Pagrindinis Verslas Kaip naudoti 4 rinkodaros rinkinio produktus, norint parduoti produktą

Kaip naudoti 4 rinkodaros rinkinio produktus, norint parduoti produktą

Jūsų Horoskopas Rytojui

Kaip rinkodaros vadybininkui ar smulkiojo verslo savininkui tinkamos rinkodaros strategijos sukūrimas gali būti sudėtingas procesas. Parengdami rinkodaros planą turite suprasti savo produktą iš vidaus ir išorės ir sukurti daugialypį reklamos ir kainodaros planą, kuris domintų jūsų tikslinę auditoriją. Puikus būdas sukurti efektyvų rinkodaros derinį - t. rinkodaros elementų derinys, kurį įmonė naudoja pristatydama naują produktą - tai suskaidyti jūsų produktą naudojant modelį, vadinamą „4 Ps“ rinkodara.



Pereiti į skyrių


Kas yra 4 rinkodaros ps?

Norint patobulinti rinkodaros derinį naudojant „4 Ps“ modelį, reikia atidžiai išanalizuoti jūsų produktą kiekvienoje iš šių kategorijų:



  1. Produktas : Veiksmingas rinkodaros derinys prasideda nuo produkto pasiūlymo ar paslaugos, kuri patenkina didelį klientų poreikį. Įvertinimas, kaip jūsų naujas produktas gali pasikeisti per jūsų produktų liniją, yra gero rinkodaros derinio pagrindas. Labai svarbu, kad rinkodaros vadybininkai ir viešųjų ryšių specialistai suprastų naujus produktus tiek viduje, tiek išorėje, prieš kurdami didesnes rinkodaros strategijas.
  2. Kaina Gera kainų strategija yra ta, kai kainų taškai atitinka suvokiamą naujo produkto vertę, tačiau yra pakankamai aukšti, kad išlaikytų pelno maržas. Tinkamos kainos suradimas gali reikšti kainos pakėlimą, kad produktas ar paslauga atrodytų išskirtinesnė, arba sumažinti kainą, kad produktas taptų labiau prieinamas.
  3. Vieta : Vieta nustatoma pagal fizinę aplinką arba internetinės elektroninės prekybos rinką, kurioje parduodamas produktas ar paslauga. Tai taip pat apima pristatymo būdą, naudojamą produktui patekti į klientus. Rinkodaros specialistai turi įvertinti potencialius klientus savo tikslinėje rinkoje, kad nuspręstų, kokiame mažmeninės prekybos versle ar interneto platformoje jie greičiausiai pirks.
  4. Skatinimas : Reklama apima bet kokią rinkodaros kampaniją, įskaitant viešųjų ryšių informavimo ir nuolaidų strategijas. Vis dažniau reklaminė veikla vyksta internete per socialinės žiniasklaidos rinkodarą ar tikslinius skelbimus, tačiau vis dar yra vietos senamadiškai reklamai per transliuojamus skelbimus, spausdintus skelbimus ar iškabas.

Kaip parduoti savo produktą naudojant 4 psl. Rinkodaros

Kalbant apie 4 psl. - produktą, kainą ir reklamą - atėjo laikas išsiaiškinti, kaip kiekvieną iš šių elementų įtraukti į bendrą rinkodaros rinkinį. Čia pateikiamas nuoseklus rinkodaros derinio kūrimo vadovas naudojant 4 Ps:

