C2B verslo sprendimai dažnai naudojami siekiant paskatinti verslą į įmonės elektroninės prekybos platformas. Keletas „C2B“ rinkodaros pavyzdžių yra atvirkštinis aukcionas, filialų rinkodara ir komisinių skelbimų erdvė.
Koks skirtumas tarp C2B ir B2C?
B2C verslas prekiauja ir parduoda tiesiogiai klientams, o C2B verslas remiasi tarpininko - vartotojo veiksmais, kad galėtų reklamuoti savo verslą. Pagrindinis skirtumas tarp B2C ir C2B yra tai, kad C2B modelis suteikia daugiau galios ir kontrolės vartotojui ir remiasi jais, kad suteiktų įmonei vertę, o ne atvirkščiai.
C2B modelio pavyzdžiai
C2B sprendimai suteikia tik keletą šių privalumų.
- Atvirkštiniai aukcionai : Atvirkštiniai aukcionai leidžia vartotojams įvardyti norimo įsigyti produkto ar paslaugos kainą.
- Partnerių marketingas : Partnerių rinkodara leidžia galutiniams vartotojams, dažnai įtaką darantiems, tinklaraštininkams ar leidėjams, paskolinti bendrovei platformas, kad jos galėtų parduoti konkrečius produktus už komisinius. Pavyzdžiui, maisto įmonė gali pakviesti maisto tinklaraštininką į receptą įtraukti naują produktą. Kai tinklaraštininkas pateikia nuorodą į receptą nurodantį produktą, įmonė gali pasiūlyti tinklaraštininkui procentinę dalį pardavimų, kurie buvo nukreipti iš jų svetainės.
- Reklamos plotas : „C2B“ skelbimų erdvė leidžia galutiniams vartotojams gauti komisinį mokestį už paspaudimus ant kitos įmonės skelbimų, kurie gyvena jų svetainėje. Vartotojai gali pritaikyti savo puslapyje rodomus skelbimus, įtraukdami į juos panašias įmones, o tai padidina jų auditorijos paspaudimų tikimybę.
Kokie yra „C2B“ modelio pranašumai?
C2B verslo modelis turi daug privalumų, įskaitant:
- Vartotojų įžvalgos gerinimas : „C2B“ modelio nauda yra ta, kad jūsų klientai jums reklamuoja ir pasiekia klientų bazę, atspindinčią jūsų tikslią demografinę situaciją. Taip pat galite naudoti kliento kampanijos informaciją kaip rinkos tyrimą.
- Ištikimybė prekės ženklui ir žinomumas : Klientai labiau pasitiki kitų klientų, o ne didelių kompanijų žodžiu. C2B rinkodara gali išplėsti jūsų įmonės pasiekiamumą ir paskatinti pasitikėjimą jūsų vartotojais.
- Produktų kūrimas : C2B verslo modelyje vartotojai turi daugiau galimybių pateikti atsiliepimus apie tai, kurie produktai ar paslaugos jiems patinka. Tai leidžia mažoms įmonėms ir pradedančioms įmonėms sužinoti, kokie produktai yra labiausiai pageidaujami vartotojams, ir atitinkamai kurti savo produktus.
- Automatika : Ypatingas C2B verslo savybes galima automatizuoti, pvz., Tiesioginius mokėjimus, palengvinančius vartotojų ir verslo ryšius.
Kokie yra „C2B“ modelio trūkumai?
Prieš pradedant C2B rinkodaros pastangas, reikėtų atsižvelgti į keletą galimų C2B modelio trūkumų:
kaip atrodo šveicarinis mangas
- Gali būti nenuspėjamas : Tradiciniai verslo modeliai, tokie kaip B2B ir B2C, yra patikimi verslo modeliai, kurie buvo naudojami daugelį metų. C2B modeliai yra palyginti nauji ir gali būti nestabilūs. Visiškai pasikliauti C2B modeliu gali būti rizika ilgalaikėje perspektyvoje, nes statote kliento rinkodaros efektyvumą, kurio negalite kontroliuoti kaip verslo savininkas.
- Neigiami vartotojų atsakymai : Pasikliauti kliento paslaugomis jūsų verslui taip pat reiškia, kad atsiversite neigiamų atsiliepimų. Būkite pasirengę sušvelninti bet kokią kritiką nenutraukdami ryšio kanalų, kuriuos užmezgėte su vartotojais, kurie teikia jūsų įmonei vertę.
„MasterClass“
Pasiūlė jums
Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.
Daniel PinkMoko pardavimų ir įtikinėjimų
Sužinokite daugiau Diane von FurstenbergMoko kurti mados prekės ženklą
Sužinokite daugiau Bobas WoodwardasDėsto tiriamąją žurnalistiką
Sužinokite daugiau Marc JacobsMoko mados dizaino
Sužinokite daugiauNorite sužinoti daugiau apie verslą?
Gauti „MasterClass“ metinė narystė už išskirtinę prieigą prie vaizdo pamokų, kurias veda verslo šviesuoliai, įskaitant Danielį Pinką, Chrisą Vossą, Robiną Robertsą, Sara Blakely, Bobą Igerį, Howardą Schultzą, Anna Wintour ir kt.
