Kaip pritraukti investuotojus: 10 patarimų, kaip pritraukti savo verslo idėją

Pagrindinė jūsų verslo pradžios dalis yra finansavimo paieška. Kaip pradedantysis verslininkas, turite sukurti įtikinamą argumentą, kuris įtikins rizikos kapitalo investuotojus, verslo savininkus, potencialius klientus ar kitus investuotojus padėti įgyvendinti jūsų svajonę. Prieš planuodami susitikimą su investuotoju angelu, pateikite keletą patarimų, kurie padės jums sukurti geriausią žingsnį.

Pereiti į skyrių

• Kas yra verslo žingsnis?
• 10 patarimų, kaip pritraukti savo verslą investuotojams
• Norite sužinoti daugiau apie verslą?
• Sužinokite daugiau apie Daniel Pink „MasterClass“

NYT bestselerio autorius Danielis Pinkas dalijasi mokslu pagrįstu požiūriu į savo ir kitų įtikinimo, pardavimo ir motyvavimo meną.

Kas yra verslo žingsnis?

Verslo žingsnis yra įtikinamas argumentas, kuriuo verslininkas įtikina asmenį ar organizaciją investuoti į verslo idėją. Yra daugybė verslo vietų - neoficialių lifto žingsnis (trumpas pardavimo laikas ne ilgesnis kaip 20–30 sekundžių arba trumpo važiavimo liftu trukmė) iki valandos trukmės skaidrių pristatymo. Verslo žingsnis turėtų būti aiškus, glaustas, įtikinantis ir pritraukiantis dėmesį, pabrėžiantis jūsų įmonės vertę ir parduodamą produktą ar paslaugą.

10 patarimų, kaip pritraukti savo verslą investuotojams

Jei esate pasirengęs rasti potencialių investuotojų į savo verslą, peržiūrėkite šiuos patarimus, kaip sukurti ir pristatyti sėkmingą žingsnį:

1. Įtraukite teisingą informaciją . Verslo žingsnis gali svyruoti nuo 20 sekundžių iki valandos, o tai nėra daug laiko, kad įtikintumėte ką nors investuoti į jūsų verslą, todėl kiekvieną akimirką turite suskaičiuoti pasidalindami visa reikalinga informacija. Štai keletas esminių elementų, kuriuos turite įtraukti į savo įvertinimą: jūsų vertės pasiūlymas, kuris yra teiginys, paaiškinantis konkrečius jūsų produkto pranašumus, kodėl jūsų tiksliniai klientai turėtų pasirinkti jūsų produktą, palyginti su konkurencija, ir kaip jūsų produktas išsprendžia skausmo taškus. Jei turite daugiau laiko, įtraukite papildomos informacijos, tokios kaip tikslinės rinkos demografija, konkurencija, konkurencinis pranašumas, verslo planas, pajamų modelis, finansinės prognozės, pardavimo strategijos, komandos nariai, pasitraukimo strategija ir finansavimo poreikiai.
2. Apsvarstykite savo investuotojų poreikius . Kurdami savo aukštį, įtraukite informaciją, kurioje atsižvelgiama į visus investuotojų galimus prieštaravimus. Spręsdami šias problemas ankstyvo pristatymo metu, potencialūs investuotojai nesiblaškys ir parodys, kad atlikote išsamų patikrinimą ir atsižvelgėte į jų poreikius.
   
