Neretai verslininkai pasiekia tašką, kai nori pasitraukti iš savo verslo. Gali būti sunku vadovauti įmonei, o daugelis savininkų yra pasiruošę pereiti prie įmonės vadovo metų ar dešimtmečių. Tačiau prieš pradėdami laivą, turėtumėte žinoti keletą dalykų, kaip veikia procesas, kad galėtumėte gauti geriausią įmanomą pasiūlymą, kai ateis laikas parduoti savo verslą.
kada vynioti krūtinėlę į mėsinį popierių
1. Pasiruoškite parduoti savo verslą
Negalite tiesiog atiduoti raktų ir paskambinti per dieną. Prieš pradėdami derybas, turite įvertinti savo verslą ir nustatyti, ką reikia tobulinti, kol kas nors norės jį įsigyti. Tai dažnai vadinama „sutvarkymu namuose“. Peržiūrėkite visas savo verslo sritis – nuo finansų iki klientų ir ne tik. Padarykite jį stipresnį ir patrauklesnį, jei norite turėti daug savo įmonei.
2. Nustatykite tinkamą kainą
Žinoma, jūs žinote, ką sumokėjote už savo įmonę (arba kiek skolos turėjote), tačiau tai gali būti ne tai, ką kas nors nori už tai mokėti. Turite išsiaiškinti, ar jūsų ambicijos ir norai atitinka rinką. Kiek verta tokia įmonė kaip jūsų? Įvertinimas gali padėti jums nustatyti šį skaičių ir taip pat padėti suprasti, kaip išdėstyti savo verslą, kad potencialūs pirkėjai sudomintų kuo daugiau.
3. Pasirinkite tinkamą brokerį
Brokeriai yra panašūs į agentus Holivude. Jie dažnai turi vidinių žinių apie tai, kas nori pirkti ir kiek jie gali būti pasirengę mokėti. Jūsų brokeris taip pat gali padėti nustatyti, kurie potencialūs pirkėjai yra teisėti, ir pasiruošti tam, kas nutiks derybų proceso metu. Jie taip pat gali padėti nustatyti, ko vertas jūsų verslas, ir netgi gali padėti gauti didesnę kainą, nei bandydami parduoti patys. Nuo tik 20 proc. iš parduodamų įmonių iš tikrųjų parduoda, brokeris gali padėti priversti jūsų verslą iš tikrųjų parduoti.
4. Pasiruoškite atlikti išsamų patikrinimą
Gavęs pasiūlymą, pirkėjas atliks išsamų jūsų įmonės tyrimą. Tai vadinama deramu kruopštumu ir gali būti varginanti, jei nesate tam pasiruošę. Turėsite leisti potencialiems pirkėjams pasiekti jūsų įmonės finansinius įrašus ir netgi pateikti jiems konfidencialią informaciją apie klientus ir darbuotojus. Jei galite tai priimti kaip proceso dalį ir išlaikyti ramybę, potencialiems pirkėjams tai gali padaryti gerą įspūdį. Atminkite, kad skaičiavimai tai rodo bent pusę visų susitarimų tarp pirkėjo ir pardavėjo žlunga per deramo patikrinimo procesą ir niekada neužsidaro.
5. Vykdykite verslą derybų metu
Jei tikitės gauti daug už savo įmonę, derybų metu turite išlikti versle. Jei pirkėjai mato, kad pardavimai mažėja, o išlaidos didelės, jie gali manyti, kad esate beviltiškai nusiteikę ir pasiūlyti mažą kainą. Derybų metu jūsų dažnai bus paprašyta sumažinti kainą, tačiau jei galite išlaikyti reikalus laukdami atsakymo, pirkėjas greičiausiai atitiks jūsų sąlygas. Kuo didesnė jūsų įmonė, tuo didesnė tikimybė, kad ji parduos, todėl turėkite tai omenyje, nes trečdalis įmonių, turinčių daugiau nei 30 milijonų dolerių metines pajamas parduoti.
6. Nustatykite savo tikslus
Ar jus labiausiai domina kuo didesnė kaina? O gal norite suburti pirkėją, kuris išlaikytų jūsų įmonę ir išsaugotų jūsų sukurtą palikimą? Tai padės, jei prieš prasidedant deryboms žinote, kas jums yra svarbiausia. Galbūt negausite visko, ko norite, bet tai gali padėti bent jau gauti priimtiną pasiūlymą.
7. Derėtis, kol pavyks
Galbūt turite omenyje kainą, bet pirkėjas gali jos neatitikti. Štai kodėl reikia derėtis, kol dėl ko nors susitarta. Nors tai gali būti sunku padaryti, jei į derybas žiūrite kaip į proceso dalį, tai gali padėti nuraminti jūsų nervus ir užmegzti produktyvų dialogą. Kuo labiau sujaudinsite pirkėją dėl savo verslo, tuo geriau jums seksis, kai ateis laikas sudaryti sandorį.
Negalite tiesiog išvardyti parduodamos įmonės ir laukti, kol suskambės telefonas. Turite imtis veiksmų, nustatyti potencialius pirkėjus ir pasiruošti derėtis. Atminkite, kad jei ieškote geriausio pasiūlymo, darbas su verslo brokeriu gali būti protingiausias žingsnis.