  • Aiškiai nustatykite, kurį produktą ar paslaugą analizuojate . Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau prieš pradedant kurti rinkodaros derinį, svarbu turėti vienintelį kokybišką produktą ar paslaugą, kurią bandote parduoti. Net kai įmonės turi įvairų produktų derinį, 4 Ps turėtų būti atskirai pritaikyti atskiriems produktams.
  • Išanalizuokite, kaip jūsų produktas atitinka jūsų klientų poreikius . Jūsų produktas turėtų aiškiai atitikti konkrečius klientų poreikius. Svarbu mokėti išsakyti, kokie yra tie poreikiai ir kaip jūsų produktas ar paslauga juos unikaliai tenkina. Šią informaciją naudosite vėliau, kai sukursite rinkodaros kampaniją, kuri klientams pasakys, ką daro jūsų produktas ir kodėl jie turėtų jį pirkti. Turėtumėte mokėti atkreipti dėmesį į rinkos tyrimus ir kiti duomenys, pagrindžiantys šiuos klientų poreikius.
  • Supraskite vietas, kuriose apsiperka jūsų tikslinė auditorija . Įvertinkite, kokias mažmeninės prekybos parduotuves ir internetines platformas dažnai naudoja jūsų tiksliniai klientai. Jei jūsų produktas parduodamas fizinėje vietoje, įsitikinkite, kad jis yra prieinamas rajonuose, kuriuose gyvena jūsų klientų bazė, ir parduotuvėse, kuriose jie apsiperka. Jei parduodate produktą internetu, įsitikinkite, kad jūsų tikslinės rinkos klientai iš tikrųjų apsiperka el. Prekybos svetainėse, kuriose esate rodomi.
  • Nuspręskite savo produkto kainą . Pasinaudokite rinkos tyrimais nustatyti tinkamą jūsų produkto vertinimą tai patiks jūsų tiksliniam klientui. Vertinimas turėtų remtis ekonominiais duomenimis apie jūsų klientų biudžetą ir išlaidų įpročius. Kai kurie rinkodaros specialistai įvertins savo produkto kainą, kad jis atrodytų išskirtinesnis ar prabangesnis.
  • Suformuluokite rinkodaros pranešimus, kad reklamuotumėte savo produktą . Parengti rinkodaros koncepcijas tai patiks jūsų klientų bazei ir praneš, kaip jūsų produktas juos aptarnauja. Tai taip pat yra jūsų rinkodaros derinio proceso etapas, kai nuspręsite, į kokias rinkodaros komunikacijos rūšis investuoti. Atsižvelgiant į jūsų produktą ir tikslinį klientą, jūsų rinkodaros plane gali būti naudojami įvairūs kanalai, įskaitant tradicinius rinkodaros metodus, tiesioginę rinkodarą ar kt. skaitmeninis Marketingas.
  • Pažvelkite į keturis savo produkto psl. Ir nuspręskite, ar jie tinka . Dabar, kai sukūrėte darnų rinkodaros derinį, pažvelkite į kiekvieną iš savo 4 Ps ir nuspręskite, ar jūsų planas tinka. Rinkodaros derinio sukūrimas yra plano, kuriame kiekvienas elementas veikia kartu su kitais, parengimas.
  • Laikui bėgant peržiūrėkite savo rinkodaros derinį . Norint sėkmingai įgyvendinti rinkodaros strategiją, reikia laikui bėgant ją peržiūrėti ir koreguoti. Augant produkto rinkos daliai ir populiarumui, jūsų naudojama vieta ir reklamos strategijos turėtų pasikeisti, kad neatsiliktų nuo paklausos. Jūsų potencialūs pirkėjai gali pasikeisti, taip pat gali pasikeisti jūsų produkto profilis. Rinkodaros derinio elementai nėra statiški. Juos reikia pritaikyti ir tobulinti laikui bėgant. reguliariai peržiūrimi produkto gyvenimo būdo metu, ir jūsų rinkodaros planas greičiausiai bus tobulinamas.
Diane von Furstenberg moko kurti mados prekės ženklą. Bobas Woodwardas moko tiriamosios žurnalistikos. Marcas Jacobsas moko mados dizaino. Davidas Axelrodas ir Karlas Rove'as moko kampanijos strategijos ir pranešimų.

Norite sužinoti daugiau apie verslą?

Gaukite „MasterClass“ metinę narystę, jei norite gauti išskirtinę prieigą prie vaizdo pamokų, kurias moko verslo šviesuoliai, įskaitant Sara Blakely, Bobą Igerį, Anna Wintour, Chrisą Vossą, Howardą Schultzą ir dar daugiau.


Kalorijos Skaičiuoklė