3. Papasakoti istoriją . Puikios verslo vietos paprastai suformuluojamos kaip istorija - remdamiesi savo gyvenimo patirtimi, arba dirbdami kaip hipotetinė situacija su išgalvotu asmeniu. Plėtodamas savo aukštį, susitelk į pasakodamas istoriją kad sprendžiama problema ir kaip jūsų mažasis verslas ją išsprendžia.
4. Įtraukite kontaktinę informaciją . Net geriausias investuotojų įvertinimas nebus reikšmingas, jei klausytojas neturės galimybės su jumis susisiekti. Pateikite auditorijai galimybę rasti daugiau informacijos apie jus ir jūsų verslo idėją po to, ar tai būtų paprasta vizitinė kortelė, svetainės URL ar išsami jūsų verslo modelio dalomoji medžiaga.
5. Kurkite aikšteles kelioms progoms . Yra daugybė įvairių verslo progų. Kai kurios vietos vyksta per oficialius biuro susitikimus, kitos gali trumpai kalbėtis prie kavos ar improvizuotais pokalbiais sporto salėje. Norėsite sukurti skirtingus tono šablonus, pritaikytus kiekvienai auditorijai ir situacijai, įtraukdami tinkamą informaciją kiekvienam kontekstui. Savo žinioje turėkite bent tris aikšteles: lifto, 10 minučių ir valandos trukmės aikšteles. Norėdami išlaikyti žiūrovų dėmesį ir aiškiau parodyti savo verslą, sukurkite skaidrių kalades (dar vadinamas aukščio deniais) savo ilgesnio pristatymo pristatymams.
6. Praktika . Sėkmingas garsas suteikiamas patogiai ir užtikrintai, todėl praleiskite šiek tiek laiko pratindami savo pristatymą ir pristatymo toną. Norėdami parašyti pristatymą, galite parašyti mini scenarijų arba užrašyti kelias temas vienoje skaidrėje. Praktikuokitės veidrodyje, atlikite bandomąjį pristatymą draugams ir šeimos nariams arba įrašykite jį ir, peržiūrėję filmuotą medžiagą, užsirašykite sritis, kurias norite patobulinti.
7. Būkite tikri . Pirmą kartą metant piką galite susinervinti, tačiau norint nusiraminti, reikia padaryti keletą dalykų. Lėtas įkvėpimas ir iškvėpimas gali padėti nuraminti jūsų nervus. Jei jūsų protas pradeda lenktyniauti viduryje, priimtina nurodyti savo kortelių korteles arba skaityti tiesiai iš skaidrių. Turėdami šiuos išteklius, kad galėtumėte paremti ir palaikyti savo kelią per susitikimą, galite sustiprinti pasitikėjimą savimi, o tai yra raktas į tai, kad investuotojams parodytumėte, jog jūs kontroliuojate ir kuriais galite pasitikėti.
8. Būk pagarbus . Pristatymo metu gali kilti klausimų ar rūpesčių, kurie kelia abejonių jūsų verslo idėja, ir gali būti lengva patekti į gynybos būseną, o tai nebus naudinga jūsų tikslui. Jie gali būti pernelyg atsargūs, nes gresia pinigai ir gali įkišti skylių jūsų idėjai, kad pamatytumėte, ar verta jų investicijų ir laiko. Jūsų pristatymo tikslas yra įtikinti investuotoją, kad jiems naudingiausia investuoti į jūsų verslą, nes tai gali sėkmingai išspręsti problemą ir užsidirbti pinigų. Atidžiai išklausykite visus jų keliamus klausimus ir būkite malonus bei empatiškas jų rūpesčiams.
9. Sekti . Pasibaigus konkursui, gera praktika yra susisiekti su investuotojais per 24 valandas nuo pristatymo, kad sužinotumėte, ar jiems nėra papildomų klausimų ar rūpesčių, ir gautų Atsiliepimas jiems gali tekti jums pasiūlyti. Trumpas el. Laiškas ar telefono skambutis padės jiems priminti apie jus ir jūsų idėją bei parodys, kad esate rimtai, todėl jie galės lengviau pagaliau nuspręsti investuoti.
10. Patikrinti . Po kiekvieno pikio susitikimo atkreipkite dėmesį į tai, kurie jūsų pristatymo elementai veikė ir kuriuos reikia tobulinti. Ar investuotojai uždavė klausimus, kuriuos aptarėte savo aikštelėje? Jei taip, aiškumo dėlei gali tekti perrašyti šias skaidres. Jei pastebite, kad po kiekvieno pikio iškyla tas pats klausimas, pridėkite atsakymą į šį klausimą savo pristatyme. Tobulinkite ir patobulinkite savo aukštį eidami, kad ji būtų vis efektyvesnė.

Norite sužinoti daugiau apie verslą?

Gauti „MasterClass“ metinė narystė už išskirtinę prieigą prie vaizdo pamokų, kurias veda verslo šviesuoliai, įskaitant Danielį Pinką, Chrisą Vossą, Robiną Robertsą, Sara Blakely, Bobą Igerį, Howardą Schultzą, Anna Wintour ir kt.