Pagrindinis Verslas Pardavimo kvotos paaiškintos: 5 pardavimo kvotų tipai

Pardavimo kvotos paaiškintos: 5 pardavimo kvotų tipai

Jūsų Horoskopas Rytojui

Auganti įmonė remiasi gyvybinga pardavimų komanda užtikrinti pastovią pardavimo apimtį ir pasiekti pajamų tikslus. Siekdami išlaikyti motyvuotą pardavimo jėgą, kai kurie vadovai nustato pardavimo kvotas savo komandai ir atskiriems pardavimo atstovams.



Pereiti į skyrių


Daniel Pink moko pardavimų ir įtikinėjimų Daniel Pink moko pardavimų ir įtikinėjimų

NYT bestselerio autorius Danielis Pinkas dalijasi mokslu pagrįstu požiūriu į savo ir kitų įtikinimo, pardavimo ir motyvavimo meną.



Sužinokite daugiau

Kas yra pardavimo kvota?

Pardavimų kvota yra nustatytas pardavimo skaičius arba konkreti pajamų suma, kurią pardavimo valdymo komanda nustato įmonei. Pardavimų vadybininkai šias pardavimo kvotas priskiria pardavimo komandai arba atskiriems pardavėjams.

Pardavimo kvotos ir pardavimo tikslai: koks skirtumas?

Pardavimo kvotos nėra tas pats, kas pardavimo tikslai. Pardavimų tikslas paprastai yra siekiamybė, paremta ankstesnio ketvirčio ar praėjusių metų rezultatais. Pardavimo kvotos taip pat apima prognozavimą, tačiau jos paprastai yra nustatyti reikalavimai, susieti su prekybos atstovų kompensavimo planu. Jei prekybos atstovas per tam tikrą laikotarpį pasiekia savo pardavimo rezultatų kvotą, jie gauna kompensaciją, susijusią su ta pardavimo veikla.

Kodėl pardavimo kvotos yra svarbios?

Pardavimo kvotos leidžia pardavimo organizacijai skatinti naujų klientų paiešką ir pagerinti konversijų rodiklius konkrečiu laikotarpiu. Tikslų pardavimo kvotų nustatymas ir pardavimo komisinių mokėjimas leidžia verslo valdymo komandai susieti darbuotojų kompensacijas su darbuotojų gaunamomis pajamomis. Jei pardavimo atstovai per tam tikrą pardavimo ciklą pasiekia tam tikrą sumą doleriais, jie dalijasi atlygiais.



Daniel Pink moko pardavimų ir įtikinėjimų Diane von Furstenberg moko kurti mados prekės ženklą Bobas Woodwardas moko tiriamosios žurnalistikos Marc Jacobs moko mados dizaino

5 pardavimo kvotų tipai

Pardavimų vadybininkai naudoja daugybę kvotų, kad motyvuotų darbuotojus pardavimo procese.

  1. Kvotos apimtis : Kiekio kvota yra pardavimo kvota, kuria apdovanojami pardavimo atstovai už jų sukurtų sandorių ar kvalifikuotų potencialių klientų skaičių, neatsižvelgiant į sandorio dydį.
  2. Pajamų kvotos : Šio tipo pardavimo kvota atlygina bendrąsias pajamas. Jei komandos narys per nurodytą laiką atlieka tik vieną pardavimą, tačiau iš pardavimo gauna didžiules pajamas, prekybos atstovas vis tiek gali atitikti vadybininko pardavimo kvotą.
  3. Pelno kvotos : Pelno kvota yra panaši į pajamų kvotą, tačiau joje atsižvelgiama į grynąsias pardavimo veiklos pajamas. Tai reiškia, kad apskaičiuojamos bendrosios pajamos atėmus pardavimo išlaidas. Tai skatina prekybos atstovus efektyviai dirbti per pardavimo skambučius ir susitikimus.
  4. Veiklos kvotos : Šio tipo kvota atlygina veiklos apimtis, pavyzdžiui, reikalaujant tam tikro telefono skambučių skaičiaus (įskaitant šalti skambučiai ir tolesnius veiksmus), taip pat įvairias užduotis a santykių su vartotojais valdymo (CRM) sistema .
  5. Kombinuota kvota : Kombinuota kvota sujungia kelis pardavimo rodiklius, kad atlygintų už įvairias sėkmes pardavimo etape. Skirtingos įmonės ir skirtingi vadovai gali naudoti savo šablonus derinimo kvotai.

„MasterClass“

Pasiūlė jums

Internetinės klasės, kurias moko didžiausi pasaulio protai. Išplėskite savo žinias šiose kategorijose.

Daniel Pink

Moko pardavimų ir įtikinėjimų



Sužinokite daugiau Diane von Furstenberg

Moko kurti mados prekės ženklą

Sužinokite daugiau Bobas Woodwardas

Dėsto tiriamąją žurnalistiką

Sužinokite daugiau Marc Jacobs

Moko mados dizaino

Sužinokite daugiau

Kaip nustatyti pardavimo kvotas

Pardavimų vadybininkai gali taikyti metodą „iš viršaus į apačią“ arba „iš apačios į viršų“, nustatydami pardavimo kvotas savo komandoms.

  • Pardavimo kvotos iš viršaus į apačią : Pagal metodą „iš viršaus į apačią“ pardavimo vadybininkai ir vykdomosios komandos nustato kvotas atsižvelgdamos į įmonės pajamų poreikius. Jie žiūri į kiekybines rinkos tendencijas, nustato reikiamą augimą ir nustato pardavimo kvotas, remdamiesi duomenų analize ir jų siekiais įmonei. Tada pardavėjai yra atsakingi už šių kvotų laikymąsi, kad įmonė gautų tiek pajamų, kiek tikėtasi.
  • Pardavimo kvotos iš apačios į viršų : Pardavimų vadybininkai taip pat gali naudoti metodą „iš apačios į viršų“, taikydami pardavimo kvotas; šiame modelyje prognozuojamos kvotos yra pagrįstos pardavėjų praeities rezultatais. Tai padeda vadovams nustatyti pagrįstus tikslus ir išlaikyti aukštą moralę, tuo pačiu apdovanojant savo komandos pardavimo lyderius. Pardavimo kvotos iš apačios į viršų gali būti mažiau ambicingos per trumpą laiką, tačiau jos gali būti galingos priemonės ilgalaikiam darbuotojų išlaikymui.

Norite sužinoti daugiau apie pardavimus ir motyvaciją?

Galvok kaip profesionalas

NYT bestselerio autorius Danielis Pinkas dalijasi mokslu pagrįstu požiūriu į savo ir kitų įtikinimo, pardavimo ir motyvavimo meną.

Peržiūrėti klasę

Tapkite geresniu komunikatoriumi su „MasterClass“ metinė narystė . Praleiskite laiką su Danieliu Pinku, keturių autoriu Niujorko laikas bestseleriai, kurie orientuojasi į elgesio ir socialinius mokslus ir mokosi jo tobulinimo patarimų pardavimo pikis , įsilaužę į savo tvarkaraštį, kad pasiektumėte optimalų produktyvumą ir dar daugiau.


Kalorijos Skaičiuoklė